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Google 大中华区代理商管理部高级经理 Sophia Feng 以“H5 游戏出海流量获取解决方案”为题在近期进行了分享，内容直击 H5 游戏出海流量获取的战略和打法，并且主要讲解买量端以及广告投放端的重要技巧。本期文章为 Sophia 分享内容的整理，主要包含以下 6 个方面的知识点介绍。
- H5 游戏流量获取常见问题
- H5 游戏的用户是谁并且如何捕捉
- Google Ads 广告产品体系介绍以及阶段优化技巧
- H5 游戏网站成长历程 - 四个阶段
- H5 游戏投放策略分析
- 不同地区对 H5 游戏的兴趣热度
H5 游戏流量获取常见问题
很多 H5 游戏发行商都会遇到一个问题，我们到底是应该先变现还是先买量？网页通过变现才有资本积累慢慢去购买流量，然而有了比较好的流量才能拥有可持续的变现收益。
无论谁先谁后，买量与变现都应该成为良性的闭环。那我们在买量也就是广告投放的过程当中，H5 游戏网站发行商一般会碰到哪些实际问题？
上方这张图横轴给大家分成了三个阶段，初级阶段的日消耗大约在 100~500 美金，中级阶段的日消耗约 500~1000 美金，高级阶段上不封顶。在不同的阶段大概率会碰到两种类型的问题，绿色是用户相关的问题，蓝色是其他类问题。
例如，网站在经历初级阶段时通常会遇到网站流量比较少，用户转化不多的情况。中级阶段可能是，有尝试通过投放方式获取到了的用户，但是获取单价会逐步增高。高级阶段是预算设置金额已经不少，但碰到瓶颈，广告跑不出去。对于这些问题怎么去解决，有怎样的打法？
H5 游戏的用户是谁并且如何捕捉
这时我们应该退后一步想，从“我们需要的用户是谁”来出发思考问题。我们如何定义 H5 游戏的用户?如何抓住这些看似无处不在却又不知如何捕捉的页游用户？
那不如思考一下，什么样的人会玩 H5 游戏？可能是一些游戏发烧友，也有可能是白领等工作人士，或是寒暑假时间充裕的学生，都有可能是 H5 游戏的玩家。
接下来让我们来了解一下 H5 游戏玩家的转化过程。例如有一名休闲游戏爱好者，初期曾经在手机上下载一些休闲小游戏，或者在空闲时间会浏览一些游戏相关的新闻报道，机器学习系统会根据搜集的信息标记此用户是一个潜在的休闲游戏玩家。当他去刷网页的时候，系统就会相应展示多种广告内容，其中包括小游戏广告。如果他被小游戏广告内容吸引并觉得有趣，会表现为在广告位置停留几秒钟观看。之后当这位用户使用 YouTube 平台观看视频内容时，再次看到 H5 游戏的广告，并继续展示出对游戏广告的兴趣，可能会点击广告直接进入小游戏的网页并最终收藏网址。这样，这位用户之后并不需要看到小游戏广告，就会多次直接在地址栏中输入小游戏网站的地址来进入网站。以上我们描述的用户行为转化过程，是非常理想化的小游戏用户从接触广告到转换成为忠实用户的大致历程。
但理想是丰满的，很多发行商可能已经体会到，现实和理想是有差距的。玩家通常玩一次之后，因为多种原因并没有回访。那么问题来了 - 在 H5 游戏投放过程中，我们的策略应该是守住老客户还是尽量获取新客户？新客户是指从来没有去过你的网站的人群，老客户是指第二次或更多次访问网站的人群。
根据谷歌内部数据信息，大多数 H5 游戏的新客户会占到 8 成左右，也就是说大多数 H5 游戏我们建议以获取新用户为主，维护老客户为辅。
那么面对不同客户群体有哪些打法呢？对于以获取新用户为目的的投放活动，可以利用一些关键词以及兴趣相似受众，来找到各个国家和区域对休闲游戏感兴趣的人群进行广告投放。对于激活回访用户，我们可以利用谷歌分析工具先对 H5 游戏网站中的旧用户进行受众分析等方式形成相似受众。在这当中，推荐大家使用谷歌分析工具以及其中的事件监测功能帮助你形成受众名单。
谷歌分析工具的重要性在 H5 游戏网页推广上的运用主要为两点：
- 它可以帮助你去看流量的来源：哪一些流量来自于你投放的广告，哪一些用户是源于自然流量，哪一些是网站自然的推送；以此对于广告素材进行调整。
- 它可以帮助分析用户在不同网页或主网页上停留的时间。因为在网页上停留 10秒与停留 10 分钟的用户对你产生的价值是不一样的，对广告进行投放的类型以及素材等也应该是不一样的。
所以将受众切分的越精准，广告投放也会越精准，最终达到的效果也会更好。
