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混合休闲领域的爆款制造机:海彼

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发表于 2 小时前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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从2019年重新定义类型的《弓箭传说》到最新的畅销冠军《冒险者日记》、《弓箭传说2》,海彼做到了大多数移动发行商梦寐以求的事情:在时移世易的市场环境中创造一种可重复的商业模式。

在过去的五年间,海彼成为了移动领域最强劲的发动机之一,当其他人还在夸夸其谈时,他们选择付诸行动,他们的成果比任何演讲更有说服力。

不过每种模式都有其限度,海彼产品组合的裂缝也慢慢露了出来。

以混合变现为动力源

2019年《弓箭传说》走红后,海彼重新定义了混合休闲游戏,但自此之后海彼沉寂了一段时间,近三年他们照常运行未见扩张。直至2022年《弹壳特攻队》如闪电般落地。自那时起,海彼便实现了大多数发行商梦寐以求的发行节奏:《冒险者日记》($19M/月)、《弓箭传说2》($27M/月)、《_Wittle Defender_》,每一款游戏都以一种新形态重组了原始公式。

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它们的共通之处在于都是混合休闲游戏,表层是极简玩法,根底是留存与货币化。换种更具说服力的说法:每次下载的终生收入可以达到4(弓箭传说)——11美元(弓箭传说2)以上,这算得上是混合休闲游戏高效形态。

如同你在游戏加载界面所看到的,海彼很多游戏并非出自内部,它掌握了与外部工作室合作的秘诀,为其提供工具、框架以及货币化的专业知识,将有潜力的原型变成吸金的猛兽。这不仅是个投资组合,它是条生产管线。

亚洲制造,全球通行

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海彼领先地位成因中较为容易忽略的一点是其全球发行能力,他们已经成功创造了在亚洲与西方都能通行的游戏,这并不简单。

绝大多数移动发行商都会侧重一个方向:日本与韩国的APRU更高,而北美的市场规模更大,海彼雨露均沾。

亚洲市场仍然占据海彼游戏下载量的很大一部分,但自2022年以来,北美市场的收入份额一直在稳步攀升,这不止关乎获客(UA),也包括跨文化的产品设计。快节奏的游戏机制、通用的艺术风格与直观的游戏进程,让海彼游戏在两大市场大放异彩。

建立在新游发行上的商业模式

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海彼的产品组合有个明确的节奏,每隔几个季度,就有新产品推出,从而推动收入大幅增长,这并非一个依靠既有产品库来实现渐进式利润累积的业务模式,而是在产品生命周期前端下注的商业模型。

以数据为例,《弓箭传说》在前30个月获得了终身收入的10%,《弹壳特攻队》的比例是一半,这种以新游发行为核心的模式是理解海彼运营思维的关键,他们不需要建立永恒的特许经营权,他们需要的事能够快速转化的产品。这使他们能快速占领市场,而不是仓促上线某款潜力产品后,眼睁睁看着竞争对手照搬游戏架构、艺术、创意。

还有另一种投资组合策略在生效。一旦游戏度过早期货币化窗口期,下一个游戏就会接过棒子,这是一个爆款制造工厂,而非农场,在CPI快速上升、新奇事物转瞬即逝的时代,速度与敏锐的执行力壁任何时候都更重要。

从“失利”中学到更多

海彼发行的游戏并非每一款都奏效了。《砰砰法师》与《蛇蛇贪吃》每月收入从未超过150万美元,远低于其他产品。

《光之境》的表现稍好一点,美元$3.2M/月,但它偏离了海彼的制作公式,更接近中度硬核RPG而非混合休闲。这些“失利”给我们的启发是:根源不在于质量的参差,而在于协同性的偏差。

当他们涉足街机品类(《砰砰法师》、《蛇蛇贪吃》)或挖掘深度(《光之境》)时,海彼的魔力便会消退。即使强如海彼,在自己不擅长的领域,也会表现得磕磕碰碰。

混合休闲的王者

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今日,海彼站在了混合休闲领域的山巅,他们是该领域全球领先的发行商,甚至击败了2024年位居榜首的Take-Two Interactive(Rollic),尽管差距很小。

Rollic背靠Take-Two,拥有雄厚的财力、受众广泛的IP、庞大的产品组合(每年1000+原型)、更高的UA获取效率乃至不懈的土耳其人才。海彼的策略更为明朗、有章法,他们并未盲目转向超休游戏。

随着其他发行商开始采用陆续采用相似的框架与货币化策略,海彼押注早期的优势正在被侵蚀,倘使他们想要保持领先地位,可能需要重塑流派。

思考

在一个痴迷个人品牌、公司宣言的行业中,海彼是个另类。

你很难发现关于公司文化的宣传文章,他们不会频繁在公众会议上露脸,没有关于某某某的幕后传说。他们做的事情很简单:以极高的命中率持续不断地、低调地输出产品。

在后IDFA世界中,许多发行商都在争先恐后地适应不断上升的CPI与捉摸不定的用户数据,海彼悄悄建立起自己的王国,他们通过可重复的产品模型实现了该点。

他们没有止步于动作肉鸽,而是将这类模式、极简控制、紧凑的游戏循环、深度的进度系统、前卫的货币设计,应用在休闲角色扮演、策略游戏,乃至街机游戏。

海彼的故事,是产品与市场契合度的大师指导班,它不是奇迹,而是一个可以复现的策略。他们破解了跨地区、跨类型的商业化模式,并通过多款热门游戏证明了该点。但在游戏行业中,即使是最佳模型也会面临收益递减的情况。关于海彼的下一章,也许不会是相同的剧本,他们知晓如何抢在其他人跟前,翻开下一页。

原文标题:HABBY’s Hybridcasual Empire: The Template That Built a Powerhouse
原文链接:https://www.deconstructoroffun.com/blog/2025/7/31/habbys-hybridcasual-empire-the-template-that-built-a-powerhouse

文/GR编译

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