对中国游戏市场的看法2005

海洋之舞

第1次发贴长了点不想看的朋友请不要看   要是感觉还可以说的有那么一点道理请回复下支持我：）



中国现在的的网游市场还是刚刚起步的状态，我只是以我个人的思考方式去分析现今中国
网游市场的环境和问题；我把他们分成以下5个方面，在最后我将说说我对政府出台对网游限时
政策的看法和分析。说的不一定很正确，但是我相信我的想法会有很多人认同。

      一，文化市场环境的培养；
        “哈利波特”我们很熟悉“哈利波特”故事的成功也带动了它的外围产品其中就有游戏
“黑客帝国”也是一样。可是看一看我们国内的图书市场还有那些类似题材的畅销书？为什么不
利用“哈利波特”的热度推出一些类似的幻想类图书那？这类书的内容正好符合游戏的幻想类要
求，又可以在图书中获得人气提高游戏上市前的知名度。而且在图书出版行业利润也不是问题，
那我们来看看我们国内的游戏公司是怎么开发游戏的吧；
      现在不少中国的网游开发公司有一个很漂亮的口号“民族的游戏，自己的游戏！”更有甚
者可能费很大的力气去找一些中国考古资料来开发游戏，还很自豪的说“中国某某文化背景，某
类游戏。”其实玩家是不会关心这些的，游戏怎么说也是一种商业产物，如果和市场脱轨那只有
失败。中国玩家现在的水平是一个刚刚步向成熟的时期，宣传引导和市场运做才是决定大部分玩
家是否去玩一款游戏的重要因素。
      其实我只想表达一种想法，一个完全依靠创新或技术的游戏不一定在市场上被玩家接受，
不管这个游戏多完美玩家的个性差异决定了他们对游戏类型和方式上的偏好。玩家在被一款游戏
吸引时更多的是被游戏之外的因素吸引，如朋友、兄弟、满足感等。
      像欧洲主流的“龙与地下城”模式，现在已经被中国玩家所接受，因为在“龙与地下城”
的世界环境中，种族与职业是有很完善的故事的。在设计游戏时会有很好的故事性与背景，在可
玩性上也容易满足中国玩家现在对网游多职业的偏向性。你可能会问：中国以前同类题材的网
游为什么失败？  “魔兽世界”为什么在中国可以成功？  刚刚公测的“EQⅡ”与“魔兽世界”
同一个题材它会怎么样？
      我的分析只代表我个人的想法：首先中国以前类似“龙与地下城”题材的网游在画面上对
中国玩家没有吸引力，操作复杂让中国这些游龄不长的玩家很难上手，任务关卡的方式也与中国
玩家以前接触的有些不同。而且在汉化上也有问题又没有类似的文化习惯让中国玩家感觉很陌生，
在加上没有哪个类似题材的网游真正吸引玩家的眼球，就算在国外有很高呼声的大作在中国一样
是失败的下场。至于“EQⅡ”能否成功主要看以下几方面，（一）技术方面；包括汉化程度、反
外挂能力、服务器质量、以及针对中国的特色关卡；等（二）怎么吸引玩家；毕竟没有“魔兽世
界”的金子招牌。“EQ”系列在老玩家和一些行业内部人员中评价很好，但是这部分人群在中国
只是很小的比例。（三）运营策略；比如收费标准，收费方式，活动频率，等如果“EQ”在中国
与“魔兽世界”对抗也只能从这点着手了。   至于“魔兽世界”在中国的成功这是必然的，
（一）“暴雪”这个金子招牌，这对一个有一定资力的老玩家来说意味着精品；（二）“魔兽争
霸”系列的玩家群，在中国这个玩家群可以说是人数最多最成熟的游戏人群，就算9城代理的公测
期间严重的外挂问题一样没能影响这款网游。这就是游戏界的明星效应作为全球游戏开发的老大
“暴雪”给玩家一个很不错的表现，其实这也是所有游戏公司的梦想。“魔兽世界”是成功在它
自己的背景文化以及对玩家的吸引程度上。很大程度是一种思想上的同化，是品牌知名度的表现。

