B站小游戏合作的机会来了吗？

小篱

昨日，Layabox公布了率先完成bilibili（以下简称B站）小游戏的适配，并公布了LayaAir 2.6.1版本。随着新闻曝光，再次引发行业对B站小游戏的关注。作为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，B站的用户价值和游戏分发优势一直被行业认可和接受。那么H5小游戏接入B站是否能享受到流量红利呢？罗斯基给的答案，目前看有版号的精品内购产品有机会。

根据3月18日，B站公布了2019年第四季度及全年财报显示。B站月活用户达到了1.3亿，移动端用户1.16亿。B站日活用户3790万，日均用户时长77分钟，其中月均付费用户达到了880万。而在游戏业务方面，2019年全年，B站游戏业务收入36亿元，同比增长23%，占全年总收入的53%。截至3月18日，B站游戏中心里独代加联运的游戏一共有325款。当然，最赚钱还是《命运-冠位指定》。

如图，是B站2019年第四季度四大业务表现。无论是从活跃用户数据以及游戏发行联运产品上看，B站都是游戏合作的理想平台。不过由于B站用户的青年化属性以及二次元特征，针对性的选品与发行运营策略才能高效回报。

而早在去年B站就已经测试和寻找H5小游戏合作，截止目前B站小游戏中心展示小游戏数量为17款（有过2-3款产品下架）。从产品类型上看，B站的小游戏整体产品品质较高，重度产品数量偏多，其中放置游戏《小小勇者》用户数已经达到342.7万人，是目前用户数成绩最好的产品。

在营收方面，B站小游戏采用广告变现和内购两种形式。不过广告变现接入的是B站自己的广告平台SDK（天马），并且无论是广告展示还是填充率都不足，这点在玩B站小游戏感触较为直接，基本看不到广告展示。而内购上，需要游戏有版号才可以开放，在整个B站小游戏上线产品中，只有《全民养成之女皇陛下》等两三款应用了内购付费充值。

合作上，B站小游戏为中心化平台，需要沟通商务接入，不支持个人开发者的形式，需要以公司形式注册提交资料（营业执照、软著等）。对于接入的小游戏产品，在品类上并没有明显的限制和要求，但有测评分级原则，对品质要求高，低质产品不会被接入。

在流量入口方面，目前B站小游戏开放力度不大，只在B站游戏中心发现页有入口和游戏内信息页面有小游戏中心入口，并且只要体验过的游戏都可以在游戏中心关注栏看到。由于是中心化平台，如果产品品质和数据不错的话，会有B站主站信息流支持，如《小小勇者》。

B站小游戏的分享机制，采用的是站外+站内动态和信息分享制，分享到微信群后打开效果如图：

综合来看，目前B站小游戏的流量入口比较少，流量红利机会没有被激活，而广告变现填充不足以及内购版号限制实际上阻挡了大部分的产品合作。由于B站与腾讯的股份关系，未来是否会有联合打通值得猜测。

今年越来越多的小游戏在进行多平台化发行，产品和玩法的品质提升与要求已经成为趋势，而随着越来越多的App开放了游戏中心，精品的游戏才会有更多机会。另外，Unity官方在加大推动对H5小游戏的支持，未来大量Unity开发者的App游戏移植成H5小游戏才是对整个市场更大的冲击和影响。


来源：罗斯基
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