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“近年崛起的手游企业，通常伴随着一款游戏的成功。崛起之后，突然萧条，也往往是因为陷入产品瓶颈。为获得连续的成功，推出续作是最好的做法吗?”根据市场观察分析如下：
一、突然崛起的游戏企业面临产品瓶颈会采取什么策略?
1.通常情况下，获得成功的游戏企业有哪些明显特征?
这里谈的成功是属于原本默默无闻突然取得很大成绩的那种成功，通常情况下，在众多创业公司中，这种成功大致有3种：一是产品品质优良，加上精细化的运营推广获得大量用户;二是对全球流行趋势嗅觉灵敏的企业，利用区域和文化差异隔阂快速山寨切入而实现的本地化成功;三是没有明显的行业经验，碰巧切入空白的用户市场。
2.最常见做法，推出续作或深挖衍生品
通过以上3种方式取得成功的游戏企业，在首款游戏产品身上已经积累了很多资本，具备大成本再次研发的能力。即使如此，也常常陷入产品瓶颈。通常情况下，开发者会选择不断对早先成功的产品进行深度挖掘，比如推出续作或深挖衍生品来继续原本的成功。这其中的原因，想必大家都很清楚。此处，就不再赘述。就拿大家所熟知的《我叫MT》、《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》、《保卫萝卜》来说，就是运用这一做法的经典例子。
二、续作的产品，品质要维持，核心玩法需要创新，周边衍生产品容易造侵权
对上面提到的4款游戏的后续做法进行比较，可以看见一个常态：成功影视动漫作品改编成的游戏很多大获成功，而成功游戏也想通过改编成影视作品再续成功。可以说这是泛娱乐化的趋势，也是很多厂商购买IP、自制IP的原因之一。在这个问题上，不得不说的是，不论是原先产品还是续作、改编，产品的品质仍然很重要。
1)续作是对核心玩法、游戏系统等游戏核心部分的再次升华。比如，根据著名动漫改编的《我叫MT》，游戏采用卡牌战斗的经典方式，而《我叫MT外传》中在战斗方式上有了创新——类似九宫格的战场和玩家好感系统。
2)续作是将端游、单机版本改编成手游，是对原作平台的转换。比如《植物大战僵尸》，还有最近的《梦幻西游》。实质上，是将端游、PC单机积累下来的转移到手机上，并吸引新一批游戏玩家。
3)深挖衍生品市场广大，但也容易遭遇侵权。以《愤怒的小鸟》为例，后续主要靠周边产品维持盈利的芬兰的Rovio工作室，因为亚马逊等多起商标侵权，导致其损失很大。常见的小商品侵权难以监管，即使走诉讼程序也需要很多时间。近期《愤怒的小鸟》将与航空公司合作，还将在2016年推出自己的大电影。这个月还推出了怒鸟三消系列。这说明单一靠衍生品不是长久之计策。虽然Rovio工作室负责人表示，要将愤怒的小鸟做成像米奇、叮当猫那样的经典。但愤怒的小鸟本质上与其他卡通形象还是很大不同的。
可见，近来再续爆品成功的常见做法也渐渐变化了。单一的推出续作或者挖衍生品，竞争力还是太弱了一些。实现游戏娱乐价值的最大化，选择电影+多种续作+其它衍生品的综合方式正为很多公司实践。而且，从Rovio选择与航空公司合作，可以看出，衍生品行业的门槛正在提高，是一般商铺无权经营的范围，也减少了衍生品复制品多的现象。
三、“上市+巨头+跨界+系列IP+衍生品+企业负责人宣传”成大而全策略
随着市场多元化发展，细分类游戏的发展，连续站在巅峰比之前更难。因此，当一款爆品成功之后，企业处于制高点的时候，全面的战略才能致胜了。从飞鱼科技发展来看，全面策略有：
1)选择上市，提升企业形象，也扩大了资本。2014年12月，飞鱼科技成功赴港上市。随着互联网+概念的提出，科技股被大力追捧。飞鱼科技也为更多人了解。
2)在行业内找到巨头。2014年3月，飞鱼科技正式宣布旗下手游《保卫萝卜3》由腾讯游戏代理发行;首次惊艳亮相UP2015腾讯互动娱乐年度发布会;2014年4月，腾讯游戏发布《对话飞鱼科技CEO姚剑军：如何玩转400亿手游市场?》报道，继续提升飞鱼科技企业形象。除《保卫萝卜》之外，飞鱼旗下的同名网剧《囧西游》目前也正在腾讯视频热播，播放三话已经超过了1000万的播量。可见，飞鱼科技借腾讯的影响力，正一步一步布局。
3)寻求跨界营销合作。飞鱼科技携手上海芒果互娱、独家冠名商蒙牛真果粒一同开启跨界营销，推出《花儿与少年》手游。
4)在续作方面形成IP系列，与周边衍生品综合发展，走向全球化，同时，再自制更多IP系列。目前《保卫萝卜》已发展为成熟的移动游戏原生IP。飞鱼科技下一步计划在纵向推出萝卜系列游戏的基础上，将横向发展，衍生多玩法的游戏产品。另外，除了同出版社合作出版同名漫画，飞鱼科技还将开发《保卫萝卜》相关的儿童产品，将它扩展到全年龄层，将这个成熟的优质IP打造成真正走向全球的IP。此外，飞鱼还计划沿用《神仙道(抢驻新服)》这一IP，去开发一款手游。
5)企业品牌形象宣传。从上市到发布新产品的各阶段，配合公司发展，在多家媒体接受采访，分享产品打造经验，未来发展计划，进一步塑造公司品牌，并为产品良好的舆论氛围造势。
结语：
手游生命周期较短，一款爆品游戏成功之后，要获得持续成功，在当前的环境下，发挥爆品游戏最大的娱乐价值，减少企业自身的消耗，整合更多上层优质资源，需要全面综合的策略。单靠推出续作或衍生品怕是行不通了。爆品IP系列走向全球化，自制更多IP,跨界营销或是更上乘的功夫!
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via：手游那点事
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发表于 2015-4-20 13:38:49
