本帖最后由 zhizuorenak 于 2015-2-10 22:26 编辑
2015年移动游戏开发思路浅谈.docx
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一、前言：最好的时代，也是最坏的时代 a) 文档概述：2015年已经到来，移动游戏的市场规模继续保持着高速增长，竞争也越发残酷，一年之中可能会推出上万款手机游戏，然后成功率却可能不足2%，如何制作出一款成功的手机游戏，将是我们不得不思考的问题？ b) 我的观点：2015年手游开发思路和执行要点 i. 产品策略 1. 全球化产品：2014年，全球移动游戏收入突破250亿美元，增长42%，占全球游戏收入的29%。预计2015年，移动游戏将超越主机游戏，成为全球游戏市场占有率第一。预计到2017年，全球移动游戏收入将突破409亿美元。 2. 内容是王道：2014年中国手游，刀塔传奇，放开那三国，三国之刃等成功大作都是没有IP的，通过玩法和题材的巧妙集合，踏踏实实做好游戏内容设计，才是王道。 3. 商业化设计：内行看门道，外行看热闹，游戏性差不多的游戏，商业化设计是否做的好，将决定其生死存亡（本人操盘过一款手游，仅仅通过经济数值调整，此游戏日登陆贡献就变为原来的3倍，LTV变为原来的6倍，七日留存也得到大幅度提升）。 ii. 研发流程 1. 计划合理：策划先行，需求合理，不做超出自己能力范围外的设计，至少要提前准备好程序&美术2个月的工作量。 2. 成本可控：只找对的，不找贵的，根据项目实际需要招募人才，而不是盲目扩大团队，同时要控制好每个版本节点，确保项目如期完成，才能控制好游戏研发的成本。 3. 快速迭代：小CP的优势在于船小好调头，研发期必须密切关注市场动向和游戏实际运营情况，及时调整产品方向或砍掉不合适的产品，运营期通过小步快跑的方式，快速迭代版本，解决各种问题，优化产品数据。 iii. 精细化运营 1. 重点平台：20%的渠道贡献了你80%的收入，要根据实际情况（用户契合度和渠道扶持力度），快速决定先上哪些平台，重点关注哪些平台，放弃哪些平台，小团队精力有限，不可能荒废在无穷无尽的SDK当中。 2. ASO优化：对于好的手机网游而言，一个用户往往意味着十几块钱，甚至更多。对于小CP来说，免费获取大量用户的最佳方式就是ASO优化，巧妙的关键字设计，可以让您游戏的自然流量大幅度增加，甚至翻倍。 3. 数据挖掘：游戏运营需要大数据，哪个icon更吸量，游戏名，游戏简介，游戏截图该怎么设计，哪个运营活动效果好，哪个关卡流失率高，用户最热衷的玩法，道具商城哪个商品最好卖，什么时候系统推送效果好，一切的一切，都该用数据来说话！ iv. 附录：还需要关注哪些东西 1. 策划工作：游戏亮点、长期留存、后期付费 2. 技术工作：机型适配、网络连接、版本稳定 3. 美术工作：风格统一、界面清爽、控制资源 4. 运营工作：活动设计、资源跟进、数据挖掘 5. 客服工作：玩家管理、建议收集、论坛维护 二、产品策略 a) 全球化产品： i. 概述：2014年，全球移动游戏收入突破250亿美元，增长42%，占全球游戏收入的29%。预计2015年，移动游戏将超越主机游戏，成为全球游戏市场占有率第一。预计到2017年，全球移动游戏收入将突破409亿美元。 ii. 题材选择：战争、科幻、神话、精灵、刀塔或原创题材，是全球玩家都能接受的，且认可度较高，三国仙侠武侠等题材不适合做全球化产品。 iii. 