白鹭陈书艺：H5游戏买量市场发生变化

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导读：白鹭科技创始人兼首席执行官陈书艺表示，手游同质化问题突出，细分品类游戏爆发，H5游戏买量市场本质上发生变化，小游戏为游戏业开辟出新玩法，大量的用户正以更低的门槛进入游戏。

由GMGC主办的第七届全球游戏大会(简称：GMGC北京2018)4月2日上午于北京国家会议中心盛大开幕!本届大会以“游戏改变世界”为主题，白鹭科技创始人兼首席执行官陈书艺受邀参加峰会并分享了自己的观点。他表示，手游同质化问题突出，细分品类游戏爆发，H5游戏买量市场本质上发生变化，小游戏为游戏业开辟出新玩法，大量的用户正以更低的门槛进入游戏。

白鹭科技创始人兼首席执行官陈书艺

作为亚太地区最具影响力的开年首场游戏大会，GMGC是游戏及泛娱乐从业者的行业盛会!论坛环节，汇聚了来自白鹭科技创始人兼首席执行官陈书艺、易帆互动首席执行官庄元、万达院线游戏COO李维、游戏陀螺首席记者罗瑾，共同围绕“2018什么类型的游戏将引领市场”的议题分享精彩见解。

手游同质化突出，细分品类逆袭生长

手游爆发至今已过去近六年时间，但主流市场上面的一些游戏，无论从类型还是玩法已经趋于饱和，且产品同质化较为突出。然而随着《阴阳师》、《恋与制作人》、《旅行青蛙》等爆款的出现，进一步拓宽了游戏市场格局，受到游戏行业持续关注。

陈书艺认为，在近一年，游戏类型比较大的倾向是从二次元到养成，大家一开始认为一些游戏是很小众的，难以获得大众喜好，但事实正好相反。此外游戏与新技术的融合也值得关注，例如游戏与AR、H5结合，而微信小游戏、Facebook正是采用新技术，给用户带来了全新体验。

H5游戏月流水破4亿，买量市场生变

在2017年H5游戏市场取得快速增长，几款传奇类挂机游戏月流水达到1-4亿，它们既是H5游戏本身的崛起，也是一个行业特定阶段的特定现象。陈书艺说：“本质上讲大家做手游都有很直观的感受，流量越来越贵，获取流量的效率和用户运营的渗透要求越来越高，导致大量的广州买量公司生存越来越艰难。买量公司把曾经的手法用到H5游戏行业，而这几个亿级别的H5游戏，70%-80%的流水来自微端。白鹭的H5游戏打包方案包体非常小，微端包体仅不到5M，远高于传统的投放效率。”

H5游戏生命周期或者本身的IP比精品手游差一些，但有三倍以上转化率提高，还是带来一些相对客观的回报，然而今年买量市场发生了本质上的变化。微信、Facebook、QQ推出的应用打造了一个新的生态，即把微端生意放到体内循环来做，其中公众号、朋友圈、小程序能够快速直接的获取流量，而游戏则成为最大最直接的买量大户。

小游戏开辟全新玩法，用户低门槛进入

陈书艺认为微信小游戏作为一个新兴的市场，没有传统手游的负担，是更自由的，开辟出了全新的玩法。他说“最近我们看到很多项目，比如《流氓侦探》，在主流市场根本不被关注，但是用户忠诚度非常高，对于这种表现力没有特别高要求的游戏，反而却有着非常高的用户群体。利用社交平台的特性和低门槛的进入，其实这个庞大的新增量市场围绕社交链以及朋友圈、微信群，可以衍生出很多新的玩法。去年除了在买量市场上我们看到有大概3-4千个团队用白鹭引擎(Egret Engine)做棋牌，他们已经把四五线城市渗透，把这个群组玩的非常精熟，并不断尝试新的玩法。”

根据公开调研数据显示，2017年H5游戏用户达到3.7亿，且当中只有30%玩过手游，付费玩家中大部分来自手游用户，且有很强的黏性和用户付费能力。在探索多场景触及玩家中，白鹭尝试利用更外的场外流量去惠及用户，春节期间推出了小游戏平台，目前同时在线突破两千多万对，但是有很好的留存，周留存大于17%，且仍在快速增长中。陈书艺说：“源于微信《跳一跳》带来的信心，很多用户还是没有被市场教育过，他们完全可以低门槛进来，这是我们现在看到的一个H5游戏的变化。”

随着H5游戏创造出巨大的商机，大平台开始纷纷布局这一领域，其中就有像原创短视频分享快手平台。快手迅速推出快手小游戏后，其在春节期间社交类APP最高活跃度达到第五位。利用社交属性和好友分享，小游戏平台可以增加用户对游戏的认知和黏性，对于培养用户小额付费的习惯，逐渐往更重度的游戏迁移起到重要推力。导读：白鹭科技创始人兼首席执行官陈书艺表示，手游同质化问题突出，细分品类游戏爆发，H5游戏买量市场本质上发生变化，小游戏为游戏业开辟出新玩法，大量的用户正以更低的门槛进入游戏。