更高阶一步的做法，使用谷歌分析工具做事件监测，看用户在不同页面停留的时间。事件监测的优点：一是可以知道不同用户的兴趣类型以及对网页的兴趣类型，以便进行更精准的投放。二是可以知道不同网页的效果，进行定制化的网页优化。
Google Ads 广告产品体系介绍以及阶段优化技巧
Google Ads 广告投放端口的类型与体系，主要包括四种类型的广告：搜索广告、展示广告、视频广告、手机应用广告（UAC APP 广告）。
对于起量阶段的 H5 游戏而言，Sophia 推荐大家使用搜索广告类型以及展示广告类型先获取一定广告展示数量，当达到一定的规模之后，可以继续尝试视频广告。
具体来看，图片主要运用于展示类型的广告。谷歌广告系统有自适应展示类型的广告，以及智能展示广告类型等。这些智能广告类型的好处在于 3 方面：
- 系统可以自动通过机器学习来更精准的找到受众应该投给怎样的人
- 根据群体特性来根据素材选择，之后投放最适合的广告
- 运用自适应展示型的广告可以对广告素材进行多项测试
总而言之，广告主只需要提供多种多样的素材，而无需花费时间并纠结做其他方面的选择。让机器学习系统进行调配，选出素材和效果更好的方案，从而达到最理想的效果。
H5 游戏网站的广告投放账户有 3 个阶段的技巧可循。
- 初级阶段重视出价和网页速度。初级阶段第一是出价，如果已经有变现，可以参考变现端eCPM 做出价的考量。谷歌分析工具可以尽早的记录转化和受众。网页速度也非常重要，Sophia 推荐网页速度少于 3 秒登陆转化页，这个目的是不要影响用户体验。根据我们的数据来看，如果大于 3 秒，每多 1 秒受众会减少 20% +，所以网页速度非常重要。素材尽可能多一些素材，用自适应广告做测试。
- 中级阶段主要是细化。第一细化哪些地区、群体投放的效果比较好，第二细化哪个终端表现比较好。到高级阶段，有了初中级的设置，可以进一步调整受众，利用再营销或相似受众或跨终端的再营销，做受众群体的扩充。
- 高级阶段是找到高增长国家和地区，增加该地区出价，并调整受众。
H5 游戏网站成长历程 - 四个阶段
经过 Sophia 团队过去几年的观察，我们发现小型 H5 网站发展到大型 H5 网站要经历四个历程。通常一开始，日消耗可能是100~500 美金，经过第一个季度网站与游戏的把关后，ROI 逐渐上升，日消耗逐渐到一两千美金，甚至是上万美金更高的阶段。期间需要大家不断的去拓展地区，把握游戏的质量，定期优化素材以及维护账户。
H5 游戏投放策略分析
H5 游戏投放策略主要有两种，第一，由广而精，比如我想投放西班牙语所有的地区，可能会投放二十几个地区，然后看哪一个地区的效果最好，去不断优化这个地区，将这个作为投放的扩充，这就比较适合短时间想要达到流量与效果双目标的 H5 游戏。
第二种就是先精准定位来起步，比如先将一个地区做好并细化，然后再去逐步的扩张。这就比较适合有长时间希望采用稳打稳扎的方法来逐步提升的 H5 游戏。
不同地区对 H5 游戏的兴趣热度
亚洲市场
根据下方谷歌内部数据图，信息左边这张图蓝色的柱子代表着搜索量，红色的线代表搜索量的增量。在左边这张图中，印度、菲律宾以及印尼对页游的兴趣最大。右边这张图的横轴是搜索量的增幅，纵轴是 CPC 的增幅。
在亚太区马来西亚以及韩国是 3 个搜索增量大，且点击量的增幅比 CPC 增长快的市场。其点击量比 CPC 增幅快。CPC 代表着成本，点击量则代表着广告的吸引程度以及感兴趣的程度，所以这几个市场均是大家值得关注的点。
除此以外，Sophia 提醒大家在亚太地区中，还可以关注印度与马来西亚这 2 个非常有潜力的市场，即便它们都有着非常不一样的本地语言与偏好。
比如印度有 22 种以上的官方语言、26% 的人口使用多种语言。而马来西亚虽然只有一种官方语言，但有过半的人口会使用多种语言，这代表要进入这两个市场，要对本地化以及多语种偏好的设置进行考量。
欧洲市场
从欧洲市场来看，英国与土耳其对页游的兴趣最大，其中俄罗斯、法国以及比利时点击量的增长比较大。
拉丁美洲
对于拉丁美洲而言，目前巴西、墨西哥和哥伦比亚是前 3 大搜索量市场，而阿根廷、智利与墨西哥是搜索量正增长，且点击率增长大于CPC 增长的 3 个市场。这些都是大家值得关注的地方。
来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/nkGd_JWt2tofBdmLLZogjA
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发表于 2020-12-10 13:43:19
