老生常谈：免费游戏的收费模式 是否必须牺牲部分玩家利益

qingsw

论坛里常常看到类似 “免费游戏究竟为谁而作？跪舔高富帅是否可取？”之类的帖子，通常这类帖子会被众策划大大批的很惨，多数观点无外乎国情大环境下，为了营收，必须迎合大R等有消费能力的玩家，而吊丝玩家连沦为绿叶都不够资格的。一方面是提高游戏营收，但影响游戏平衡；另一方面是游戏平衡了，但收益低的可怜，估计也没有老板会同意这么做游戏。
那么，问题来了，是否游戏要取得不错的营收，是否必须牺牲大多数玩家（吊丝玩家）的利益？有没有一种双赢的设计，让大R等RMB玩家愿意掏腰包，同时也不影响吊丝玩家们的游戏体验？

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首先，分析下RMB玩家们的消费心理，大R因为碾压众吊丝的快感、登顶荣誉榜的骄傲或者个人英雄主义等原因，大量消费，享受榜上有名，被众人膜拜的优越感。小R消费呢，是因为一种短期的充值欲望刺激，或者是充值性价比，促使他们消费的。

而吊丝玩家们呢，他们不消费首先是因为自身现实中的经济能力导致，但这绝不是他们不消费的主要问题。一个月30左右的月卡还不至于这么多人消费不起，他们一毛不拔不是简单的只因为经济能力问题，或者说因为经济能力问题，使得他们即使在尽自己消费能力最大限度的充值之后，仍然跟不上游戏的节奏，仍然无法望即RMB战士们的项背，于是他们不消费。这种现象其实可以归结于设计者的不关注以及设计漏失。

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所以，本帖主要目的是探讨，探讨是否可以设计出即保持刺激RMB玩家们的消费热情的前提下，又不影响游戏大环境的平衡性，保留吊丝玩家们的热情，甚至是刺激吊丝玩家们也参与到消费中来？
比较反感策划作为游戏的设计者，却以消费能力做参考把玩家分为三六九等，并为其模拟了一种对立的局面，而忘了其实他们完全是相辅相成的，综合近期热卖的手游，吊丝玩家都有相对宽松些的游戏生存空间，这应该拉动了此类游戏的不少付费率吧。
策划新人第一帖，欢迎拍砖，最好是有分量的板砖，感谢观看！

sea_bug

现在免费游戏的模式已经很成熟了，屌丝玩家也习惯了，他们的冲突面也不会很明显。

Rubick

土豪花钱，穷人花时间，这个形式大家都已经接受并且认可了，没必要再大作改动。穷人玩家对于土豪玩家一般都是膜拜心态而不是仇视心态。反而一些纯拼运气的“公平”玩法却容易引起不快。玩家不在乎土豪比自己强，但是不能容忍跟自己一样的屌丝比自己强。

herosone

厂商行动意识还是对的，不需要楼主操心。

danmo5

你要明白 你说的其实挺好的 但是实现起来要面临什么呢？
如果不存在任何策略 凭什么我10块钱玩家 就能追赶上100元玩家？不让100元玩家虐10元玩家你会冲100？
一旦这种策略出来了很多小白就玩不明白了（这些小白当然也包括土豪小白 他们不知道何时元宝该花在什么地方）
以上只是一个方面 想要达到你说的效果不是那么容易的 一方面又要让土豪虐杀小R 小R虐杀屌丝 又要让屌丝看到逆袭的希望 这本来就是矛盾的

460880313

首先，免费游戏牺牲了玩家的什么利益？

非R玩家没付钱了还能在游戏里玩，还想怎么样？

另外，楼主的分析第一句话就错了：“首先，分析下RMB玩家们的消费心理，大R因为碾压众吊丝的快感、”
大R是不会去在乎屌丝的，他们根本不屑去跟屌丝PK，大R只会看重跟自己同一层级的那些付费玩家，打赢他们才有成就感

corn

我觉得楼主的问题很好，对于游戏设计者来说其实面向的应该是所有的玩家。没有不想赚钱的游戏，但是这未必需要牺牲不花钱或花少量钱的玩家的利益。对于大R玩家而言，碾压是一种快感不错，可是千篇一律的快感未必还会如此奏效。除了碾压外，其实还需要对手，需要一群基本能跟上节奏的人陪着一起玩。我觉得可以把时间换算成金钱，大量花时间的玩家和花钱的玩家处于同一水平线。营造一种等价的观念，不把这两种玩家作区分。形成碾压看你的投入，时间或者金钱。