      二，形象市场的开发；
        在中国现在几乎看不到游戏周边产品的市场，与国外游戏产业发达的国家在思维上有很
大差距，游戏是其自身周边产品的周边，而其自身周边产品又是游戏的周边产品，在加上各种各
样的活动或真人秀表演等促使游戏产业健康稳步的成长。而中国现在这种只注重游戏本身开发机
会的思想也证明了游戏产业在中国只是起步阶段，没有形成真正的良性产业化链条。
      游戏与动漫是很近的行业，都是以一定的方式展现给人们从而给消费者带来一定满足感和
期望。游戏研制过程中可以开发的市场和行业领域是很多的比如；音乐、游戏中的名称图象、装
饰品、游戏的故事情节，等都可以获得收益。[[没款游戏都代表一个故事、一种形象、一个文化、
一个品牌，是一个需要运作的机器而不是流水线上生产出来的易消费品。]]]]]]]]]]]
      音乐------根据公司的目标可以有很多发展，（一）现在“超级女生”这么火那么我们也
来选一个游戏主题歌手；（二）发行关于游戏的音乐碟，推专业游戏歌手感念；这样游戏的代言
解决了，又可以分得音乐行业一块蛋糕；但是不要想着自己做，就算游戏公司自己有做音乐的能
力你也不可能比专业的音乐公司来的出色，你也不可能比专业音乐公司更有市场经验和渠道，一
定要有合作意识你可以把这额外的收益当作是游戏在宣传中的收益，是宣传的一部分。
      品牌形象授权------游戏中的名字，图象，是很好的品牌资源。可以授权给如，服装行业
（印花图案服装、仿真游戏角色服装、游戏主题系列装等），运动产品行业（球类、滑板、溜冰
鞋、户外运动产品等）玩具行业（游戏角色模型、游戏中武器的玩具，场景玩具，可爱版玩具等）
      装饰品------也可以规划到玩具行业，也可以做特殊客户群。
      在形象授权方面可以做的很多，主要看公司对游戏及周边行业的期待与合作方式目标客户
人群等因素来制定具体的方案。
      游戏故事------可以授权给动画公司，也可以自己做动画去卖只要能找到销售渠道。现在各
游戏开发公司的游戏宣传片质量明显要比游戏自身强很多，也要比现在任何一部国产动画质量高出
很多，只要加入情节就有可能制作出很不错的动画产品。
      其实在品牌形象开发中最重要的一点就是合作，扩大自己的涉及行业领域增加收益点，增强
品牌形象和知名度，形成强大的品牌形象产品，任何单一的宣传都会给整个品牌形象提升知名度。


      三，交易市场的开发；
        中国网游业有一个很大的游戏虚拟物品交易量但是却没有一家运营商或公司在做。这个可
能是与中国相关的法律政策等有一些关系，但是这种状态是不健康的也是不可能成熟发展的。像
17173、阿里巴巴、易趣等还有个游戏的官方网站都是不错的平台。网上银行也可以满足交易需要，
163我看是现在做的最好的，但是还是损失一部分这可能主要跟163的收费获利思想方式有关。
      其实虚拟游戏物品交易额在中国决不是个小数目，国家应尽快出台政策或方案，扶持交易平
台增加国家税收项目。这样也有利于中国游戏产业的健康发展。

      四，媒体的不健全；
        现在一款游戏刚上市，怎么玩？好玩在那？只有去官方主页看，或一些游戏门户网战，但
是就算是官网也是资料不全（这里有为了游戏性考虑的因素）国内很少能看到专业的游戏媒体，杂
志着类平面媒体还好些，但是在电视媒体中现在没有一个专业介绍游戏的节目。以前有个游戏东西
的节目也不知道什么原因不播了。老完家知道找游戏资料可是新玩家怎么办？就算老完家也不可能
判断一个游戏的好坏。现在很多新网游不被玩家接受很大程度上是玩家对它们了解很少，在加上大
部分中国玩家经验不足不能很好的适应新网游的游戏方式，这也使一些不错的网游很快在玩家眼前
消失。不知道在媒体方面是否有国家政策的限制总之现在中国游戏产业急需2专业的强有力的大型
媒体支持，游戏媒体的收益也应该是很可观的。

      五，人才情况；
        人才是制约一个行业的关键因素之一，中国游戏公司在思维上还是落后国外很多的。我看
到的一个消息“古墓丽影”的制作人之一来中国开办“游戏影视技术服务公司”这也是我看到的唯
一一个技术设计服务公司，中国需要很多这样的公司中国的游戏人才需要这样的公司。这样的公司
不仅可以为中国游戏公司提供技术服务，还可以为中国游戏行业提供人才储备。为想进入游戏行业
的人才提供练习机会增加经验并为游戏公司输送人才，在这里人才也是公司的一种交换资源。因为
可以不断收入行业新人可以有更大的机会产生新的创意，又可以转型成专业的猎头与技术公司。
      中国游戏从业人员最严重的问题是；（一）对游戏及游戏产业模式不了解；（二）小公司内
部人员间对开发的游戏项目理解不统一；（三）开发目标与市场严重脱轨；（四）缺少游戏产品在
市场的执行能力。
      
