一直以来，腾讯与网易在二次元游戏这个细分市场上的竞争都被认为是走在同样的赛场，但跑的是不一样的赛道。
腾讯有强悍的泛娱乐生态，网易则有深不见底的研发功底，二者对待二次元市场的态度此前也是从来不一样的。
有意思的是，昨日网易举办的一年一度的520庆典上，一大批“卫星”正式落地，其中有不少二次元游戏的身影。人群中，《阴阳师》的几款衍生游戏格外瞩目，新作《代号：世界》极有可能是完全独立于二次元题材的崭新作品。
网易近年来是有在二次元赛道上寻变的想法的，而腾讯可能也有着类似的一些冲动。
借着这个机会，我们决定重新理一理腾讯网易的二次元生意经。
曾经走在相同路线的两人
2016年的中国二次元游戏圈发生了两件大事。腾讯魔方工作室的《火影忍者》正式上线，创下漫改游戏的神话；同年9月，网易Zen工作室研发的《阴阳师》上线，火遍全国，成为中国二次元游戏市场首个原创IP爆款。
从那以后，刚刚入局二次元游戏市场不久的腾讯确定了今后以服务泛娱乐生态为核心的二次元游戏策略，而网易从《阴阳师》的成功中吸取了大量经验，将全部的注意力投向原创IP的研发。
中国的二次元市场从2016年开始出现了两条截然不同的赛道，腾讯与网易则代表着泛二次元与核心二次元市场上的最强实力标杆。
有意思的是，在这之前，网易和腾讯的二次元市场打法都尚未形成明确的目标，反而都将目标瞄准了国外，瞄准了日本市场。
2014-2016年这个时间段是中国引进日本热门游戏的退潮期，网易和腾讯都是在中后程才上车的。腾讯拿下了《怪物弹珠》、《智龙迷城》两款日本国民级手游的代理权，网易则是从盛大手里抢到了二次元卡牌神话《乖离性百万亚瑟王》的国服代理，盛大的子公司拿到了韩国、新加坡、马来西亚、香港和中国台湾等地区的代理权。
腾讯与网易最开始都乐意引进日本的当红手游，这也是当时中国游戏整体市场的一个风向。腾讯引进的两款虽然都非二次元题材，但两款国民级游戏在中国的本土化战役失利却为当时的腾讯游戏敲响了警钟，详细请见文章《在中国失去方向的日本手游》。
腾讯整体的游戏战略调整，引进代理外来人气手游不再成为腾讯游戏的主要考虑方向，腾讯也更乐于把游戏的掌握权拿在自己的手里。
《乖离性百万亚瑟王》则是网易最早的二次元游戏之一，运营时间长达三年，最后因为合同到期以及游戏后期运营发力的一些原因最终在2018年宣布停运。
《乖离性百万亚瑟王》早期的成绩优秀，多次与人气动漫、游戏、漫画IP联动，让网易吃到了其二次元市场上的第一块蛋糕。在《乖离性百万亚瑟王》国服公测的第二年，网易上线了包括《阴阳师》在内的多款二次元游戏，其中《妖刀少女异闻录》与《皇牌机娘》仅由网易代理发行，他们的研发商分别是乐遨网络以及上海幻天网路，题材分别为日漫哥特与拟人娘化。
当时的游戏介绍就是如此朴实无华，且枯燥
看得出来，腾讯网易两者在引进日本手游后截然不用的经历为两者今后在二次元市场上的布局提供了一些思路方面的指引。
2016距离腾讯提出泛二次元这个概念已经接近5年时间了，腾讯动漫、腾讯影视、阅文等这些泛娱乐产业链上的孵化内容平台也正在慢慢走向成熟，腾讯出于整体业务方面的考虑逐渐淡化了引进代理海外手游这条路，这也是为什么腾讯目前在运营的二次元手游中，一半来自自家工作室一半来自国内合作CP伙伴的原因。
网易初期的试错成本较高，除了积极代理国内的二次元游戏，雷火也在初期研发了《元气战姬学院》、《异次元战姬》这样的核心向二次元手游，但表现都相对一般，早早停服。直到《阴阳师》的出现，才给了网易做原创二次元IP足够的信心。