程序设计：前端设计时就要采用语言包方式设计，直接替换资源即可转换版本，后端做运营活动数据设计时，要以游戏内货币为单位（充值接口可配置，累计充值等活动用钻石&黄金等代币为单位，而非人民币等实际单位） iv. 重点市场：首推港澳台，新马泰等中文市场，其次英联邦+美国市场，最后是日本，韩国，东南亚等市场，以上市场基本囊括了全球市场的80%以上。 b) 内容是王道 i. 概述：2014年中国手游，刀塔传奇，放开那三国，三国之刃等成功大作都是没有IP的，通过玩法和题材的巧妙集合，踏踏实实做好游戏内容设计，才是王道。 ii. 情感带入：游戏不仅仅是娱乐，能够给与人不一样的体验，能够让人情感带入，才是好游戏，才能让用户长期留下了并且付费。 iii. 差异化设计：不山寨，不换皮，通过玩法和题材的巧妙结合，做出差异化的系统玩法，作为游戏亮点，在早期征服玩家。 iv. 小而美，少而精：优秀的核心玩法加一些辅助系统，简单好玩才是针对大部分用户的好手游，小团队不适合做过于重度的手机网游。 c) 商业化设计 i. 概述：内行看门道，外行看热闹，游戏性差不多的游戏，商业化设计是否做的好，将决定其生死存亡（本人操盘过一款手游，花费1个月时间，仅仅通过经济数值调整和运营活动设计，此游戏日登陆贡献就变为原来的3倍，LTV变为原来的6倍）。 ii. 碎片化设计：将数值打碎，逐步投放给玩家，通过奖励机制增加玩家快感，并给玩家建立游戏目标。 iii. 稀缺性设计：游戏中的付费内容，要能让用户感到稀缺，才会有动力付费追求。 iv. 收费内容包装：通过好的文案包装，可以有效提升付费，同样是一把+10000攻击力的神器武器，分别叫神级大刀和如意金箍棒，对用户的吸引力肯定不同。 v. 目标设计：通过游戏中给用户建立各种目标（当前目标，短期目标，长期目标，限时目标），是吸引用户长期玩下去和付费的重要手段。 vi. 抽卡设计：抽卡是一种资源无限投放的方式，其规则设计和数值体验，将直接决定用户是否会冲动付费和持续付费，必须做好。 vii. 备注1：商业化设计思路简单易懂，难度主要在于实操技巧，本人未来将专门写篇文章，介绍一下我过去2款游戏总结出来的商业化设计心得和一些实操小技巧。 viii. 备注2：另外给大家推荐一篇文章，是我13年读的，至今仍然感觉很不错。 a) http://www.zhihu.com/question/20784952 三、研发流程 a) 计划合理 i. 概述：策划先行，需求合理，不做超出自己能力范围外的设计，至少要提前准备好程序&美术2个月的工作量。 ii. 版本节点：项目总体工期，各个版本的节点必须提前规划好，项目开发过程中，不管任何理由，任何情况，节点必须守住。 iii. 程序需求表：提前整理出程序的全部工作内容，并提前评估时间，安排计划，而后严格执行，实时跟进。（一定要留有余量） iv. 美术图量表：提前整理出美术的全部工作内容，并提前评估时间，安排计划，而后严格执行，实时跟进。（一定要留有余量，UI组要走在前端前面，做好衔接） v. 策划文档编写：策划案编写完成后，必须要反复讨论，编写详细，需求明确，保证质量后，再给予美术和程序制作（一定要先行，不能让其他人等！） vi. 周报&例会制度：每周末都要编写日报，了解团队人员的本周进展，并核对项目计划，及时发现问题，解决问题，确保节点。并在周一上午召开全体例会，总结上周工作，分配本周工作，鼓舞团队士气。 b) 成本可控 i. 概述：只找对的，不找贵的，根据项目实际需要招募人才，而不是盲目扩大团队，同时要控制好每个版本节点，确保项目如期完成，才能控制好游戏研发的成本。 ii. 