ALAX联合创始人冯文和：区块链结算的应用，5秒链

D小游

由GMGC主办的第七届全球游戏大会（简称：GMGC北京2018）4月2日上午于北京国家会议中心盛大开幕！本届大会以“游戏改变世界”为主题，作为亚太地区最具影响力的开年首场游戏大会，是游戏及泛娱乐从业者绝对不容错过的行业盛会！ALAX联合创始人冯文和以“区块链结算的应用，5秒链”为主题进行分享。

ALAX联合创始人冯文和

以下为演讲实录：

大家下午好，我们是ALAX，我们在去年的时候创立了这个项目，刚刚网易老总说要先做海外流量，做完流量之后就是要盈利，很多现在出海的朋友，尤其做游戏的，除欧美之外，有些人会把出海第一站放在新兴国家，比如东南亚、东南美、非洲、中东、俄罗斯。我有一个客户在新兴国家有十亿下载量，但收益很少付费利率很低，原因就是通过Google Play，只能从2%的用户收到钱，无法从其他98%的用户收到钱，20亿的用户总量，是一个很庞大的群体，这些用户还有一个特色是70%是没有信用卡或者银行卡，目前在行业里面我们也曾有这样的经验，帮这些手游在出海的时候收款用的短代，今天早上有很多做游戏的朋友到我们展台跟我们讲，我们应该怎么做，他们现在痛点是什么。目前他们现在痛点就在于结算成本非常高，介于30%到70%之间。比如在印度成本高达70%。这些钱仅是用于支付的，这是非常高的。

而且一般是4个月或6个月之后收到款，事实上这也是一些中小型游戏开发公司的一个非常非常大的痛点，基于这一痛点我们创造了ALAX项目，ALAX是基于区块链技术，解决世界在跨境支付的问题，我们也认为ALAX是目前全世界第一个在跨境支付领域使用DPos共识机制的项目，接下来我会详细介绍一下我们到底在干什么？

全球现在每年大概有1300亿美元的游戏市场规模，打个比方讲，中国可能有几千家，甚至上万家游戏公司，你会面临这样一个问题，如何做海外市场，因为国内基本上已经被几个大公司垄断了，所以大家需要出海，出海就遇到一个事情：怎么盈利，如果出海到欧美市场？那就是使用Google，如果在新兴国家，很遗憾，这20亿人没有任何方式可以接触到，除了跟当地电信运营商合作之外没有其他办法，只能缴纳30%到70%的费率，并且是六个月以后拿到钱。

讲到跨境结算还有一个更大的市场--跨境电商，他们的痛点同样在那里。这是一年有一万亿美元的市场，没有一个很适合的跨境结算体系供他们使用，很多跨境电商不做游戏支付结算，这个痛点现在已经存在，而且流水就在那里，所以我们想要针对这个问题去做一个方案出来。

问题点在哪里？目前只要做海外游戏市场的话，基本上游戏的支付成本是30%到70%，在座有做过海外游戏市场的都有所体会。交易时间有时候会到6个月，6个月之后钱才会结算出来，这对一些公司的现金流是非常不利的。

还有件事情就是在新兴国家里面，有20亿人，比如你去到任何一个小岛上，发现没有任何一台银行ATM，不会有任何一个银行给你做服务，这些人每天都是现金，用现金充值，用现金花钱，用现金买流量，但是他们很喜欢上网，他们真的是非常喜欢上网，而且这些国家比如在印度有大概80%的市场，这些国家20亿人里面每个人都可以上网，每个人都有智能手机，30%、40%速度的增长，这也要感谢中国智能手机厂商，他们可以把一支智能手机做到100块人民币，所以每个人都有智能手机。

还有一个就是集中制度问题，就是目前这些支付手段基本上是垄断在一些各国的巨头里面，可能是电信运营商，可能是银行，可能是某些公司，所以这个痛点是摆在那里。

接下来讲我们ALAX提出来的解决方案是什么，我们可以怎么样更好地解决这些痛点。首先我们基于区块链技术，把海外手续交易费基本上透过区块链可以压到百分之零点几，我等下会解释我们怎么做到的，另一个事情我们一个很大更新就是，我们基本上5秒钟到账，今天有一个用户在非洲花了一块美元买了一个游戏的道具，开发者五秒钟之内就可以收到代币，这个跟传统四个月、六个月相比，是天差地别，可以大大解决开发者的现金流及信任度的问题，很多游戏公司花了大量时间在解决支付，我觉得游戏公司的本分就是把游戏做好，支付就让做支付的人来做，这个是我们目前想要解决的一个地方，所以就是怎么样把这些巨头力量化解掉，这是我们目前想要做到的一些事情。

先讲一下原由，我们现在跟一些手机厂商合作，我刚才讲这20亿人90%的智能手机是来自中国厂商，我们现在同时是Google的合作伙伴，我们有Google的服务，如果各位有需要广告变现的也可以来找我们，我们把这些服务做到手机里面，我们发现这个市场是很有意思的市场，痛点非常深，我们在2016年的时候已经成立了区块链团队，我们不断的在针对这个领域去做，想方设法想把这个方案带出来。