就这样，腾讯网易在二次元的道路上开始走向两个截然不同的赛道，同样也牵扯出了两者不同的二次元产业策略。
胜天半子，腾讯的二次元算盘
我们做了一张表，里面整理了腾讯网易在二次元游戏市场上的布局。
先看腾讯吧，根据茶馆的梳理，目前腾讯在运营的二次元游戏总共为13款，其中有7款漫改游戏、5款女性向游戏以及1款国漫改游戏。
13款游戏中有9款都是2018年之后上线的，《偶像梦幻祭》、《奇迹暖暖》这些游戏都是腾讯早期代理的产品，2016-2017年腾讯发布的二次元游戏数量仅有《火影忍者》这么一款，腾讯目前运营的二次元游戏主力都是2018年后上线的新生代。
腾讯停运的二次元游戏总共有4款，分别是《云梦四时歌》、《电击文库：零境交错》、《初音未来：梦幻歌姬》以及《妖神记》，这四款游戏的共同特点就是偏向核心向，并且全部来自腾讯的合作伙伴，并非腾讯自研。其中，《云梦四时歌》在年初停服后运营权重新回到了完美世界手上，并于前段时间同时开服。
而腾讯等待上线的二次元游戏中，除了寰宇九州的《妖怪名单之前世今身》，另外三款都是腾讯旗下工作室自研的产品，其中包括2款国漫改的游戏以及一款原创性质的女性向游戏。
《妖怪名单之前世今身》截图
不难看出，在《火影忍者》为腾讯打下二次元市场的一方领土后，腾讯思路明确，一切的一切都以IP打造为绝对核心。这种思路不仅用在了腾讯的二次元布局上，腾讯整体的游戏发行策略也受到这方面的影响。
可以说，腾讯过去今年几乎是完全放弃了核心二次元用户这块市场，腾讯二次元产品的竞争对象从来也不是《崩坏3》、《碧蓝航线》甚至《明日方舟》以及《战双帕弥什》。
泛二次元这个市场足够大，大到甚至可以容得下3个腾讯在里面游泳造作。而腾讯为什么放弃核心二次元游戏，茶馆认为主要有两个原因。
第一，核心二次元玩家的钱并不好赚。
卡牌是在腾讯运营二次元游戏中出现最高的玩法词汇，这个中国手游市场上最赚钱的玩法在二次元市场上并不算很实用。
《百万亚瑟王》系列的衰弱基本代表着二次元卡牌市场的衰弱，而《FGO》这样依靠型月IP生态支撑的卡牌手游，从玩法以及运营模式上不具备任何的参考价值，是独树一格的存在。
腾讯不是没想过吃下二核心二次元玩家这块市场，北极光工作室就曾研发过一款名叫《蔚蓝战争》的娘化手游，玩法类似《舰队Collation》街机版以及后来的《碧蓝航线》PS4游戏《碧蓝航线Crosswave》。
只可惜，这款游戏并未正式上线，北极光工作室最后砍掉了这个项目，为其申请的版号也最终没能用上。
目前市场上一线的核心二次元游戏，都有着较为新颖的游戏玩法以及顶级的美术设计，核心二次元游戏这块市场从来也以“高门槛、高消费”而闻名，这显然是腾讯不愿意深耕核心二次元市场的原因。
第二，和腾讯目前的产业布局存在根本性的矛盾。
腾讯的UP+大会算上今年已经是第7年了，腾讯提出泛娱乐这个概念也已经快10年了，更不用提后来这个概念在18年被腾讯升级为了“新文创”。
2018年后，以腾讯动漫、阅文集团、腾讯影业、企鹅影视等数字文化业务构成的IP生态产业链已经完全成熟，放眼国内的游戏公司，腾讯往往能够在所有文化娱乐产业上做到提前布局，提前结盟，提前落子。游戏，作为其中的一环，自然也不例外。
腾讯未来将上线的两款国漫改手游，《秦时明月：世界》背后的玄机科技早在2017年就接受了腾讯的投资，《一人之下》本就是腾讯旗下平台腾讯动漫的签约产品，而腾讯动漫目前已是中国最大的正版动漫网站。
