掌锋科技CEO林勇坤：H5游戏平台的创新化运营之路

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　　在上周四GameRes游资网举办首场HTML5主题沙龙中，H5游戏平台的先行者厦门掌锋科技CEO林勇坤与大家分享了H5游戏平台的创新化运营之路，共同探讨在H5游戏市场蓝海中，如何抢占有利位置，获取大规模用户量！

　　厦门掌锋信息科技有限公司是专业的移动端产品发行与运营服务商，公司旗下拥有专注于手游推荐引擎与玩家社区的游戏鲸鱼平台；还拥有Dreamapp移动端产品营销发行品牌。目前，掌锋科技正致力于颠覆性H5游戏平台的研发，将为所有优质的H5游戏带来更流畅、更安全的全新体验，敬请期待。

　　以下是厦门掌锋CEO林勇坤的演讲：

　　各位来宾大家好，

　　我是来自掌锋科技的peter，今天来了这么多人，证明H5游戏的星星之火已经在聚集，势必将在更广阔的原野上熊熊烧起。

　　我将抛砖引玉，讲一些我对于H5游戏现状及发展前景的一些思考，希望能给大家一些新的联想和启迪。

　　掌锋科技是一家从事移动游戏平台研发及运营的公司，我们的游戏鲸鱼平台在手游业界也获得了一些认可，取得了些许小成绩。最近股市很好，如果在场的有炒股的，可以用这种方式记住掌锋（掌锋——zhangfeng——涨疯）。好了，现在大家记住掌锋了没有，信掌锋炒股必涨疯。

　　我们的团队在H5游戏方向的思考从2013年就开始了，当时我们的想法还是比较简单初级，就是想效仿4399小游戏，把一堆的H5小游戏简单地堆积放在一个移动端上，这个移动端可以是一款app，也可以是一个微信公众号。就如现在大家看到的一些H5游戏站、H5游戏平台这样。后来想想，这种模式是容易被大家想到及复制的，未来将成为竞争激烈的模式，我们希望能超越类似这样的平台。我们一边专心做游戏鲸鱼，一边沉淀H5平台新的模式想法。

阻碍h5发展的问题

　　在之前，阻碍H5游戏爆发有几个问题，在浏览器上的运行效率低、缓存小、源码易破解等等问题。运行效率低和缓存小，迫使H5游戏只能向小游戏方向发展，画质粗糙，玩法简单。更令人失望的是开发者辛辛苦苦做的游戏，轻易被破解，源码放到黑市上连白菜价都不如。

　　从今年开始，我们看到像白鹭的runtime出来，像laya，像cocos runtime这些引擎的出现解决了运行问题，又包括像爱贝云解决了支付问题。Deteeyes也为H5游戏提供数据统计。像这些企业及产品的出现，已经为H5游戏的爆发打造了足够好的生态环境。但是，目前还是有一些问题没有很好的解决，就比如H5游戏的入口在哪的问题？

HTML5游戏入口

　　微信对H5游戏做了限制之后，H5游戏的流量来源几乎就已被砍掉大部分。在H5游戏这个风口还没吹起来前，在爆款产品还没出现前，可以说，微信近阶段不会开放H5游戏入口。那么，未来H5游戏入口的风来自哪里呢？整合了runtime这类加速器的超级app,或通过提高自身运行效率的浏览器被看作是接下来H5游戏的天然入口。

超级APP的入口

　　我们来看目前超级app的入口，QQ空间的玩吧就是一个很典型的超级app H5流量入口。这是手机QQ空间的主界面，我们可以看到在下方主频道上放着“玩吧”，这个位置是相当显眼的位置，可以感受到QQ空间为玩吧导量的决心和不遗余力。目前的玩吧已不只有小游戏，上面已有中度H5网游。通过玩吧，我们可以预判，未来会有更多的超级app会在主界面上出现一个H5游戏中心，基于超级app本身有大量用户，为H5游戏导量。

浏览器的入口

　　在浏览器方面，我们也看到像猎豹、像傲游也已经在H5游戏领域进行了布局。这个是猎豹的案例。在猎豹浏览器主界面，我们能清楚的看到有个“免费游戏”，进入后，就是个H5游戏中心。未来浏览器们为H5游戏导流会玩得更高级些，不会像现在这么简单。只要你在使用浏览器，它会有各种方式引导你进入H5游戏中。

　　我们看到有些超级app和浏览器也都在分发原生游戏，比如pps游戏、优酷游戏，浏览器方面，UC也有九游。那么为什么会觉得未来他们会更喜欢H5游戏呢。有几个原因，第一个，H5游戏转化率肯定比推原生app游戏高出很多，大家可以拿页游和端游的比较就可以明白。第二个，也是比较重要的一点，在超级app还是在浏览器上玩H5游戏，用户始终是停留在app和浏览器中的，没有跳转出去，H5游戏可以提高它们的使用时长及粘性。这是超级app由其是工具类、服务类app们所乐于看到的结果。如果在游戏质量相当的情况下，是会更乐于选择H5游戏来进行分发的。所以现在行业普通乐观的估计，从超级app和浏览器所产生巨大的流量红利，足够推动整个H5行业的爆发。

