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随着国内移动游戏市场用户红利触顶，“出海”依旧是我国移动游戏的主要增长动力来源。
《2020年中国游戏产业报告》指出，2020年中国游戏海外收入首次破千亿，达154.5亿美元，较2019增加38.55亿美元，同比增长33.25%，是自2017年以来增长率最高的一年，这也折射出了未来“手游出海”依旧巨大的增长空间。
在出海整体势头持续向好的前提下，值得注意的一个机会点是，由于海外手游市场环境广阔、复杂且多变，加之不同地区的海外用户也有着各不相同的游戏诉求，诸多在国内市场可复制的“套路化商业产品”在海外市场并不是很吃得开，这使得目前出海格局并没有呈现出较强的“马太效应”，这也给了许多中小游戏团队借“创意”突出重围的空间。
麦吉太文领衔，大量中小团队携新品突围海外战场
复盘近年来表现优异的出海新作，我们不难发现其中有许多爆款精品悉数出自“中小厂”之手。
譬如江娱互动2020年底全球上线的《口袋奇兵》，凭借放置合成+军事类SLG的设计，先后闯进了全球77国畅销榜TOP10，尤其是该作少见的登顶了亚美尼亚、阿塞拜疆、开曼群岛等诸多小国畅销榜的表现，十分引人注目。
在GameRes看来，这一现象传递给行业的信息就是：当国内大厂普遍将注意力集中在美、日、韩等大体量海外市场时，许多新兴小众市场的红利正在悄然释放，而这一些红利就被江娱互动这样的中小厂商率先捕捉到了，从而先于行业发力挖掘到了其中的潜在价值。
此外，专注于在海外市场开垦Casino赛道的博乐科技，也在《CashFrenzy?》、《Lotsa Slots?》两款产品的帮助下，长期保持着约40%的年复合增长率。
博乐科技的长线成功与阶段性爆发，则折射出了海外市场部分“细分领域”所蕴藏的长尾价值，而这种避开热门品类，专精擅长领域的思路，也是中小出海厂商需要重点关注的。
当然，最不得不提的一款热门出海精品，应该就是全球畅销且上线半年营收、热度依旧稳定的ProjectMakeover。
这款由麦吉太文（原时空幻境）打造的“三消+”手游，凭借在主流三消框架中加入“时尚改造”概念的设计理念，成功顶住欧美三消大厂们的压力，打出了极强的差异化竞争力。迄今为止，Project Makeover已登顶了127个国家/地区的畅销榜榜首，足以称得上是2020年以来最大的一匹“出海黑马”。
反观Project Makeover幕后的“操盘手”麦吉太文，在打造该作之前，仅推出过《奇妙庄园》(Matchington Mansion)这一款三消类细分产品，可见其同样是一个深耕海外市场，仍处于成长期的中小型厂商。
可以说江娱互动、博乐科技、麦吉太文等厂商，用实际行动验证了当下中小游戏团队在“出海”这条道路上突围的可能性。
那么对大多数仍在摸索中前行的中小团队来说，要如何才能复制它们的成功呢？
聚焦开发、成长、营利三大环节，与Google交流获取最新“增长引擎”
俗话说得好：“机会总是留给有准备的人。”
以上述产品为例，它们在海外市场能够取得高光表现显然并不是偶然。
《口袋奇兵》在诸多小国抢滩成功的背后，先后进行了怎样的“本地化”调优与多么详尽的细分用户调研？
博乐科技如何在同质化严重的细分领域中，通过产品细节打磨，才得以长期驰骋海外Casino赛道？
Project Makeover又是进行了怎样的付费设计，后续又开展了怎样的创意营销，才能在“三消+”早已红海化的海外市场持续畅销？
相信对许多有意进军海外市场，或者说已有出海经验但却迟迟难出爆款额的新晋中小厂商来说，在看到这一系列问题时多半是“一脸懵逼”的，也很难有一个清晰的思路。
在GameRes看来，要想成功孕育出一个“出海爆款”，化繁为简来看无非就是聚焦产品开发、成长、营利三大环节，并根据市场大环境和各地区特性去突破，去寻求一个差异化爆发点。
但知易行难，对于经验与知识都十分匮乏的中小出海团队来说，要如何才能捕捉到最新的出海风向，汲取到最前沿的信息，从而帮旗下产品捕捉到海外市场中最新的“增长引擎”呢？
面对这一疑问，GameRes发现恰好在即将到来的6月份，已经成功举办3期的“Google应用出海指南针”即将迎来第4期的正式启航，对广大手游出海团队来说，这或许是今年最全面、最实用的一场线上出海经验交流会。
据悉，本届会议为期3个月，分别由6月22日-6月24日的“开发周”，7月20日-7月22日的“成长周”，8月17日-8月19日的“营利周”三大系列直播会议构成。
期间隶属Google旗下Play团队、Play政策团队、Ads团队、AdMob团队的多位精英讲师，将分别围绕“开发、成长、营利”这三大出海团队最关心的痛点环节，进行深度的干货分享，助力各厂商旗下出海产品高效成长。
和往期一样，本次活动面向所有中小手游&应用厂商开放报名，报名成功后不仅可以获取学习包、游戏包等Google专属福利奖品，还能加入独家微信群与Google团队、业内前辈进行有关出海经验的互动，年底更有线下见面会搭桥促成业内同仁面对面交流学习，帮助大家加速驶上正确的出海航道。
在GameRes看来，在中小团队出海爆款频出的当下，要想更快跟上第一梯队的步伐，把握市场机遇，枪战出海红利，“Google应用出海指南针”无疑是一个具备极高价值的前沿会议。
最后，Google全团队也诚挚邀请广大出海厂商，扫描下方二维码报名第四期“Google应用出海指南针”，在三周的直播过程中共同学习、共同进步，携手寻找出海战场中最新的“增长引擎”。
文/南山
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/bpBBJQAA2L22Ij_ZmItWsQ
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发表于 2021-5-18 10:03:10