一人之下衍生品「人有灵」2.0街拍系列平面
腾讯的IP闭环中，游戏是里面的关键组成部分，这需要由腾讯自家产业链孵化的游戏挺身而出。
从日本购买IP最后上线的漫改手游虽是腾讯目前的二次元主心骨，但终究不是腾讯自己的；同样，核心二次元游戏需要原创IP从0开始爆发积攒，需要玩法上的创新以及美术上的顶级发挥，这不符合腾讯现有的二次元商业逻辑。
以《一人之下》、《狐妖小红娘》的国漫IP和以《斗破苍穹》为首的网文IP目前是最符合腾讯新文创孵化逻辑的存在，网文IP因为较为特殊的背景目前更多使用在MMORPG这个对二次元相对陌生的市场，而国漫IP与二次元市场天然契合，并且可以在泛二次元与核心二次元市场中找到自己的生存空间。
腾讯投资了，腾讯开始了，腾讯IP启动。以目前的腾讯来说，缔造一个强悍且拥有足够内容底蕴的二次元IP实在不是什么辛苦事儿。
腾讯为二次元游戏规划的路是早已既定好的，游戏作为其中的一环只需要对号入座即可。二次元游戏这块市场，正在被腾讯已这种成熟的模式所慢慢渗透，腾讯的漫改以及国漫IP产品也正在以他们的方式教育二次元这块市场。
腾讯的二次元，是适合更多人的二次元，是相互渗透、最终走向新文创之路的二次元。
谁人疏狂，网易的二次元筹谋
喝口水。
聊完了腾讯我们接着聊网易。老规矩，先看一下茶馆整理的网易在二次元游戏上的布局.
网易目前在运营的二次元游戏差不多有10款（《失忆偶像出道中》移动端仅上线试玩版），除了代理的Cygames的《影之诗外》，其他全部来自网易自家的工作室，雷火是目前网易在二次元赛道上的主力。
和腾讯相比，网易二次元游戏的“纯度”相对更高一些，覆盖的内容题材也更加丰富，玩法也更加的多样。《阴阳师》作为网易二次元布局的核心，和腾讯的《火影忍者》并驾齐驱，是目前中国二次元市场上的两颗常青树。
网易代理过的二次元游戏很多，相对的停服游戏数量比腾讯稍多，其中有一半来自代理，一半来自网易自家的工作室。
这些游戏基本上都是16-18年间上线的，超过一半是原创IP性质的游戏，这也印证了前文中我们的观点，网易从16年开始执着于去研发代理原创IP二次元游戏。
结合昨日网易520公布的信息以及网易目前运营的二次元游戏现状我们不难发现，网易在二次元这个赛道上已经实现了去国代化，当下以及未来的网易二次元赛道由网易自研二次元产品以及网易宝船引进的少部分精品二次元游戏为核心，而关于网易宝船的部分我们会在后面讨论网易未来二次元方向部分展开去聊。
如果说腾讯的二次元游戏思路是提前布局、胜天半子的话，那么网易就是经历大量的试错后，去走一条原创IP到泛娱乐的逆水操舟路。
《阴阳师》成功后，网易以《阴阳师》IP展开，开始为《阴阳师》规划泛娱乐生态。到了现在，《阴阳师》的泛娱乐生态目前已经相当成熟了，除了真人影视方面暂未正式落地，动画、漫画、舞台剧、音乐剧、偶像等，《阴阳师》均已经完成了布局并且上线。
伽马数据《2018阴阳师IP价值分析报告》
在IP衍生方面，《阴阳师》的衍生游戏《决战：平安京！》以及CCG游戏《阴阳师：百闻牌》已经先后公测，算上之前公布的《妖怪屋》以及520最新公开的衍生新游，“阴阳师”游戏宇宙已经初具雏形，而在同人文化方面《阴阳师》的IP价值也已经得到了完全释放。
2018年，伽马数据为《阴阳师》IP价值估值468亿，潜在价值377亿。这是2018年的数据，在2020年可能得来个超级加倍吧。