我本人以前是在芯片业**仪器、联发科相关产业，所以我非常清楚目前手机出海，手机各位也知道，像国内有硬核联盟，国内这个方面已经做得非常好，他们一样在出海时遇到一个问题，支付没办法解决，他们有流量，各位可以找这些大的公司去做一些流量，但是一样的问题，有流量没有支付手段，所以变成变现非常非常困难，基于这个机遇，我们觉得这个时间点应该到了，

另外想说的是我们的联合创始人——马杰，他在2011年就开始挖矿，最多的时候一天挖一个比特币，现在经常会出席一些世界级别的高峰会议，去年一年参会次数达到80余次，平均是每四天一个，非常辛苦，目的是让DCore底层技术有更广泛的曝光率。因此我们知道我们现在这个项目是全世界第一个落地在新兴国家的项目，而且是解决跨境支付的，我们架构目前在欧洲，现在亚洲有十余人，我们下个月会在香港设置一个办公室，接下来我们会更好的服务于中国的客户，我们会加强它的落地。

现在介绍一下我们这个区块链关键架构，第一个特点是五秒钟的极速结算速度，关于比特币的结算速度，大家知道比特币十分钟出一个区块，比特币适合做价值储存，不适合做结算，十分钟买一个道具，我说OK用户也不会同意的。第二个我们内置的智能合约，比如渠道是vivo商店，是线下合作伙伴，同样五秒钟就拿到我们这个代币，这是通过智能合约完成的。我们采取这个是叫DPoS共识机制，是目前区块链比较有可能做到每秒钟几千比交易的处理速度，5秒钟一个区块，各位可以思索一下，有一个IPFS(星际文件系统)，是未来区块链做去中心化分发整合的一个系统。

DCore的技术就是用来解决区块链POW的高功能、时间强，还有一个成本高的问题，因为现在交易每笔比特币必须花5美元到50美元左右，这是一个很大的问题，在这样的情况下，你今天要做一个微支付基本上做不到，因为成本五美元，你承受不起，如果今天买一美元道具，不可能花五美元当做成本。

所以我们为什么我们定义五秒钟，理论上每笔交易几十K到几百K不等，从地球一端到另一端，物理极限是两秒钟，这个区块处理速度大概一秒钟，整个加起来大概五秒钟，这个五秒钟体验跟信用卡是很接近的，第二个在国内某些场景跟微信体验是一样的，但是一个重点是我们这是跨国的，全球就是这个速度。有些人说一秒钟三秒钟，理论上有可能实现，我们在实验室里面每秒钟可以做两万笔，如果在中国境内，我们节点够好的时候，其实是一秒钟基本上完成一笔交易，但在后面跑的都是区块链这个结构。

有一件事情必须提一下，就是我们这个钱包，事实上我们是有两个代币结构，在我们所有运营场景里面，有一个代币锁定法币就是美元，任何代理商尤其公司用户经销商拿到的都是一个锚定美元的代币，此代币可以与其他代币在交易所进行兑换。

这个就是我们一个多令牌多代币的架构，黄色的部分从我们公司到代理商到用户到手游公司拿到的都是这个代币，接下来你用这个代币就可以在香港结算美元。

所以我们目前的速度大概是每秒两万笔，比银行卡Vista、Mastercard是四千笔，所以速度上我们觉得没有问题，整个架构是应用链，底层是是要DECENT的底层技术DCore处理的，需要了解相关的信息我们会有一个咨询架构师在现场可以进行交流。

这一页讲的是整个从发起到共识到这个链完成基本上都是在五秒钟之内，这个是整个背后跑的是区块链的架构。

讲到我们市场策略，基本上我们现在跟全球大概两到三百个手机品牌也好，运营商也好，本地合作伙伴有一个策略上的合作，我们目前有一个比较有意思的点，我们目前在东南亚加印度大概超过100万个点可以充值我们的代币，游戏公司不需要担心用户怎么买我们的代币，我们希望邀请更多游戏公司一起来享受这个快速成本低而且透明度高的结算方式。

这个就是我们在一些线下的所谓的获客。

很多国内的区块链项目还是属于空气的阶段，所以各位如果有兴趣的话，有一些技术小伙伴可以到Github上面去看，DECENT为开源项目，项目在6月份落地，欢迎各位做游戏的伙伴们来了解我们是如何帮你们做海外结算的。

当然为了验证我们的代币是有储备的，所以我们请了全球四大会计师事务所之一的德勤做我们会计方面合作的伙伴，将定期发布代币到底外面流通有多少，因为使用的是区块链技术，每个人都可以查看代币的流通数额，只是这是我们在会计上面一个机制。

下面是我们在海外全球媒体合作的伙伴。

当地每个国家有每个国家的法律，首先，合法是非常重要，其次是我们钱包白皮书都已经准备完善，代币会在这个月的月底之前产生出来。

所以最后总结一下，如果是游戏公司，忍受不了30%到70%结算成本，忍受不了4个月到6个月的结算周期，还有不可避免的运营商坏账率，你可以来了解一下我们，我们可以帮您将成本降低至10%，而且在世界任何一个角落5秒内收到账。另外一个比较美妙的地方，我们会把20亿人纳入世界体系中，让他们可以享受到数字化、互联网化还有区块链的带来的好处。

via：游戏之音