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8月21日，国行版本《健身环大冒险》在京东开启独家预售，半天预售量即突破2.6万，随即售罄，总预定量逾3万。
京东官方商店显示无库存
相较于上半年被炒至四位数的价格，回归正常的499元健身环自然会成为抢手货，卖到脱销这件事似乎并没有什么值得意外的。
但加上“国行”这两个字，一切就变得耐人寻味起来了。
单薄到用两个巴掌就能数得过来的游戏阵容（不多不少，算上健身环正好10个），即便支持非国行卡带也因为无法更新而缺胳膊少腿的，对于那些入手国行NS的用户，人们送了个明褒暗贬的绰号：“国行勇士”。
这样的人在国内大概不下10万（根据两大电商平台官方店铺估算）。相较于300万的水货用户，国行NS的步伐迈得并不轻松，而卖到脱销的健身环，直接把原本的小碎步扯大了。
一场意料之中的意外
健身环的火是理所当然的。
在国民女神新垣结衣的加持下，健身环自发售日起就火得一塌糊涂，基本上处于供货量有多少、市场销量就有多少的状况。根据任天堂财报提供的数据，截至今年7月底《健身环大冒险》的全球销量逾400万（去年10月发售）。
中国或多或少贡献了一些销量，尤其是那些瞄准商机、扫荡各大经销商的黄牛们。
本就是产能不足、需求量大的行情在疫情的影响变得更为极端，负责开源的工厂动不了工，想着节流、控制销量的市场碰上居家防疫，结果就是蹭蹭往上涨的售价，原本从国外倒腾到国内就有一两百的溢价，今天看800+，明天看1000+，后天就是1500+，猖狂时甚至越过了2000RMB大关，简直比《动物森友会》中的大白菜还要理财，让一干等等党直呼“后悔”，也让部分黄牛商家赚得盆满钵满。
健身环发售初期价格走势
TD上实体游戏的售价完全是跟着市场需求走的。可见，国内对健身环的需求确实是存在的。
但这个需求跟国行NS并没有太大的关联，因为国行NS与海外的NS就是两种不同的生态。
这里有必要解释一下NS行货、水货以及《健身环大冒险》这一包含外设的游戏之间的问题。
- 国行游戏仅限在国行NS上运行，这意味着国内现有的NS用户必须有国行机子才能享受499元的价格“优惠”；
- 虽然NS的硬件是通用的，比如国行NS能运行非国行游戏卡带，非国行NS能使用国行的手柄、Amiibo，但健身环这一硬件必须配合《健身环大冒险》游戏使用，水货用户基本上不存在有游戏、没有环的情况，但不排除一些用户购买国行健身环当做替换物；
- 国行《健身环大冒险》没有卡带，发售时官方会提供数字版的下载码。
想要享受499元的优惠价，先买个2000+的国行机子。
国行健身环的水解不了非国行NS用户的渴，它的脱销，背后是实打实的国行NS市场。
在游戏主机领域，向来是游戏带动机子销量，三大主机厂商也是基于此才推行独占策略，上半年任天堂靠一部《动物森友会》拉动了上百万的机子销量，仅同捆套装的首周销量就接近40万。此次国行健身环的火，不过又是一次屡试不爽的“游戏带动硬件”的营销策略。
走，到群众中去
任天堂的游戏有一种迥异于索尼、微软的魅力，那就是它的破圈能力。
它的目标用户向来不局限于游戏玩家。宫本茂在设计游戏主机的时候就曾提出过类似的要求——游戏机的设计必须得到妈妈的认可。要想让任天堂走进千千万万的家庭里，首先要解决的是名为“妈妈”的拦路虎，机子要小而便宜，不增加家务负担，游戏则要老少咸宜，最好是能增加亲子互动，纸板玩具《任天堂 Labo》、聚会游戏《超级马力欧派对》均是该概念下的产物。
