开发了一款好产品:别被糟糕的pitch毁了

sunshinezz

　　本文编译自Medium，作者Bram Kanstein建立了为初创公司提供资源和工具的Startup Stash，同时还在负责着Product Hunt欧洲区域的管理。在他的职业生涯中，曾经见过大量新产品，也给产品开发者提供了许多有益的指导。但是Kanstein也发现，很多产品开发者在pitch（推介）产品时，经常犯一些共性的错误：

　　我经常见到这样的产品介绍：

　　我们的移动app已经上线Google Play商店。这个app非常的独特，很好地对接了供求双方。我们确信，它会改变企业与消费者的连接方式。更重要的是，它将会把“搜索”带上一个全新的高度。

　　向别人介绍产品的基本要求是简洁明了。上面这个例子的问题在于表达太模糊了，而且没有说明产品的任何信息。

　　以下是pitch产品时易出现的5个错误说法：

　　1. “我们非常独特”

　　这个说法没有提供关于产品的任何信息。你们和哪家公司、和什么产品对比有独特之处？而且，说得难听点，你的产品可能根本就不独特。不独特本身并不算是太大的问题，只要你们的执行力够强，行动速度够快，最终也能做出优秀的产品。

　　2. “我们是XX领域的Uber/Airbnb/Wordpress”

　　这本是一个不错的比喻，但现在被用滥了。这个说法会让巨头的身影掩盖住你的光芒。你还是没有说出自己产品的任何信息。而且，Uber也并不是共享经济模式唯一的范例。

　　3. “我们将会改变世界/搜索/移动/博客······”

　　对产品自信当然很好。但是，上面这个说法只表明了你所在的领域，除此之外就再没有给出任何信息。而且，如果你的公司和产品还处于发展初期，这个说法就会显得毫无根据而且过于狂妄了。你应该放下骄傲，表现出谦虚，因为你并不知道听你介绍的人能否帮上你，也不知道他如何带你走得更远。

　　4. “我们已经在这领域深耕4年，感觉做得很不错”

　　我知道你的产品是你的宝贝，但是，再强调一次，你这个说法还是没有给出产品的任何信息。这就好像是在说，因为你们举办了一场成功的发布会，导致网站流量过大而崩溃了，实际上只能说明你们的主机有很大问题。

　　5. “很多人都说他们喜欢这个产品”

　　天啊，别犯傻了！你是在向一位你觉得很懂行的人介绍产品，希望得到他们的意见，“很多人说喜欢”根本就构不成强有力的论据。尤其是当你说你要“改变世界”的时候，你的这个说法是没有任何实质内容的。此外，你这个说法还是没有产品信息。

　　如何改进你的措辞

　　如果你认为你的产品真的能够解决问题，并且想让全世界都知道这一点，那就需要用一句清晰明了的话语或口号来说明，不要再说那些无意义的废话了：

• “一种全新的连接方式”→ 连接谁/什么/哪里？
  

• “收集、合作、分享、启迪”→内容是什么？是照片/音乐/视频/博客/书籍/工艺品？还是别的什么？
  

• “发信息将变得更加容易”→比什么容易？在移动端还是网页端？如何变得更容易？
  

　　你该怎样说？

　　原则非常简单，保持描述简短且具体：

　　首先，表现出巨大的热情，让你的pitch更加个性化！

• 说明你所解决的问题。
  

• 展示你的解决方案。
  

• 展示在早期已经取得的一些成果。
  

• 说明为什么你的团队能够实现既定目标。
  

• 我该怎样帮助你？询问一些具体的意见。如果你只是简单地问：“你觉得怎么样？”那别人就很难给你提供具体的帮助。
  

　　最后，写这篇文章的目的并不是想批评那些糟糕的说法，而是想鼓励产品开发者更多地思考如何pitch自己的产品。过于短视或盲目自大都可能带来麻烦。保持谦逊并展现出更加个性化的一面才能让你走得更远。

via:36kr

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