通耀董事兼总经理秦智勇演讲实录：解密泛娱乐与粉丝经济

GRanni

　　8月1日，中国领先的泛娱乐企业之一上海通耀信息科技有限公司（Shanghai Access Bright CO.,LTD，以下简称：通耀）于上海浦东嘉里大酒店公布了“2015泛娱乐战略”，并且宣布已经建立包括IP版权商、影视、游戏、衍生品、播放终端、渠道在内的完整的泛娱乐产业链。

　　据悉，通耀在其泛娱乐战略中，将定位于完整的泛娱乐产业链的中心位置，力求打通文化娱乐产业的各个方向，并为整个产业的上中下游提供可靠的发展资源与保障。通耀董事兼总经理秦智勇与到场多名嘉宾畅谈了泛娱乐在中国的机遇与挑战，并就未来泛娱乐战略描述了未来文化产业发展蓝图。

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通耀董事兼总经理秦智勇发表演讲

　　通耀董事兼总经理秦智勇：

　　大家好，今天给大家分享的是关于最近火热的泛娱乐方面的内容——泛娱乐的机遇和挑战。

　　泛娱乐在目前整个国际和全球上面主要有三大块的组成，第一是漫画、动画、电影，这方面对整个泛娱乐IP主要的价值是在于它的品牌塑造。一个IP需要有一个方向把这个品牌塑造出来。日本，是通过轻小说，漫画、动画来塑造这个品牌。在形成品牌后，它在商业化方面，有两大方向。第一个大的方向就是在衍生品的商品化，这个方向目前是日本最大的商业模式。第二大方向是在中国的最大的商业模式，游戏的IP的改编。现在来看，中国的影视动漫这一块也已经快速的切入到泛娱乐的领域里面来了。

　　我们先说一下游戏，游戏在IP领域里面，我们目前总结了一下有三个方面合作的机会，第一方面是代理引进。海外公司做好了IP产品，由中国公司代理和引进，在中国进行发行。这个模式其实是海外游戏公司最喜欢的模式。你跟他谈这种IP产品，他希望用IP游戏直接在中国本土化发行而不要谈授权，他们觉得我这里已经做好了，不需要重新再做了。这是他们最喜欢的商业模式。但是现在中国的本土公司基本上已经放弃了这种模式，这是因为游戏玩法和本土化对用户的友好度比较难让产品有一个很好的成绩。但这种方式在对中国企业的友好度上，体现在另外几个方面：一方面本土化相对比较简单，与IP的产品重新开发上的复杂和苛刻不同。如果只是一个简单的本土化，这个方向就比较的简单。第二个，它对发行能力要求各方面能力比较低，只要拥有发行能力，就可以签一个IP产品了。这种方式最大价值在于品牌的价值超过产品的价值。比如你签下来一个非常有名的IP产品，可能对你的公司这个品牌的塑造的价值远远超越这个产品的收入的价值。在这个方式上，通耀公司代理了数码宝贝、大叔鸡蛋等。但在这个方向上来看，很难有成功案例参考。

　　第二个就是大家最感兴趣的IP的授权资源，这是中国本土公司最喜欢的模式。签一个IP自己来做，版权方不要管我。目前这个问题是最大的，主要是几点：第一点是，这种版权方很难去产生一种信任关系，因为IP合作是一种知识产权，最重要的不是钱而是信任关系。这和懂不懂IP，和在这个品牌世界观下面做这个事有非常大的关系。在这个方面，我们目前看到上线的产品成功率比之前的提到的代理引进产品提高了不少。可它在IP本身的世界观包括本身的很多监修上面的约束，造成了极少有所谓的大成者。尤其是和畅销榜靠前的产品还是有一段距离的。这个主要还是在于对于知识产权方面的文化壁垒，第二点就是IP本身的世界观是否约束你了游戏的产品的创造力所以挑选一个适合做游戏的IP，或是符合IP世界观的游戏是至关重要的原因。

　　第三个是我们现在尝试的就是叫共同事业。在IP的授权领域上我们正在开发的项目有很多，比如蜡笔小新、Hello Kitty等等。我们跟大家说的是共同事业，因为它没有案例没有样本，所以没有办法判断出它今后的道路和趋势。《机器人少女Z》是我们和东映共同做的，这是根据当年魔神系列三部曲改编的作品。我们跟他们进行了分工，他们负责粉丝呼应上的东西，我们负责游戏品质方面的东西。我们希望把动画的灵魂做进去，于是就有了下面这些内容。东映负责：人设、动画和声优。我们通耀负责的就是玩法、程序和美术。希望把两边最大的优势结合起来，当成一项共同的事业去做，共同投资、共同发展。这是日本东映动画在日本方面的制作人森山义秀，今天也到了现场，一会会跟大家上台见面。《灌篮高手》就是他的作品。

