聊聊东南亚情况和游戏发行

小篱

19年东南亚的互联网用户已经到达3.6亿的规模，各类互联网垂直行业中，社交媒体用户最为庞大，单移动社媒就有超两亿的用户量，随着国际游戏产业的发展与游戏厂商的乏力，游戏用户量也快速增长，盘子到了1.8亿，物流条件和支付环境改善，电商在一年之内也增加了近3000W，到了1.5亿的用户盘子。

社媒与视频类是互联网最常使用的应用程序，东南亚用户对于社交媒体有明显的偏爱，用户对于视频类的使用时长占比由10%上升到了20%，抖音海外版tik tok也在东南亚开启了广告变现，对于手游的买量渠道又提供了新的方式，前期的用户质量比较优秀，也出了不少的MCN机构，去做垂直类媒体这块。

优秀的点是，东南亚的获客成本较低，每个CPI已下降到1.58美元，是亚太地区的三分之一，美国的六分之一，但是变现能力还是偏弱，比不上第一阶梯和第二阶梯国家。在转化率这块，注册用户的转化率平均只有49.8%，是亚太其他地区和美国的80%，付费率也较低，基本在2%-5%左右。

在留存这块，一般次留都会超过25%，优秀的游戏次留可以做到35%以上，双周留基本是10%，30天掉落在5%上线，其中新加坡和印尼的留存状况较好，泰国用户留存较差。

支付条件

做游戏就离不开支付这块，在移动支付这块，泰国与新加坡用户对于二维码类的支付意识领先于东南亚其他国家，对于VISA，电子支付都抱有开放状态，渠道这块可以多多考虑东南亚本地支付，像台湾的mycard，paypal，以及信用卡等方式。

社交媒体

社媒这块Facebook作为东南亚的主要获客渠道，来源方面FB占比84%，line（12%），ins（3%）twitter（0.43%）和youtube（0.98%）公占剩余的16%

在新加坡，印尼，马来，菲律宾这五个东南亚国家中，明星代言对于菲律宾的用户影响较大，对于新加坡的影响较小。

东南亚用户在付费偏爱方面，竞速类与SLG类是东南亚付费率最高的游戏类型，分别占35%与31%，在获客成本这块，每个CPI平均为2.59美元，依然呈下降趋势，2月份低到平均CPI为1.36美元。安卓是IOS的三分之二

不同广告的精准投放

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作者：超sir  
来源：游戏运营进阶工作笔记
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