4月初，全球市场份额第4的Scientific Games已向美国证券交易委员会提交申请，将其Casino游戏业务“SciPlay”独立上市。
2018 Q4社交博彩游戏公司全球市场份额|数据来源：Eilers&Krejcik
SciPlay向SEC提交的F-1申请文件显示，2018年，SciPlay Casino 游戏的收入为4.162亿美元，较2017年收入增长15%。
SciPlay核心数据：用户、收入、市场、平台
1、美国Casino游戏ARPDAU为国内水平10倍以上
2018年SciPlay社交Casino游戏的日活用户数为260万，较2015年增长53%。
相较之下，3月底刚通过聆讯将在港交所上市的棋牌公司禅游科技，在国内Casino市场的市场份额第5，日活用户642.6万，游戏总收入4.81亿人民币。
做一个简单对比，SciPlay的ARPDAU为0.43美元，而禅游科技的ARPDAU算下来大概是0.03美元，两者的差距在10倍以上。
当然，这主要是因为SciPlay的主要市场在美国，申请文件显示，该公司91%以上的收入来自美国。
SciPlay在不同市场的游戏收入|数据来源：SciPlay上市申请文件
在面临Playtika等巨头的激烈竞争下，美国一个市场依然为公司贡献了3.8亿美元的收入，占比超过91%。
2、获客成本也相对较高
但相对而言，美国市场的获客成本也很高，其中推广获客费用就达到了1.057亿美元，为公司总收入的25.4%。减去税收和汇兑损益，2018年净利润3520万美元。
目前，该公司选择多渠道、多形式推广，广告形式包括原生广告、激励视频、游戏内横幅，渠道包括搜索引擎、实时竞价平台等，通过监测投放效果来不断进行渠道优化。
素材上，因为主做老虎机游戏，会将游戏内最受欢迎的老虎机作为素材内容，做广告素材和产品信息的更新。
用户定位上，则会花比较大的一部分预算来确定目标受众，尤其是付费玩家，这部分受众定位也是通过全渠道进行的。另外，公司每年会举行多次活动，邀请高付费用户来参加焦点小组，了解玩家的同时，不断对游戏调优、完善用户体验。
2016和2017年有效CPI和12月LTV数据|数据来源：SciPlay上市申请文件
SciPlay公布的信息显示，2017年较2016年的CPI是在降低的，12月LTV则有提升。2018年的信息并没有给出。
iOS和安卓端的各国游戏获客成本|来源：AppsFlyer
这是2019年白鲸出海举办的游戏出海沙龙中，AppsFlyer分享的数据，美国Casino游戏的获客成本，安卓端为2.45美元，iOS端为4.54美元。对此，在风险提示中，SciPlay也提及越来越高的获客成本可能会影响公司的收入和支出。
3、社交Casino用户向原生App转移
SciPlay在不同平台的游戏收入|数据来源：SciPlay上市申请文件
从平台的角度去看，iOS App Store为SciPlay贡献了最大一部分的收入，占比41.7%，两个应用商店总计贡献了74%的收入，Facebook为22.1%。虽然Facebook在不断地推动Instant Games业务，也在不断开放流量入口，但从社交Casino游戏来看，Facebook平台贡献收入的比例在下降。
7款核心游戏6款老虎机，通过细分受众减小产品间冲击
在上市申请中，SciPlay公开了收入贡献最大的7款核心游戏，其中6款为老虎机游戏，SciPlay表示，4款游戏处于增长状态，而剩余3款游戏在2018年年底还处于起步或者爬坡状态，重要的是，从数据来看，矩阵产品之间并没有相互冲击，每款游戏的用户基数都在增长，其原因是，公司对7款游戏的目标受众做了区分。
2015-2018年7款核心游戏的收入情况|数据来源：SciPlay上市申请文件
7款核心游戏分别是《Jackpot Party Casino》、《Gold Fish Casino》、《Hot Shot Casino》、《88 Fortunes Slots》《Quick Hits Slots》、《MONOPOLY Slots》以及《Bingo Showdown》
最早上线的《Jackpot Party Casino》在2015-2018年之间增长了89%，但对整体收入的贡献比例是在缩小的。
《Jackpot Party Casino》是2012年6月上线的一款游戏，有超过175种免费的老虎机，面向的用户群是高互动的老虎机玩家，其中包括真实且经典的WMS老虎机内容，游戏重点在内容顺序和难度水平上给玩家提供定制化体验。
《Quick Hit Slots》2015年7月上线，针对的是高价值玩家。游戏机制的设计就是让“赢”在游戏内具有重要的影响力，确保用户感受明显。这款游戏可以想象成《Jackpot Party Casino》的Bally版本。
《Gold Fish Casino》2014年3月上线，定位的是那些希望更加频繁地获取更多内容的玩家。独特的元游戏、支持内容等等都能促进玩家互动。
《Hot Shot Casino》在2015年5月上线，包含了第三方品牌内容，例如Dean Martin。该款游戏的目标用户同时涵盖休闲和激进的老虎机玩家，借助于Scientific Games的内部研发内容和品牌内容为玩家提供真实的拉斯维加斯Casino体验。
《88 Fortune Slots》2017年5月上线，是一款亚洲主题的老虎机游戏，里面包含了一些在全球范围内都比较流行的亚洲顶级游戏的内容，该游戏是故事驱动，集成了经过验证的横向卷轴的叙事模式，独特的“收集机制”吸引了一些新的休闲玩家进入。
《Monopoly Slot》是2018年新发布的游戏，相较之前，更偏向于休闲玩家，玩法也混合了老虎机和城市建设的玩法。围绕MOMOPOLY City每一块“砖头”的建设来搭建渐进机制。如今，Casino和休闲游戏的混合是一种趋势，更多信息可参见白鲸出海之前策划的文章《1月全球流水破千万美元的《金币大师》给Casino游戏出海厂商带来了哪些启示？》。
最后一款，也是唯一一款Bingo游戏《Bingo Showdown》是2017年4月收购的，该游戏本质上是一个多人休闲游戏，每天会有比赛，吸引喜欢竞赛的宾果玩家。
在现有游戏之外，SciPlay认为休闲游戏市场的其他品类与社交Casino游戏在某些方面具有相似性，SicPlay未来可能会进入休闲游戏市场的其他品类，例如益智、卡牌、棋牌等等。
作者：Amber Yin
来源：白鲸出海
原地址：http://www.baijingapp.com/article/22393
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发表于 2019-4-11 14:11:09