　　我们可以看一下，这是我们和中国其他厂商猛攻的IP改编不同的地方，这个左边是动画原版的动画场景，右边是我们游戏里面还原出来的场景。做IP改编还原度一定要非常高，这也是我们游戏制作的标准之一。这是场景的还原，左是动画的场景，右边是游戏的场景。这是我们做的技能的还原，左边是动画的技能表现，右边是我们在游戏里面还原它的技能的表现。这也是另外一个技能做的还原度。我们希望用户在玩的时候在动画里面看到的动画角色用的技能的表现应该在IP里面是一模一样的。这是第三个。这是关于人设方面的，上面是东映动画的原版人马给我们做的人设的线图，大家应该没有享受过这样的待遇，在授权的领域里面他们可能不会做这样的事情，但是在共同的事业上，大家共同做一件事，人设的限制由他们的动画的原班人马完成，我们按照这个线图再做出来。这次我们除了动画、人设和剧情方面，我们还用了这部动画片里面的原班声优对游戏进行配音，这是他们配音不同的角色。

　　关于IP改编方面我想说一下我们公司的理解，我觉得在IP改编领域里面我们做了很多年了。在IP改编领域里面我们关注几点：首先第一点就是粉丝对动画的情感因素有没有做进去，这种情感因素是不容易忽视的，你不能只用一个名字吧？泛娱乐是什么，泛娱乐就是粉丝经济，最核心就是情感因素。我们现在看这种游戏的数据表现，常常会谈到ARPU，谈到ARPPU。但是，没有人说到情感标准。恰恰这个是非常重要的，但是目前没有这样的标准。第二个就是粉丝对游戏的幻想因素，游戏的品质上，我相信在座的大家如果对某一个动漫比较有兴趣的话，你们自己脑海里面会形成一个“如果我做这个游戏希望游戏做成什么样”，这就是这个游戏的幻想。我们通过这种情感因素来反推出大家对这个幻想是什么样的，我们把它表现出来，这是重要的问题。

　　第三个就是IP的改编。是改编，不是乱编，这是至关重要的。目前IP的改编还是有问题的。我们说一个最显著简单的问题，就是大家经常和版权方沟通的时候会说：如果你同意我这样改，我会增加多少的收入。其实，这个想法有点中国人的思维。它是这样的，在版权公司里面分两大块，无论是哪个版权公司，一块是商业的比如跟你谈合同、授权、MG和经营比例。另外的，就是监修者。他们只是维护IP品牌形象不受损失而不是你说你这个产品收入多少钱我就这样给你做。有时候他们的监修者权力非常大，他维护这个品牌可持续的长期发展。

　　接下来说一下我们公司的泛娱乐。这个角度说，我们也在做影游一体，现在还处在一个雏形的阶段。我们这个角度上是什么？我们购买了一堆游戏的播放权，在这种游戏播放权上面，我们希望和游戏形成一个整体的立体的推广方式。把正版的版权拿出来跟游戏进行分成。我们认为游戏IP推广的角度上我们更看重视频网站而不是文字的，我们看中图片和视频推广的方式，这样的转换更加直接和有效。我们再说动漫和电影里面的。现在中国两个现象特别有代表性，一个是《大圣归来》，一个是《哆啦A梦》。这两个现象导致影视业快速的切入到泛娱乐的领域里面来。这是下半年我们跟光线传媒在做的关于影视和动漫领域里面的重要事情，就是泛娱乐另一端的动画和影视。在这个领域里面，我们基本上也会采用共同事业的方式。就是共同投资、共同发展，共享收益。最受欢迎的IP，最强的制作团队，最牛的发行商，都会加入进来。希望，大家一起在这个泛娱乐动漫和影视里面有很好的合作。

　　我们打造了通耀的一体化的泛娱乐产业链，包括动漫、游戏、衍生品和维护知识产权等内容。我先说一下关于游戏方面的内容。游戏方面大家都做一些IP授权，我们会推一个共同事业，IP我不要钱，你研发团队如果资金不够我出一笔资金给你。我们希望的是，跟真正热爱游戏，懂游戏和做出游戏产品用来玩的团队进行合作。有人说手游方面中小公司没有机会了，大公司才可以玩。我觉得我们在发起的是中小团队的机会。让所有中国有理想、有实力，真正的游戏人跟我们一起合作IP。在各个方面从渠道到IP到资金，我们一起合作。这是我们泛娱乐的共同事业，我们就是共同创造、共同理念，共同投资，共享收益，它是国际理念，大家真正的做务实的一种理念。尊重版权意识，维护IP可持续发展。只要想摘这个果实，我们就一起去培育这个市场。在这个合作方上采用的共同投资，比如说我们共担风险、共享收益。收益角度，我们拿出全球的分享，我们公司的所有的合作IP基本上都是全球授权的，不仅仅是一个中国地区的。对于中国的企业来说，我觉得现在最重要的是：在中国移动游戏市场已经是红海了，现在走出去是一个迫于眉睫的问题。中国每年上线上万款的游戏，全国加起来都没有中国一家多。你要走出去，要全球合作的一流的品牌，一流的品质，并不是说喊一个口号就走出去了。对于我们来说就是拥有全球一流的合作伙伴，合作伙伴无论是渠道、版权、IP还是各个领域里面，我们搭建了一体化的泛娱乐的产业链，我们一会有一个圆桌会议再跟大家详细的聊这些方面。这就是我们几大的泛娱乐的战略，IP的版权商合作，跟渠道、影视、游戏、视频、渠道、衍生品一起打造，我们先有一个共同的理念，共同投资，共同创作，共享收益，这就是我们的共同事业。关于今天通耀的泛娱乐就是这样的，接下来我们还有一个圆桌会议。