　　但是，当H5游戏爆发之后，会有更多的CP和渠道加入进来，最终在较短的时间内，有可能H5游戏的蓝海，会快速地变成红海。大量的app都出现了H5游戏中心，瞬间玩家会觉得从哪个入口进游戏都无所谓，对他来说没有差。最终比拼的还是游戏质量及渠道大不大。大部分渠道还是会被大厂大制作的重度游戏所占据。到最后没法做到精质运营的入口都将成为辅助入口，真正的高付费的重度玩家还是会到专注的游戏平台上来。

　　玩家在这些专注的游戏平台上可以获得更优质的服务，游戏平台会提供优质的游戏资讯、礼包，新服活动，玩家间可以进行更有趣的互动。有些游戏平台甚至有条件让单机休闲类游戏找到生存的土壤，让很多单机休闲类游戏也获得收益，这是其它单纯的分发渠道没法做到的。

　　掌锋的H5游戏平台已经研发一段时间了。我们上个月在北京的TFC上发布的广告是这么定义我们的H5平台的。是的，它是一个全新的产品，与游戏鲸鱼没有任何关联，它是一款颠覆目前所有H5游戏平台形式的产品，近期就将上线。

　　我们在立项做这个H5游戏平台之前，runtime还没出现，为了解决平台内任何游戏类型都能顺畅运行，我们自研发加速引擎嵌入到我们的H5游戏平台，我们解决了运行效率、缓存限制及防盗码等问题。不过请白鹭放心，我们的方向是做能给玩家带来全新乐趣体验的H5游戏平台。

　　对于这个H5游戏平台我们在模式上做了一些创新，我总结几个部分：

　　首先，它是有社交功能的。SNS的黄金时代，我们看开心网和人人网之所以能起来，很大部分原因是基于开心农场和抢车位这些社交类游戏在推动的。另一方面，如果没有SNS社区的社交元素，开心农场和抢车位这种休闲类游戏将显得极其普通。与好友交互玩游戏能驱使玩家更积极得去传播和更乐于付费。掌锋的H5游戏平台根据H5游戏的特质，制定了一套适用于各种类型H5游戏的社交组件。任何一款H5游戏，不管是单机小游戏还是大型网游，放到这个平台上来，它就能成为一款有社交元素的游戏，从而带来更多的传播和收入。

　　其次，在我们平台上的每款H5游戏的成就数据是关联的。玩家在不同游戏之间的成就数据都会成为他的职业指数；在不同游戏间累积的成就可以兑换玩新游戏的道具，甚至可以兑换平台的奖品，我们的奖品很丰富，由知名电商平台提供。掌锋科技对于CP和渠道提供完善的开发者中心，欢迎所有合作伙伴进驻一起发展。

HTML5游戏各环节思考

    最后我再对已经进入或正准备进入H5游戏领域的从业人员一些建议，这些建议也只是鄙人对于H5游戏观察的一些思考：就目前这个阶段，做CP做研发目前是整个H5游戏产业链中风险系数最小的，市场上缺质量好的H5游戏，可以说，稍微接近原生游戏B级级别的游戏也都供不应求。但机会稍纵即逝，估计到今年第四季度，市面上会有大量优质的H5游戏涌现进来，那时竞争会越来越大，CP蓝海的机会也就这么短时间。

　　其次比较好的机会是，做发行。如果你有一定的运营能力，有市场推广资源，又有一定的资金支撑，做发行是不错的选择。蓝海周期比CP蓝海周期长些，但机会也是转瞬即逝。

　　再则，做H5游戏广告联盟，H5游戏未来将拥有比app游戏更高的流量，这么多流量直接带来H5游戏广告业的红利，不管H5游戏之间的交叉广告导流，还是给app游戏导流，抑或给移动电商导流，H5游戏的广告领域拥有庞大的市场空间，创新有H5特色的广告转化模式，有可能近两年内在H5广告领域，就会有下一个有米出现。

　　从事平台和各类to B的周边技术解决方案提供商是有较高门槛和高风险的，这些都是摸着石头过河，成即成夷，败则颗粒无收，风险高入市需谨慎。

　　最后总结一句：App游戏的分发入口目前集中在大渠道手上，限制了行业更大的繁荣。H5游戏的入口会更多元化，每个有用户量的app都可以成为H5游戏的入口，甚至通过一条短信的一串链接就可以进入一款H5游戏，所以H5游戏的用户量规模我相信在未来会超过app游戏的用户量。

　　这么大的市场，大家现在赶紧快速跑起来，抢占好有利位置，微信随时会重新杀入进来，感谢各位。