数据解读：7步让你的游戏通过广告赚钱

sunshinezz

　　作者大白马。长期致力于制作手机单机游戏。

　　《魔都浮生记》在苹果商店上架至今也有5天时间了。5天对于大部分网络游戏可能还不到评估的时候，但是对于《魔都浮生记》这样的小游戏来说，已经足够了。毕竟，我的设计时间才3天。下面，就由我来展示一些游戏中的有趣数据吧。希望各位能够通过这些数据，加上我的解读，了解到这类广告游戏的运作方式，并且运用到自己的游戏当中去。

　　【意外的使用时长】

　　去除之前的测试用户，上线后实际增加的用户也就784人。并不是一个好成绩，我甚至不能在榜单上看到游戏。但是，请注意到日平均使用时长的数据，高达36分钟。

　　36分钟是一个什么概念？过去我做的一些以推图为主的小游戏，该数据在10~20分钟之间。

　　要解释这种情况，还要结合下面的一个数据来看。

　　【惊艳的启动次数】

　　如图，人均启动次数高达3.7、6.1、11.6、10.8、13.9次。

　　我们用粗略点的中位数9来计算。平均下来，人均每次启动后的游玩时间约为4分钟。

　　而4分钟能在游戏当中做些什么呢？发完200张传单约4分钟，同时你也可以打打工、发发微博、炒炒股票。

　　解读：

　　较长的日平均使用时长由较多的启动次数支撑，而较多的启动次数又由较少的每次游戏时间维持。

　　那么，如果你的游戏没有太多的页面切换，广告的展现机制肯定少不了启动展示，比如像《walkr》那样，启动并进入游戏后就弹出1次广告。这时就要考虑如何增加启动次数，并减少每次游戏时间（因为有一个总体的假设，即每个玩家每天能花在游戏上的时间是有限的）。

　　反之，游戏操作中页面切换较多，比如像《魔都浮生记》这样。就要考虑如何维持用户每次使用的时间，并利用游戏机制鼓励他们切换页面了。同样的，由于时间假设的存在，你不能让这个时间太长。一方面，你的游戏不值得让玩家花这么多时间，另一方面，一次展示太多广告对玩家显然会造成巨大的伤害。

　　【北上广深更容易接受魔都浮生记】

　　可能游戏的主要受众就是北上广深的伙伴们吧。这群玩家占据了总活跃用户人数的35.5%。当然，既然叫《魔都浮生记》，上海人数多一点也是比较正常的。

　　【马来西亚对游戏情有独钟】

　　如果根据人均启动次数来衡量哪国人民最喜欢这个游戏的话，显然是马来西亚的朋友们了。人均启动次数高达49次。希望不是因为频繁跳出才出现这种情况的吧。

　　解读：

　　要让自己的游戏有更多的受众，要么深入了解三、四线城市人民的文化需求，要么冲出中国，走向世界，至少是东南亚。根据经验，凡是本人大卖的游戏，北上广深占据的比率不会太高（绝对数不低，但其他省市的玩家发展顺利的话，北上广深的占比一下就下降了）。

　　至于《魔都浮生记》能不能得到更多人的喜爱，会在之后通过有针对性的宣传投放进行尝试。

　　【微信分享对提高新增用户的数量没有太大帮助】

　　至少在没有更多微信宣传手段的配合下（暂未尝试），游戏内的微信分享并不能显著带来新增用户的提升。只能作为玩家彰显自己在游戏中成就的一种辅助功能。

　　由于无法通过微信查看实际转化，从每日新增的变化来看，猜测这方面的转化可能连1%都不到。

　　解读：

　　即便如此，还是建议增加微信分享的功能。当你有更多宣传手段配合时，潜在玩家们就更容易点开分享中的链接，并且下载游戏。

　　【玩家乐于观看视频广告】

　　我们关注请求数。结合之前展示的活跃数。可以得到10~14日的人均展示数为4.32、3.47、5.40、4.42、4.03。

　　在游戏中，获得内幕消息需要连看3次视频，资金不足时每天有一次机会看视频获得资金，小传单发完看视频可以立即回复，收到别人小传单时看视频也可以获得奖励。结合这三大类情况，4次虽然低于预期，但“3+1”的结果也可以接受。从收益角度讲，我需要强化对内幕消息的引导，但是，那么做可能有悖于这个游戏的立意了。

　　#请求数与完成数非常接近。广告平台赞一个。

　　解读：

　　站在玩家一侧，视频广告比起其他形式的广告而言有许多好处。只要展现与激励机制良好，不做功能上的引导也能让玩家自然观看，并形成收益。

　　【强制性的插屏广告仍然是重要的收入来源】

　　我们关注展示数。同样，结合活跃数，可以得到10~14日的人均展示数为3.07、4.29、13.05、10.30、10.53。
插屏广告之所以是重要的收入来源，得益于更高的展示数量。游戏中我们做了特别设置，插屏会在一阵读取后才会出现，基本杜绝了误点的情况，略微提高了一些体验。虽然这么做显然降低了点击量与收益。

　　解读：

　　在有更好的办法之前，还是加上强制性的插屏吧。至于怎么展现，由你决定。

　　【总结】

　　1、竟可能从玩家有限的游戏时间中争取一些时间过来。这需要经验，更需要游戏设计的支持。当然，如果你在大公司，可能还会经历一段调研过程。

　　2、将你的争取到的时间分配到打开次数与打开时间上。这主要是游戏设计的工作，游戏机制的好坏与收益成正比。

　　3、尽可能扩大受众群体。

　　4、多方面的宣传配合（由于本人团体的特殊性，会缓慢推进该过程。大长们在这方面经验独到）。

　　5、微信分享是宣传的辅助手段。但配合激励机制可以让用户更多的打开游戏。

　　6、一定要植入视频广告。

　　7、除非有更好的办法，插屏广告一定要植入。

　　 《魔都浮生记》是我们最近推出的产品，向《大明浮生记》致敬，欢迎试玩批评。

rubyheart

牛！启动次数=游戏时长除以活跃用户？