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据《2019年1-6月中国游戏产业报告》，端游市场上半年实际销售收入313.3亿元，同比下降0.7%，市场占比降至27.5%。用户规模环比下降3.7%至1.46亿人，在游戏用户中占比22.6%，仍保持下降趋势。在新品较少、手游正盛的冲击下，下降幅度不大。随着版号审批逐渐恢复正常，可以预见下半年端游市场的回暖趋势。
而对端游开发者来说，想让产品得到玩家青睐，游戏平台将是不可或缺的伯乐。
“走出去”的国产端游
受版号影响，越来越多端游开发者转向Steam、Epic一类国际游戏平台，一方面减少新游短期在国内无法上线的影响，另一方面平台本身就积蓄了一批日常活跃的用户，据SteamSpy提供的数据，目前Steam已有6019款游戏支持中文，这批游戏均价11.57美元；Epic在引入了《波西亚时光》、《风之旅人》与即将上线的《多多自走棋》后，也借机吸纳了一批国内玩家，中国市场正逐步与国际游戏平台接轨，而平台也正通过各种方式亲近中国玩家。
用多国语言表达诉求的时代已经过去了
为了更好的理解今年国产端游走出去的趋势，通过查阅SteamSpy等Steam平台第三方数据网站，笔者整理了今年在Steam平台上架且表现优异的国产游戏。
以下是今年进入Steam热门榜的国产游戏名单：
从数据上来看，Steam今年表现优异的国产游戏数量在逐渐增多，上半年就有11款国产游戏进入热门榜，而去年同期仅《波西亚时光》一款游戏上榜。价格上来说，除去免费游戏，登上热门榜国产游戏均价46元，相较于热门榜中的3A大作更平价，更多的国产游戏在改变自身定位，通过体量不大价格偏低但制作精美的游戏获得玩家关注，在登陆Steam平台时就已经考虑到了海外市场可供挖掘的价值。
分走Steam蛋糕的Epic，仍然不够亲民
相比之下，虽然登陆Epic平台的国产游戏较少，从游戏质量上来说却都是上乘之作，与Steam平台主打“自由化、多样化”的策略不同，Epic游戏发行基本遵循独占原则，但面对《波西亚时光》这样口碑在前的爆款游戏，Epic也甘愿打破原则，与Steam一同发行，除此之外，另外两款国产游戏《风之旅人》与《多多自走棋》都是Epic平台独占。
价格上进行对比，由于《多多自走棋》还未上线，另两款游戏均价49元，与Steam热门国产游戏均价基本持平。虽然Epic平台游戏普遍从价格上走偏“贵族”的路线，但众多大作面向国区时价格都有大幅下降，Epic独占游戏《无主之地3》国区价格直接美区半价，60美元直降至30美元，同时平台又采用每周一到两款免费游戏的白给策略，两者结合下Epic正在逐步赢得中国玩家的信任。
平台功能上对比，Steam日益完善游戏上线的流水线体系，最近又在游戏预售日期与创意工坊审批上进行整改，开发商计划登陆Steam平台时需要更为正规与严密的发售计划，更需要利用好Steam活跃的社区功能，对于付费游戏用户来说，评论一款游戏更像是在维护作为玩家的权利，这时玩家的意见就显得弥足珍贵；而Epic平台的社区功能至今仍未上线，评论与创意工坊市场也遥遥无期，仅一张篇幅较长的页面就足够将平台百余款游戏纳入列表，打算登陆Epic平台时，与玩家沟通不便是必须要思考与解决的问题。
平台分成差异显著，更适合登陆哪个平台？
Epic横空出世，凭借着88/12的分成，得到了众多游戏开发商的肯定，与此同时Steam也作出回应，对头部产品进行让利：从原先抽取游戏收入三成到“阶梯分成”：当游戏销售额超1000万美元时（含游戏本体、DLC、内购消费、创意工坊消费等），游戏厂商将拿到75%的游戏流水；当游戏销售额超5000万美元时，游戏厂商将拿到80%的流水；未达以上标准的游戏仍保持七三分成。
两家平台用不同引擎制作游戏的分成规定
依照今年热门国产游戏均价来计算（大多国产游戏没有付费DLC），当销量超150万份时，分成能提升百分之五，销量超750万份时，才能提升百分之十，当然这也只是依据均价的保守估算。像《隐形守护者》一类价格低于均价的游戏，想要提升至1000万美元收入的门槛，更是难上加难。除此之外，《无限法则》虽作为免费游戏玩家群体庞大，即使存在内购也无法确保收入能达到提升分成的最高门槛，可见国产游戏想在Steam上进一步扩大收益，达到官方标准的难度之大。
去年7月Steam意外泄露了一批游戏销量，其中共2625款游戏销量超5万套，不及整体数量的20%。所以对于想在Steam平台登陆的开发商来说，面临分成与打折的双重压力，利用好平台社区达到双向沟通并做好日常维护是关键。
《太吾绘卷》自去年9月至今仍保持着高频更新
对于预计登录Epic平台游戏的开发者，需要注意的是游戏本身质量是否过关与前期宣传达到的普及程度。因先前对国区封锁，国内玩家对于Epic平台的印象并不良好，Epic目前尚缺社区、评论与推荐页功能，导致平台本身并不能给游戏带来足够的曝光度，像《多多自走棋》这样备受期待与《风之旅人》这样大奖加持下的游戏，才能通过Epic得到更多国内外“自来水”玩家青睐，如果产品本身缺少IP吸引，且未通过国内外游戏展等方式达到曝光，将很难在口碑与销量上达到预期，这种情况下并不推荐登陆Epic平台。
蒸汽平台即将上线，国内市场面临两分
昨日，完美世界官方宣布即将推出蒸汽平台，作为基本独立于Steam的游戏平台，完美官方表示会严格遵守国内相关法律法规，且不采用独占策略，那么蒸汽平台的优势到底在哪？
在笔者看来，蒸汽平台目前透露上线的产品中，包括《Dota2》《刀塔霸业》这样原先就有忠实国内玩家的游戏，也有《大圣归来》这样借用热门IP打造的端游，与WeGame自研精品同时引入《堡垒之夜》《饥荒》等大作的策略相同，蒸汽平台正在吸纳渴望更好网络环境与文化认同的Steam国内玩家。
据WeGame官方公布的数据，至今年5月平台注册用户超3亿，MAU达7000万，销量超1000万份，同比增长56%，其中国产游戏销量超500万。WeGame虽然对标Steam，但在产品内容上并不与其冲突，并且WeGame目前仍将目光放在国内市场，尚未被卷入平台大战。
从WeGame平台本身的设定来看，头部放置热点预告，火爆新品、本周热销与口碑佳作分别对应“新品榜”、“热销榜”与“好评榜”，虽然评测功能仍不及Steam硬核与完善，但可以看出WeGame打造全方位平台方面的目的明确，未来仍将通过佳作吸引更多优质玩家入驻。
WeGame官方先前透露目前平台分成策略与Steam相同，抽取三成收入。完美官方则表示蒸汽平台功能样式将延续Steam平台，并在其基础上有一定改进。
可以预见的是，一场国内平台的大战即将到来，而蒸汽平台是否会借鉴Epic，用分成优势打动游戏厂商，对玩家来说平台体验究竟孰好孰坏，都是这场竞争的关键之处。
作者：大白
来源：游戏茶馆
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/lpznHTHAVojlD5zsBMrNMw
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发表于 2019-8-23 10:17:33