《阴阳师》的IP价值建立在其游戏上线4年来一直居高不下的人气，在这个过程中通过IP孵化使得《阴阳师》的IP价值得到释放，从一个什么都没有的二次元游戏成为了当下国产第一二次元原创游戏IP。
网易很满足《阴阳师》走的这么一条路，坚定了其做原创IP的想法，但网易很快就发现了问题，《阴阳师》的IP之路不是每一款网易游戏都能够轻易复制。
过去1年，从未掉出过Top40
网易近两年的新游表现普遍难言理想。根据茶馆的统计，2019年网易仅《轩辕剑龙舞云山》这么一款新游杀入过畅销榜Top10，还不是二次元；而反观2019年腾讯有14款游戏杀入畅销榜Top10，其中二次元产品有5款，分别是《狐妖小红娘》、《食物语》、《妖精的尾巴：魔导少年》、《云梦四时歌》以及《龙珠：最强之战》。
2018年网易的新游数据相对好上一些，《明日之后》、《一梦江湖》、《第五人格》目前都已成为网易的核心产品，二次元MMORPG《神都夜行录》开服数据不错，目前也维持着一个在国区二次元市场第二到第三梯队的热度。
不难看出，《阴阳师》之后网易的原创二次元IP之路陷入了瓶颈。接近4年时间网易不仅没能再次复制《阴阳师》神话，甚至上线的二次元游戏们大部分在长线运营中与腾讯的几款头部二次元产品拉开了差距。
目前网易运营的二次元游戏中除了常驻畅销榜前位的《阴阳师》与Top100常客《阴阳师：百闻牌》与《神都夜行录》外，包括《决战：平安京》在内的其余的几款通常只能借助活动以及大的版本更新才能重回Top100榜单。
茶馆认为，网易的二次元IP运营方法论没能在过去几年让网易在二次元市场权重更进一步的原因有两个。
第一，缺乏流量基础，市场教育成本高。这个是老生常谈的问题，腾讯的流量优势可以快速覆盖各种二次元、Z世代群体，适得其产品可以很快的落地生根；而网易的游戏流量通常是从游戏官方渠道上开始从0积累，中期转向社群与品牌运营，上线前后才会迎来足够的流量支持。
第二，产业链上相对薄弱。和腾讯相比，网易的产业链就显得略微单薄了，网易漫画18年年年底卖给了B站，网易文学难比阅文。
从游戏开始的原创IP孵化，网易需要借助一些外部的力量，需要考虑太多问题。而一旦游戏IP的延展一旦脱离了网易的掌控，自然最后的结果也就对网易来说需要打个问号。
网易目前待上线的二次元游戏超过10款，在产业链处在弱势的情况下，通过产品去博爆款机会或许是网易当下在二次元赛道最好的选择了。
错身而过，腾讯网易未来的二次元故事
腾讯近年来通过成熟的IP孵化思路，在国内游戏市场上只手遮天。二次元这条赛道上，腾讯已经摸清了IP孵化的路子，漫改、国漫让腾讯在这条赛道上站站稳脚跟并且暂时的立于一个无人敢去挑战的姿态。
接下来，腾讯的二次元赛道会有新的动作吗？有的，一个是女性向，一个是互动叙事游戏。
女性向是腾讯进入二次元市场的关键，腾讯早期代理过《奇迹暖暖》与《偶像梦幻祭》，过去几年也一直在积极代理女性向游戏，比如《食物语》、《云裳羽衣》、《执剑之刻》等。
关于女性向这块市场，我们在《2020女性向游戏大盘点，23款产品，腾讯网易米哈游领衔主演》文章里聊过，女性向市场里最赚钱的目前是以宫斗、三消为主普通女性向游戏以及以《恋与制作人》为代表的乙女向网游。
普通女性向市场腾讯多有涉猎，该市场的爆款也是一个接着一个；而在“纯度”更高的乙女网游市场，目前严格意义上来讲就只有叠纸的《恋与制作人》。
今年，腾讯、网易、米哈游都推出了自己的“女主角”，分别是腾讯的《光与夜之恋》、网易的《时空绘旅人》以及米哈游的《未定事件簿》，今年的女性向市场因为有了腾讯的入场格外精彩，而这也是腾讯第一次带着自研乙女向网游杀入市场。
