易接倪振声：力攻本地化 拓展用户定制服务

小篱

　　易接是上海雪鲤鱼计算机科技有限公司开发的android渠道SDK接入的中间件平台，通过接入易接SDK和使用易接本地化打包工具，免去了大量的渠道SDK接入工作，提升了工作效率，降低研发及运营成本。在“精品化”要求越来越高的环境下，易接为厂商给予了更多的第三方服务支持。易接CEO倪振声为我们介绍了易接的相关业务与服务。

　　GameRes游资网：感谢您接受我们的采访，先介绍一下易接的核心业务吧，让我们了解易接是怎么运行的？

　　倪振声：易接SDK是目前国内规模最大的SDK接入平台。通过接入易接SDK和使用易接本地化打包工具，可以快速生成渠道包，免去了大量的渠道SDK接入工作，提升工作效率，降低研发及运营成本。同时，由于易接提供了统一的渠道SDK管理，减少了用户直接和渠道对接时可能遇到的各种沟通问题，以及由于渠道SDK更新导致游戏无法正常运行等问题，使研发和发行商可以专注于游戏本身，提升游戏质量。易接优秀的技术支持团队提供6x12小时技术支持服务，必要时提供24小时技术支持服务，及时解答客户疑问。

　　GameRes游资网：上半年的手游市场如何？交易市场竞争大吗？

　　倪振声：单从第三方渠道接入领域来说，行业竞争状况并没有什么大的改变。这方面业务也就是我们熟悉的几家竞争对手一直在做。彼此之间渠道接入的产品或是业务模式其实都是相似的，我们也会常常用来被比较。产品本身其实区别并不明显，客户可能更多考虑的是服务、品质及产品安全性。

　　GameRes游资网：您认为易接在这方面的优势是什么？能为游戏开发者带来哪些便利？

　　倪振声：我们一直提的是本地化的接入这样一种解决方案。

　　我们为什么一开始会选择做本地化这种方式呢？其实也是基于产品的安全或者用户产品安全的角度去考虑的，包括后面我们第一家去提出自建服务器模式这种概念，其实也是本地化解决方案的一种衍生，目的是为了更好的去保障用户和产品的数据安全、运营安全，这样用户在选择或者渠道在接受我们这样一种第三方服务企业存在的话，可能他们的接受度和认可程度会更高，这是一块。

　　第二块，单纯从渠道接入这个业务讲，几家都不能够很好的从里面变现，如果还没有找到一个很好的盈利模式的话可能后面的发展会有一些问题，当然，我们也会尝试去寻找，包括其他的竞争对手，它们肯定也要寻找一个作为他们变现的盈利模式。基于老用户我们有支付这一块会去把握，我们会比同行更早的实现盈利。

　　GameRes游资网：支付就关系到一个安全性的问题，易接是如何确保支付和数据的安全性的？

　　倪振声：除了自建服务器，自建服务器是去年第四季度才上线的一个功能，上线初期有很多不完善，但是客户会选择，他们宁愿帮助我们一起完善这一块的业务或者产品内容，但是今年我们对于自建服务器会有升级。同时，我们对SDK接入会做技术上的一些安全加固的动作，这也是为了防止客户的产品被恶意进行篡改或者二次打包的类型，这个是安全里面我们现阶段主要在做的两块业务。

　　当然，随着市场的发展还可能出现更多的问题，我们会去面临和解决，会第一时间去考虑用户的安全问题。

　　GameRes游资网：易接的奖励机制是什么样的，能介绍一下吗？

　　倪振声：很多人认为H5游戏将是下一篇蓝海，易接的支付业务是否会延伸到HTML5游戏平台？针对H5游戏的支付，您认为首要解决的问题是什么？

　　主要是支付这块，去年就已经有非常多对于H5支付的需求提到我们这。我们现在也有一些技术人员专门去做关于H5支付的研究，说白了，做H5的这个支付，它的转化还是一个问题，它的转化和手机端的这种产品来讲目前不是特别好，因为可能还是受众和玩家认知程度的问题，当然，如果认知程度高的话支付的转化会上来，这时候我们会找寻一些新的支付模式或者新的机会。

　　GameRes游资网：易接SDK这块覆盖的渠道数量大概有多少？哪种类型的居多？

　　倪振声：易接SDK如今已支持197家渠道SDK，其中包含55个单机SDK以及142个网游SDK，并且我们仍在不断扩充渠道SDK。

　　GameRes游资网：易接的市场状况如何？是否有考虑拓展新的市场？

　　倪振声：从易接诞生之初，我们就一直积极寻求优质的CP和优质的游戏进行合作，之前可能更多的是资本层面的合作，今后我们将会针对部分优质CP的优质产品进行产品上面的合作。

　　易接下半年会有一些新的动作，一方面，我们将会整合一些现有的渠道资源，为渠道输送优质产品，这里我们担当的并不是发行的角色，而是成为产品和渠道之间的桥梁。

　　另一方面，我们会利用自身的平台和自身的优质资源，和渠道进行新的业务模式的探讨，而不仅仅局限于接入服务。在拓展新的业务模式方面，我们一直在和其他第三方服务做资源交换和资源整合，和发行或渠道关于定制化的需求不断沟通，以及其他的一些行业合作。关于这方面我们还无法透露更多，大家可以期待一下。

　　GameRes游资网：除了支付和SDK接入这两项业务，易接有没有开发新功能这方面的计划？

　　倪振声：新业务这方面也是一样的，我们计划与渠道进行更多层面和更深层次的合作，为用户的定制化需求做积极准备，这将是我们新业务计划的一大方面。

　　GameRes游资网：最后一点，关于易接吉祥物的设计，在设计中您觉得最需要体现哪些元素？将如何用吉祥物诠释易接的公司文化和服务理念？

　　倪振声：设计这个吉祥物，是一早就开始有的想法，正好趁此次CJ大会，也是我们易接SDK成立一周年之际，就将吉祥物的设计制作提上了日程。大家一起讨论的时候，主旨就是将我们的易接LOGO实体化。我们的logo是一个自发光的“1”，即“1SDK”，我们的产品标识。三点自带发光，既是成为灯一样，为用户照亮渠道之路；又体现我们产品的核心价值，即提供服务第一、支付第一、安全第一的优质用户体验。我们的吉祥物就是这样，不变的易接蓝，由“1”衍生而来的形体。一开始只是提供了一个男性视角，后来觉得加一个女性视角也不错，也就诞生了我们现在一男一女两只小萌物。后续我们也将会有关于吉祥物的官方发布，这次CJ展会上，易接吉祥物将首次亮相，并推出玩偶周边产品，为用户一展萌态。