索尼、微软游戏商店里的3A大作是硬核玩家的圣殿，但同时也是一座高墙，就像《魔戒》里依山而建的瑞文戴尔，墙内兀自芬芳，墙外却觅不着进去的门道。任天堂把墙拆了，你可以看看那些装饰精美、纹路繁复的殿堂，也能在袋底洞里享受平民晚会的闲适。
健身环就是晚会里把群众热情点燃的那记魔法烟花。
它席卷了各大社交平台，带来了大量的“不知NS/游戏主机为何物”的圈外人士。即便PS4入华已经度过了第五个年头，国内主机游戏圈依旧是小众群体的自娱，它们从未有一刻像健身环这样被普通群众所知晓。
毕竟《健身环大冒险》与平常人认知中的游戏相去甚远。硬要说的话，它就是一款游戏化的健身软件，它有一套科学严谨的训练方式，从头到脚，覆盖身体多个位置，每个关卡结束会根据心率测量评估用户的运动强度。
它不是专业的健身教练，但也不需要成为专业的健身教练，任天堂的目的不是让现实世界中的健身房失去市场，不过是让更为广大的群众能有一次“动起来”的尝试，借由游戏化的反馈来激发用户的锻炼动力。
换言之，它完美地满足了普通用户消耗卡路里、维持每周运动量的需求，尤其是女性用户。在任天堂公开的数据中，《健身环大冒险》发售初期20-30岁女性构成了消费主力。
对于NS国行代理商腾讯来说，这是一张绝佳的好牌。它有跳出游戏圈、走向大众的潜力，它有广阔的市场需求，更重要的是还有略低于标准价、远低于国内市场价的499元的价格优势。
但在一场牌局之中，捏着王炸的一方未必有100%的胜率，蹩脚的玩家拥有把一盘好局搅烂的能力。现在腾讯就捏着这张能够盘活沉默多月的国行NS的牌，但他没有莽撞地把牌直接拍在牌桌上，他的旁边坐着期待他“来点作用”的国行用户，对面则是满脸写着“此路不通”的中国主机市场。
他小心翼翼地试探着对局双方的反应。
先是祭出了《跳绳挑战》这么一个餐前小点，但这个小点心里面却藏着“微信好友”这样的夹心。在7月14日发布的NS 10.1.0系统中，国行添加了公开、查看微信好友的功能，他们还为《跳绳挑战》设计了相应的微信小程序，玩家可将自己的跳绳次数、时间等信息发布到朋友圈中，腾讯再一次发挥了自己在游戏领域的优势——社交。
然后找来了硬糖少女303做代言，被网友们调侃为“货带人”。既不是什么大红大紫却与游戏圈绝缘的明星，也不是主机玩家喜闻乐见的“自己人”，在玩家与普通大众之间腾讯寻求着一个不太逾矩的平衡点。
最后在9月3日正式把牌亮了出来。
这皮囊太重
这机子，加上健身环，它值吗？
对于一些资深主机玩家来说，他们还是很难理解那些入手国行NS的人，虽然有着良好的联机环境、便捷的付费方式以及完善的售后服务，但它并没有尽到一个游戏机所应做到的本分——提供足够丰富的游戏体验。
截止目前，国行NS上只有十款游戏，5款海外引进，5款国产游戏。
不过在国行官网以及往期过审的游戏名单中，还有部分未来会与玩家见面的游戏。
对于玩家来说，这阵容多少还是有点不够看。按理说，在版号管控变严的情况下，平均一个月一款NS游戏过审已算不上慢的了，但有句话说得好，没有对比就没有伤害。精明的玩家稍一估量，或者到各个论坛里打听打听，大多都会得出不如“日版”的结论。
你不能抱怨腾讯“没点作用”。多数玩家只会站在玩家的角度思考问题，游戏太少、不够有意思甚至没有按时发售都会找来他们的冷嘲热讽，但你不能反驳，因为他们是消费者，用他们自己的话来说就是“正版受害者”。
查看好友功能上线后玩家的吐槽
有谁不希望国行能蒸蒸日上呢？符合国情的市场价格、配套的售后服务、网络环境，没有玩家甘愿顶着自行掏钱维修、开着加速器玩游戏、被JS坑钱坑货的苦痛，但作为消费者，就得从实用价值去看待问题。
