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GameRes原创/南山
2018年对中国游戏产业来说是不平凡的一年。
受限于“版号停发”等政策原因，再加上国内游戏人口红利期消失等市场面因素，今年的中国游戏市场正式步入了“寒冬”。
虽然国内游戏市场一直以来利空不断，但11月30日人民日报海外版刊登了一篇名为《国产游戏加速“出海”》的文章，其中提到了中国游戏出海硕果累累，并且不少国产游戏带着中国文化走出去。游戏出海似乎已经不再只是行业趋势，还已经成为一种文化现象。
中国游戏席卷全球游戏市场
据相关数据统计，今年上半年，中国自主研发网络游戏海外营收达到46.3亿美元，同比增长16%，以迅雷不及掩耳之势席卷全球市场，尤其是在港澳台、东南亚、日韩、美国等地区和国家，中国自研手游“屠榜”已成常态。
根据App Annie发布的《2018上半年中国移动出海报告》中列出的相关数据可以发现，中国游戏在海外的下载量和营收以较高的幅度在不断增加，下载量同比2017年上半年提高25%，营收同比2017上半年提高40%。
数据来源：App Annie
其中，较早对海外游戏市场进行布局的游戏厂商，在这个人人自危的冬天几乎不曾感受到寒意。从10月出海发行商收入排行榜来看，FunPlus和IGG分别位列1、2名，高于在国内游戏领域处于霸主地位的腾讯和网易。
数据来源：App Annie
2016年，FunPlus旗下SLG手游《阿瓦隆之王》横扫西方游戏市场，至今两年有余，仍长期保持在每个月的出海游戏排行榜前5，丝毫不见颓势。2017年末，《火枪纪元》在海外市场再次大获成功，今年1月至9月的收入就已经超过2亿美元，这两个“海外爆款”为FunPlus贡献了超过90%的海外营收，也确保了FunPlus第一出海大厂的地位。
《火枪纪元》
至于位列第二的IGG，凭借明星SLG产品《王国纪元》横扫全球，曾获85个国家及地区iOS畅销榜TOP1，曾进入125个畅销榜TOP5，上线2年半营收超8.25亿美元，2018年上半年月均流水5600万美元，注册用户数超1.3亿，MAU超1400万。除了《王国纪元》以外，另一款《城堡争霸》也为IGG带来的可观的海外营收，使其成为出海厂商的典范之一。
《王国纪元》
游戏出海看起来很美好，但事实真有那么简单吗？其实未必。
虽然中国手游在海外市场的推进势头无比迅猛，但由于海外各地区与国内有着截然不同的文化特性、法规政策，甚至用户之间的游戏类型偏好、付费习惯也大相径庭，所以盲目出海是不可取的，只有借助可靠的海外营销力量才能保证较高的出海成功率。
以今天人民日报海外版文章《国产游戏加速“出海”》中提到的汇量科技（Mobvista）为例，这家公司专注于移动广告及移动数据分析服务多年，在中国排名第一、全球排名前十，是海外营销领域的头部玩家。
游族网络旗下《狂暴之翼》在对海外市场进行拓张时就选择了汇量科技作为合作伙伴，取得了非常卓越的市场成绩。游族目前位列10月出海发行商前十之列，《狂暴之翼》的良好表现功不可没。
游族副总裁李博曾介绍说，在推广《狂暴之翼》的过程中，汇量科技从提升曝光率的角度出发，通过视频广告、原生广告等多种形式，助力狂暴之翼在竞争激烈的地区实现了高曝光和高质量用户获取。
做好海外营销，方能成就全球爆款
如何做好不同海外市场的海外营销，是游戏出海面临的一大难题。
以《极品芝麻官》为例，其在韩国游戏市场通过“宫斗”这一细分题材突围成功，一度登上韩国iOS畅销榜前列。除了亮眼的游戏题材之外，其针对韩国市场进行的UI调优和广告素材调整也功不可没，最直观的表现就是其韩国版推广素材的立绘优化。
通过中国版、韩国版两张海报素材对比可以明显发现，韩国版《极品芝麻官》不仅将人物服饰优化成了贴合韩国历史的古代装束，并且连人物的相貌也调整为了韩国玩家更加熟悉的“韩式脸蛋”，确保了文化、审美层面更加贴合韩国玩家需求。
这样的成功细节调优正是优质海外营销服务商所提供的，因为相较于国内发行商来说，以汇量科技为首的海外营销领域的专家深耕海外市场多年，对各地区的法律法规、民族文化、用户喜好等驾轻就熟，能针对不同游戏制订最好的调优策略及投放策略。
同时，汇量科技依托大数据分析和AI技术，能够为国产游戏在海外落地精准寻找客户群、广告投放平台、推广模式等。
成立于2013年的汇量科技于2015年11月25日挂牌新三板，市值近60亿元，彼时成为海外移动营销第一股，同时也是移动营销行业市值最高的企业。其境外子公司Mobvista Inc.预计将于今年12月12日正式登陆港股，届时汇量科技也将成为了国内新三板+港股红筹上市第一股。
汇量科技创始人兼CEO段威
汇量科技创始人兼CEO段威曾在演讲中表示：“移动互联网全球化分为三个阶段：1.0阶段是大国出海，2.0阶段是多国链接，3.0阶段是强国崛起。看中国出海的时间轴，到2018年是一个新的起点：这个起点以后，真的是各行各业都会开始进入它国际化的过程，就像美国当年崛起那样，特别是在一带一路范围内，我觉得我们产生的影响会更加深远。”
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发表于 2018-12-3 09:35:57