从左到右分别是《未定事件簿》女主，《光与夜之恋》女主以及《时空中的绘旅人》女主
北极光负责《光与夜之恋》的研发，这为游戏增加了不少质量保证。最重要的，《光与夜之恋》是原创的IP，腾讯目前的二次元赛道上原创IP少的可怜，或许腾讯有意用《光与夜之恋》去测试些什么东西，这些还需要等游戏的进一步消息。
第二个就是互动叙事游戏了，腾讯的互动小说平台《一零零一》已经上线很久了，后者将成为腾讯内容生态的重要一环。
目前在TapTap拥有9.1预约高分的乙女向游戏《梦浮灯》最早就是发布在《一零零一》平台的产品。《一零零一》不仅有利于巩固腾讯的内容生态，并且将来有机会与腾讯游戏业务直接对接，成为腾讯女性向市场上的重要支持。
腾讯在泛二次元游戏赛道地位稳固的情况下，将开始尝试新的东西，这对腾讯自身来说也是一个不小的挑战。脱离IP闭环后，腾讯等于自己舍弃了自己的优势。
而对于网易来说，继续坚持原创IP的孵化是必须要做的事，在520后我们也对网易未来的二次元游戏规划有了一个较为直白的了解。
在IP内容孵化上，网易曾有将包括网易漫画、网易文学、网易蜗牛读书与 LOFTER 在内的网易文漫事业部的业务打包进行独立融资的想法，最后随着网易漫画的出售，网易算得上是自断了这条路，而网易曾将网易漫画上连载的作品改编为手游，也就是后来的《非人学园》。
卖掉漫画业务，使得网易的整个泛娱乐生态越发单薄。目前网易垂直服务二次元群体的平台仅剩下了网易易次元以及网易Lofter，两个平台的性质都偏向内容创作，偏向同人文化。
网易将二次元生态的注意力更多集中在了UGC内容上，易次元作为“后院”目前已经有改编成手游的先例，并且还是依托《倩女幽魂》IP孵化；Lofter则是网易目前在国内二次元市场上的一张王牌，经营同人文化也一直是网易在做的事。
网易目前待上线的二次元游戏超过10款，其中有少部分来自网易宝船。网易宝船最早为代理《虚荣》成立，到了现在网易宝船已经成了网易对外代理精品游戏的新厂牌，而代理的游戏自然也包括二次元游戏。
目前网易宝船代理的二次元游戏有世嘉的《梦幻之星：伊多拉传说》以及SE的《东京偶像计划》，也有《与裳之恋》这样的女性向换装游戏，这些精品二次元游戏的上线将有助于进一步巩固网易在核心二次元赛道上的统治力。
简单来说，除了《阴阳师》IP目前的泛娱乐生态完全展开外，网易的二次元产品更多还是拼的产品质量，拼细分领域，拼美术玩法来与腾讯的体系所抗衡；而从腾讯开始重视女性向、做互动叙事平台，做原创游戏IP的举动上来看，网易目前在二次元市场的底盘极有可能受到来自腾讯的正面冲击。
结语
IP、变现、技术、营销，二次元产品的上限始终处在一个被巨头以及爆款产品不断拔高的情况，跟得上就吃蛋糕，跟不上就掉队。今后二次元市场竞争将变得更加激烈，拼产品、拼运营、拼营销、拼泛娱乐。
腾讯网易对二次元的理解决定了两者各自在二次元产业中的位置，而随着时间的推移，腾讯开始全面切入细分领域，网易则是在保存现有优势的前提下用产品去造一个新的未来。
鹿死谁手，犹未可知。
作者：月下
来源：游戏茶馆
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/n13XHNOh3M7X1_RcCpxzrQ
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发表于 2020-5-22 10:14:53