人员招聘：根据项目定位和实际需求招聘人才，不找那种超出项目需要且昂贵的人，也不找能力无法胜任项目要求的人。能力胜任，勤奋刻苦，沟通能力强是人才最重要的条件，热爱游戏&善于学习的人才，不仅对当前项目，对公司未来都是极大帮助。 iii. 研发时间： c) 快速迭代 i. 概述：小CP的优势在于船小好调头，研发期必须密切关注市场动向和游戏实际运营情况，及时调整产品方向或砍掉不合适的产品，运营期通过小步快跑的方式，快速迭代版本，解决各种问题，优化产品数据。 ii. 与时俱进，当断则断：研发期如果市场环境突变或出现其他情况，必须快速做出决定，沉没成本是无价值的，必要情况下，砍玩法甚至砍项目绝不手软。 iii. 快速响应，及时调整：项目上线后根据市场反馈，数据反馈，玩家反馈，一定要快速响应，无论是解决运营事故，还是优化数值，调整玩法，一定要迅速果断，确保用户不流失，收入不减少，口碑不变差！ 四、精细化运营 a) 重点平台 i. 概述：20%的渠道贡献了你80%的收入，要根据实际情况（用户契合度和渠道扶持力度），快速决定先上哪些平台，重点关注哪些平台，放弃哪些平台，小团队精力有限，不可能荒废在无穷无尽的SDK当中。 ii. SDK接入：精力有限情况下，只接用户量大的渠道、用户属性契合渠道，肯给资源的上升期小渠道，在精力允许的情况下，能接的都接呢，错不了（有些实在过气，毫无用户的渠道就算了）。 iii. 商务沟通：对于重点渠道一定要多沟通，多申请资源，你对渠道热情，渠道才可能对你热情，哪怕混个脸熟，对公司下一款产品也是好事。 iv. 版本维护：渠道这么多，版本更新审核的时间实在不可控，能热更新的渠道还是热更新好，禁止热更新的渠道（较少）也先热更新，后提交版本。（类似于魔卡幻想的增量更新，也是一种较优的方式） b) ASO优化 i. 概述：对于好的手机网游而言，一个用户往往意味着十几块钱，甚至更多。对于小CP来说，免费获取大量用户的最佳方式就是ASO优化，巧妙的关键字设计，可以让您游戏的自然流量大幅度增加，甚至翻倍。 ii. 找准关键字：关键字数量有限，别用卡牌，武侠等不可能搜索到你游戏的关键字，要尽可能找那些用户属性契合，竞争又较低的关键字，来引导自然流量。 iii. 摸准渠道政策：有些渠道一开始就可以加入大量关键字，有些渠道一开始不让加，后面可以一天一个慢慢加，有些渠道加多了关键字，审核都无法通过，所以做ASO优化前，要尽可能摸准渠道政策，免得做无用功。 c) 数据挖掘 i. 概述：游戏运营需要大数据，哪个icon更吸量，游戏名，游戏简介，游戏截图该怎么设计，哪个运营活动效果好，哪个关卡流失率高，用户最热衷的玩法，道具商城哪个商品最好卖，什么时候系统推送效果好，一切的一切，都该用数据来说话！ ii. 推广优化：通过数据分析广告效果，决定投放平台和投放方式，获取最大收益。 iii. 吸量优化：通过数据分析游戏名，后缀名，icon，简介，图片等，来提高游戏吸量能力，增加用户数量。 iv. 留存优化：通过对用户行为，等级，关卡，任务等数据的分析，进行有针对性的优化，来提高游戏留存数据。 v. 付费优化：通过对用户消费，卡牌，装备，活动等数据的分析，进行有针对性的优化，来提高游戏付费数据。 五、附录：还需要关注哪些东西 a) 策划工作：游戏亮点、长期留存、后期付费 i. 游戏亮点：游戏题材，美术风格，核心玩法这三样里，一定要有一个亮点，才能吸引玩家，才可能得到发行商的青睐。 ii. 长期留存：手游次日留存和七日留存其实很好做，15日和30日留存才是硬功夫，决定了DAU是否能稳步增长，才是是成功的关键，需要有足够的设计功力才能做好。 