      策划，作为游戏的父母，策划是游戏中最重要的职位但是在中国的游戏公司中，策划能力明
显不足。策划与投资人的思想不统一，策划对程序、美工、市场、玩家心理、等了解不深都会影响
整个游戏的品质。国外很多策划就是程序或美工程序多一些。现在很多公司的策划都在抱怨想法老
板不理解不支持，并有很大部分策划不理市场。我最奇怪的是他们的工作态度，只管自己负责的一
部分，其它地方出了问题与自己无关。其实我认为不论你是那种行业的什么职位，你所在的公司出
的任何事都与你有关系只是关系大小而已。推卸责任这种心态在中国任何行业都存在我个人感觉是
思维方式与社会环境的关系。
      其实大多投资人对游戏产业不了解，他们只是热情或出于利益的考虑在他们看来做一个他们
看来不错的游戏就可以了。作为策划你要有能说服他人的能力，并按公司的要求来开发一款出色的
游戏。策划的工作是把一个想法设计成一个完善的游戏环节不管这个想法是什么这才能证明策划的
能力。如果一味指责别人只能说明你的社会工作经验不足。
      美工是负责游戏表现力的重要职位，我认为是中国游戏行业最实力最强的职位，由于游戏引
型等技术关系常常不能很好的发挥美工的能力。因为美工人才在其他行业中数量也是很多的，只要
稍加适应就可以完成游戏美工的工作。
      程序人员很少，可以自主开发的人才更少，所以有些策划的思想可能在技术上无法实现。市
场人员，应该说有相关类似经验的人才不少，但是似乎缺少执行能力，在对游戏行业的具体活动中
似乎没什么很抢眼的东西。
      人事，一般公司的人事招聘都有职位较高的人员来兼职，可是他们毕竟不是专业的人力评估
人员所以对人员的选择也不见得非常准确。
      游戏音乐人才，可能是现在中国游戏行业中从业人数最少的职业，主要也是和全行业对游戏
音乐的认识所造成的。
      中国总体游戏从业人员的水平与中国网游玩家一样急需提高，其中出色的只是极少数。





关于国家出台“限时”政策我个人的看法；

    “限时”的出台未必是坏事，只是大家进入一个新环境而已总会有解决的办法。我想不会有下
一个国家出台类似的政策，从这也可以看出来国家对游戏产业也缺少相应的人才，因为这根本解决
不了中国网游对孩子的危害。
    这个政策的出台最重要的因素自然是学生或未成年人玩家群的关系，大量的免费游戏和免费私
服让他们沉浸在其中。但是我们想一想他们除了网吧还有别的地方玩吗？这与中国现在家长与社会
对学生的压力是分不开的。更重要的是正确的引导，增加一些在现实生活中的游戏活动来分散他们
在网络中的注意力，让家长和社会了解游戏对游戏放心。
    至于游戏公司（一）做好现在运营中游戏的技术准备；（二）开发或代理游戏项目前认真分析
玩家心理研究新的获利方式；（三）行业高层人士加强合作意识尽快拿出行业规范，尽量与政府合
作建立相应政府机构；（四）对单机游戏做好可能的市场需求准备；（五）加大对游戏行业的宣传
力度提升行业整体形象；（六）利用这次机会大力封杀私服（盛大可能不希望）；（七）加快行业
整合，加强合作；（八）呼吁政府出台针对现在越拉越多的关于网络的相关法律法规；
   
    总之任何事都要去实现它才有意义，否则只是一个想法而已。最后我还是希望中国的游戏行业
与中国的游戏玩家都快些成长起来，即使会付出一些学费即使会倒闭很多游戏公司也是值得的，毕
竟我们希望看到一个健康、成熟、完善的中国游戏产业。
[em5]

创意天外天

写的不错！

wlyj

楼主说得很好啊 ，不过都是针对游戏的市场开发，宣传方面的。这些固然都很重要，但是所有的这些都是需要建立在有好的游戏的基础上面的。没有一定数量的优秀游戏，那么这个市场再怎么开发也是没用的。
EQII在中国好像始终火不起来，除了宣传方面的原因，游戏桔子比不了9城，就我所在的城市几乎没有几家网吧有这款游戏的。另外游戏本身的汉化也不是很好，错误百出，有些地方甚至还能看到英文。这样的东西又怎么能吸引人呢？

流浪

现在很多公司的策划都在抱怨想法老
板不理解不支持，并有很大部分策划不理市场。我最奇怪的是他们的工作态度，只管自己负责的一
部分，其它地方出了问题与自己无关。其实我认为不论你是那种行业的什么职位，你所在的公司出
的任何事都与你有关系只是关系大小而已。推卸责任这种心态在中国任何行业都存在我个人感觉是
思维方式与社会环境的关系。
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对这句话理解深刻,不过还有一些其它因素影响着这种关系,比如老总对策划的不信任,可能是许多因素造成的,但结果往往是老板再安排一个人来"平衡"这种关系.而平衡的结果必须是冲突,是策划对游戏理解与现实的冲突,这也是目前影响国内策划发挥的一个因素.

海洋之舞

我写这个其实也是因为以前工作的理解

我也是刚刚入行的

我希望成为市场策划而不单单是做游戏游戏的根本是让玩家玩策划作为设计游戏的人不能不管市场
^_^      

海洋之舞

可能大家看这个太长都没看完吧呵呵^_^

luoyin1985

楼主写的很好，但是有一点要说明一下，有没有市场不是老板说了算，有的老板目光确实长远，但是他也不是神。游戏只有投入到市场后才能知道是什么样子，有没有市场。最简单的例子，比尔·盖次当初把电脑从几千吨弄到只有几千克的之前也没有老板那么在意他们，甚至还骂是不可能的事情。有的不看好的游戏，放到市场后也许峰回路转。游戏市场和其他商品市场怨偶很大区别的。

云翼

其实我真的是希望中国的游戏事业能够越做越好!

也许是我的职业缘故吧!

source520

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邀夜共进晚餐

楼主谈这个很有心得啊，中国的游戏市场不健全，和经济相关的吧。和文化氛围有没有关系呢？我是觉得我国人做游戏放不开