如海岛奇兵或COC，其实并没有明显的感觉到付费和不付费玩家的区别，始终是和自己处于同一水平的玩家对抗。我觉得国内的游戏往这方面发展也未尝不可。在设计游戏时把付出相应时间的玩家就当做付费玩家来看待。

GOODLUCK！

根据我自己多年多款成功上线产品的经验，我可以回答这个问题

1.高富帅永远不会以碾压众屌丝为荣！
这就好比一个成人，不会以欺负孩子而感到自豪的道理一样，有钱人就压根没有正眼瞧过这些穷屌丝，他们需要的是，让自己去战胜其他与自己一个档次的有钱人！ 我和自己游戏里很多有钱玩家交流过，他们告诉我，他们根本不在乎最底层的那批人，他们在乎的是与他们在服务器里排名最相近的其他有钱玩家，因为这才是“威胁”！

2.穷屌丝没有那么仇富心态！
刘翔和你赛跑，你输了，而且输的很惨，你会去嫉恨刘翔么？我想大多数人可能会觉得，输了很正常，人家是世界冠军嘛，甚至还有人虽然输的很惨，但却以此为荣，逢人就说自己和刘翔“曾经对决过”。穷屌丝进入游戏第一时刻起就明白，自己是永远干不过高富帅的，因此，只要高富帅玩家不去刻意的羞辱穷屌丝玩家，一般正常的竞技场PVP都不会产生什么大面积仇富心态

3.毫无必要去平衡有钱玩家和没钱玩家。
你出去旅游，有钱就住5星大酒店，没钱就住街边的小宾馆。难道5星大酒店非要去照顾那些没钱而只能住小宾馆的人么？有这需要么？买一部小车，有钱买500W的兰博基尼，没钱买5W的桑塔纳，兰博基尼需要去思考如何让全身就5W快的买家也能开得起兰博基尼么？同样的道理，有些游戏就是为富人准备的，根本不需要照顾穷屌丝玩家。打高尔夫球和网球也一样，这些都是贵族的游戏，大门照样开着，穷人也能进，但你没钱玩不起那也没辙，难道非要看着一群叫花子跑下去抡2竿子才叫公平？

4.免费游戏比时间收费游戏更公平！
规则是死的，人是活的，不公平源于比较的双方本来就不属于同一起点。这就好比，普通人家出生的你要去和王思聪比谁能先成为亿万富翁的道理一样。就算是拳击比赛，也会根据拳手体重分轻重级别而分开对决。免费游戏之所以公平，是因为一开始设立的高门槛，首先就淘汰掉了不属于这个档次的选手，因此才不至于发生一开始就立即瞬间倒的局面，比赛才能更精彩！相反，时间收费游戏没有具体分类，因此才更有可能出现蚂蚁与大象对决比举重的荒谬比赛情节。


其实，非r和r、免费和时间收费这些问题，早就已经很清楚了，一些人，一而再再而三的去重复重复再重复的探论，真的很幼稚，思维层次相当低。实际上，你自己做一款成功上线的产品，你自然就明白怎么回事了，天天闭门造车，自以为是，也难怪做不出像样的产品！

qingsw

Rubick 发表于 2015-3-10 15:33
土豪花钱，穷人花时间，这个形式大家都已经接受并且认可了，没必要再大作改动。穷人玩家对于土豪玩家一般都 ...

在现有的免费模式上做大的改动，确实风险大，即使成功了收益也未见得能达到期望值。这是所有革新的通病....

qingsw

danmo5 发表于 2015-3-10 16:02
你要明白 你说的其实挺好的 但是实现起来要面临什么呢？
如果不存在任何策略 凭什么我10块钱玩家 就能追赶 ...

你是第一个没质疑想法，而是讨论实现难度的。我的思路是给不同消费能力的玩家设定不一样的游戏追求，不产生冲突。
比如，《坦克世界》有土豪玩家花巨款给自己战队成员买游戏道具，感觉是不是可以向这方向挖掘？刺激大R创建公会，买游戏道具放入公会福利里面，供一定贡献值的会员使用。这样，大R们的消费能力也会更深层次的得到开发。相比于传统模式，大R的消费很难饱和，一个账号根本不是大部分壕的极限。
当然，以上纯属个人YY，只是一个大概思路...