这件事当然不能就这么僵着。拿下NS的国行代理权后，腾讯未必没有跟国内的游戏开发团队沟通过，尤其是一些独立团队，尽可能地去填充国行游戏商城目前的空白状态，甚至是针对NS自行研发游戏。
现在国内做主机游戏的团队逐渐开始崭露头角，PS4国行在“索尼中国之星计划”下诞生了《硬核机甲》、《暗影火炬城》等游戏，海外NS上也有不少国人制作的游戏，如《波西亚时光》、《不可思议之梦蝶》、《救赎之路》等。腾讯自然能够借助NS跟更多的游戏团队建立关系。
这听起来跟WeGame的情况有些类似。不少国产单机在WeGame上有高光表现，《了不起的修仙模拟器》、《隐形守护者》、《沉浮》，但更多时候它还是被称作LOL启动器。
缺乏有足够分量的游戏来撑起这个盘子，是二者共同面临的困境。
WeGame在2018年曾经有一次打破固有固有圈层的尝试，那确实是一阵平地惊雷，只是没想到随后的倾盆大雨来得更为猛烈，把一切都冲刷了个干净。
这是WeGame曾经遇到的问题，也是国行NS需要思考的问题。健身环是一阵“好风”，但若是皮囊过于沉重，镣铐过于紧实，也无法“直上青云”。
这件事有多难？
2016年，Steam国区曾遭遇大面积的101/103问题，虽然问题后来得到了解决，玩家能正常浏览、购买游戏，但Steam社区迄今依旧是封锁状态；
今年4月，人畜无害的《动物森友会》在各大网购平台全线下架，被迫改名“猛男捡树枝”；
今年5月，PS4国行曾暂停了商店服务，后门失效，官方微博公告中的“合规使用产品”与网友的举报截图不免令人遐想连篇。
国内玩家一直在灰色地带享受着既有的便利，却遗忘了合法引进的困难与意义。“任天堂这种合家欢的全年龄游戏，想要过审肯定容易的多”，可有些时候，它不是游戏到底合不合规的问题，而是它的存在本身就是问题。
好在国行NS坚持着走到了这一步，藉着健身环的脱销，还让人看到了一些不一样的可能性。
飞出这圈子
确实不是每个购买健身环的消费者都是游戏玩家，在过亿销量的PS4与逾6千万销量的NS中，有大量的消费者只玩过两三款游戏。
他们对于游戏了解不多，只需要满足基本需求就行。至于是哪些需求，不同人群有所差异，单纯地想买个健身环健身的，或者是用于家庭娱乐、亲子互动的，还有省却一堆水货麻烦事的，追求官方质量保障的。
当没怎么接触过游戏圈的家长看着孩子在屏幕面前手舞足蹈，拿着Joy-con操控马力欧上蹿下跳时，他们并不会追问行货好还是水货好，他们只是看中了一件有些童年记忆、又能让玩家欢喜的娱乐产品。
与全人类相比，玩游戏的玩家终究只是那么一小撮。消除类游戏能够长盛不衰，正是因为它的整个用户盘子足够大。
现在国行NS做的就是这么一回事，它未必要赢得圈内玩家的口碑，而是要把它推向更为广阔的圈外群体，这是国行PS4未能做到的。
你可以在地铁、公交乃至更多的公众场合中看到NS的身影，它的便携性带来了更多的曝光量，你也能看到它在家庭客厅中的活跃样态，“分享”、“游玩”，一分为二的Joy-con不正是基于此设计的吗？
这就是生态的建立。NS可以以一种更容易被接受的姿态进入平常家庭之中，借由此去弥补中国空缺多年的主机文化。
健身环就是一个连接的桥梁，你不能指望它一夕之间就改变中国的游戏环境，但变化总会发生。
最关键的是，它是合法引进的。
文/浔阳
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发表于 2020-9-14 10:09:47