iii. 后期付费：游戏付费深度要足够，付费周期至少要有2~3个月，才能算一款商业化合格，健康运营的游戏，靠送话费，京东卡，活动强拉等手段拉起来的前期付费，只是成功的第一步而已。 b) 技术工作：机型适配、网络连接、版本稳定 i. 机型适配：内存控制，系统适配，屏幕适配这3方面决定了你的用户基数到底有多少，少适配一个机型，就永久损失一部分潜在用户。 ii. 网络连接：如果网络不稳定，频繁掉线或重连，导致游戏过程不流畅，对用户体验的打击将是致命的，必须做好。 iii. 版本稳定：任何线上发布给用户的版本，至少必须是没有闪退，数据修改等恶性bug的版本。 c) 美术工作：风格统一、界面清爽、控制资源 i. 风格统一：统一的美术风格，是游戏成功的必备条件，主美必须把控好。 ii. 界面清爽：手机屏幕空间有限，界面内过多的信息，元素，边框，花纹其实都是没有意义的，只会增加用户疲劳度，最好的UI就是没有UI，界面清爽干净即可，用户玩的毕竟是游戏。 iii. 控制资源：没有知名IP的话，包体大小将决定着游戏吸量能力（点击下载），以及市场上大量安卓低端机和较差网络（包越大，下载转化率就越低，下载失败，安装失败等各种可能有可能发生） d) 运营工作：活动设计、资源跟进、数据挖掘 i. 概述：精细化运营是手游成功的关键，没有什么方法论，只有一条条扎实做，我简单列了一些运营的常规工作，可能有不少遗漏，欢迎大家补充。 ii. 工作列表 | 编号 | | | | | 每一期活动要有不同的重点，根据数据或版本进行改进. | | | | | | | | | | | | | 发布开服公告，配置开服公告，安排运维人员配置服务器 | | | | 发布合服公告，配置合服公告，安排运维人员在规定时间进行操作 | | | | | | | | | | | 了解当前游戏内容,以及新版本运营活动设计需求,保持与研发沟通 | 每期运营活动需要充值去测试,是否正确(费用公司报销) | | | | | | | | | 数据建议(根据数据分析结果,提出版本改进建议,需要研发反馈) | | | | | | | 编写事故报告,时间\原因\如何解决\如何避免\事故影响 |
e) 客服工作：玩家管理、建议收集、论坛维护 i. 概述：任何行业，客户服务都是最重要的，我简单列举了一些客服的常规工作，可能有不少遗漏，欢迎大家补充。 ii. 工作列表 | 编号 | | | | | | | | 奖励发放根据bug紧急程度、是否第一个反馈、是否详细并能重现。 | | 根据反馈的详细程度,确定2档奖励标准.(能重现即为详细) | | | | | | | | | | | | | 每日更新官微,每周至少更新一次官方微信；每日都要检查维护贴吧和论坛 | | | |
六、总结：寻求志同道合的朋友，互相学习，共同进步 a) 我作为手游制作人，13年初进入手游行业，曾经完成过2款好玩又赚钱的手机网游，为了避免打广告嫌疑，这里就不说名字呢！欢迎各位朋友加我好友，互相学习，互相交流，分享手游开发过程中的经验和得失。 b) 本人目前正处于在家赋闲休息状态，手上有一个很好的手游设计创意及设计草案，想要在春节后创业，目前正在寻找天使投资阶段，如果有VC或厂商有意，可以来联系我，如果有特别合适的公司能帮助我完成游戏，实现梦想，我也可以考虑加入，来完成理想。 我的QQ：3093836541，微信号:zhizuorenak，欢迎各位朋友们前来交流。 | 
发表于 2015-2-10 22:19:17
