导语：好嘛，钱包不光有G胖盯着，还有个TapTap
游戏高度同质化的今天，在乐逗版本《泰拉瑞亚》停服后，心动版本的《泰拉瑞亚》手游的推出，让DataEye研究院在厂商之间从服务到口碑塑造，以及人气和用户黏着度的比拼外看到了一些别的东西。
硬件技术的蓬勃发展，让厂商在移动端再现经典看到了更多的可能，基于对既有内容的再次加工，厂商该如何利用经典去“炒冷饭”呢？
其实，移植游戏也好，复刻重制游戏也罢，归根结底都是在原有内容之上通过再造，延续其生命力，基于玩家的怀旧情怀进行再次售卖。
“炒冷饭”要在已经成功的内容基础上，再次扩大战果，厂商结合当下玩家的需求去深挖、触及用户，如：社交属性的添加、将更适合普罗大众的玩法进行糅合、画面质感的提升、操作的便捷化等。
洞悉玩家们最基础的情感需要，不断夯实玩家对于品牌的认知，而绝非为玩家再塑一个瑰丽诡谲的世界那么简单。
经典，好就好在深入人心，虽然硬件与画质会随着技术而更迭，但经典的内容与玩法却永不会过时，永远魅力十足。
01：冷饭，也曾经是热饭
近来《英雄联盟手游》的火热，掩盖了《泰拉瑞亚》手游的叫座。
作为一款2011年推出的PC端独立游戏，《泰拉瑞亚》迄今为止已长跑十年，根据今年3月份DSOGaming给出数据，《泰拉瑞亚》全球销量已达3500万。旺盛的生命张力之下，其Steam评分也高达8.82分，位居Steam平台游戏评分榜单第二名。
图片来源：Steam250
移植移动端的买断制游戏《泰拉瑞亚》，上线前便预约超百万。自9月28日上线Android后，始终保持TapTap热卖榜TOP1的成绩，在10月9日iOS版本上线13个小时后，《泰拉瑞亚》登顶iOS付费游戏榜首，同时截止发文时间仍保持七麦数据iOS付费游戏榜单第一名的成绩。
心动在原汁原味移植游戏内容的同时，也为结合当下玩家需求：添加了官方服务器加持的联机和匹配功能，并且将游戏WIKI百科于游戏内置，同时支持玩家语音聊天、云存档、自定义操作模式以及成就功能。
图片来源：七麦数据
在去年Re-Logic宣布版本停更于1.4《Terraria：Journey's End》最终版本后，其在Steam一度达到了约500K的在线人数，哪怕截止至今《泰拉瑞亚》每日在Steam平台仍能保持30K左右的在线人数。
《泰拉瑞亚》全平台的热卖之下，不禁让人思考“炒冷饭”的游戏为何能这么香？在不考虑游戏质量的情况下，“炒冷饭”游戏为何如此轻易拿下玩家？
怀旧的情愫，这就是问题的答案。
1989年，Holbrook和Schindler在《消费者研究杂志》（Journal of Consumer Research）首次揭示了消费者怀旧现象。根据Davis、Havlena、Scott和Zac等学者的研究，Holbrook和Schindler提出了怀旧形成的“关键时期（高峰期）”概念，认为消费者在这个时期形成的偏好对于其一生的影响最大。从1989年开始，他们对此进行了多项定量实证研究。
研究表明，怀旧确实通过影响消费者口味来影响消费偏好，因此的确存在消费者偏好的高峰期（青春期末，成年期初），而且表现出高度的可靠性和大范围的一般性。
从我国营销界泰斗卢泰宏老师的观点来看：怀旧，在现代社会是一种消费者的选择，也是一种非常有效且很有说服力的营销策略。
十几年间，消费者怀旧行为已经拓展到其他相关范畴，如：自我观念、人体感官、情感研究、品牌意义、品牌形象和感知质量、集体记忆、消费偏好等方向。
怀旧，如今已让游戏从厂商与玩家的“交易关系”迈向了生活中的“情感联系”。
02：炒冷饭，走旧路，行得通也行不通
经典，好就好在深入人心，难也难在如何满足玩家的期望与诉求，才能让玩家为爱买单。
传奇类游戏在中国市场发展20余年，其IP价值不言而喻。作为玩法“古旧”的它为何总能在端游、页游、手游、H5游戏等平台点燃玩家们的激情？因为它每次在不同平台上线，都是Old-School式的“新”事物，而原汁原味的玩法，始终能带领玩家重返那个能够让玩家最初体验游戏最“古旧”情愫的游戏世界。
《梦幻模拟战》，作为日本殿堂级作品之一改编而来的同名手游。紫龙游戏不但原汁原味的还原了单机的战斗特色，同时将几代的剧情内容打磨后融入手游，配合大量的梗元素进行内容的再次塑造创新，让玩家在体验作品时，能够感受丰富且充实的游戏内容。
图片来源：TapTap 《梦幻模拟战》评价
在市场营销学的核心概念三个需求当中：需要(Needs)、需求(Demand)、欲求(Wants)，我们可以清晰的见到：
“炒冷饭”游戏，首先通过沉淀后的自有玩家群体，解决了需求层次中市场营销者了解有多少消费者需要其产品的问题，同时也为厂商对潜在用户购买能力问题提供相当参考。
其次，“炒冷饭”游戏作为顺应游戏产业发展的产物也具备了欲求层次中，欲求会随着社会条件变化而变化的的特质。
图片来源：百度百科——市场营销学
在2019年被玩家们誉为第一个“大失望”的移植手游《异形 Blackout》，因其是移植版的游戏，饱受玩家们诟病，在公开官方预告片后就收获了相当多的差评；而由经典回合策略制游戏《英雄无敌》单机IP改编而来的手游《魔法门之英雄无敌：战争纪元》，将玩法改变为卡牌与RTS结合，以及剧情难度设计的不合理，再加上内部充斥的氪金元素，被玩家评价为“经典被毁”、“变成了玩家最反感的模样”等。
图片来源：TapTap 《魔法门之英雄无敌：战争纪元》评价
厂商通过兜售情怀重制游戏时，是十分容易忽视游戏本身的既有内容的，如何在“旧的”内容之中去“创新”，完成经典作品的延续，唤醒游戏的又一春，始终是一个值得深刻探讨与研究的问题。
无论是端游移植的IP大作、还是重制、复刻的游戏作品，这些“炒冷饭”游戏在推陈出新的过程中，头上都始终悬着一把名为“情怀”的达摩克里斯之剑。
基于经典再创的游戏，其原有的IP并不能决定游戏的成功与否，作为经典的延续，玩家眼中的“情怀”是不容践踏的。基于此，厂商在制作过程中更应该专注于产品原有内容的打磨，在保证核心玩法的同时，也要结合当下玩家需求去为游戏添加新的元素，更需要避免滥用情怀成为游戏玩家眼中的滥觞。
03：冷饭新饭，好吃就行，玩家的想法就这么简单
2018年，任天堂通过纸板游戏机Labo，对其他厂商上了一堂课：如何打破思维局限，通过怀旧再度点燃玩家，向玩家兜售情怀实现全身体感？一个大纸盒，几个条形码，一个扫码器搭配游戏机就好了。
任天堂游戏机Labo
Labo为何能引爆全网？本质上是横井军平跳出器物设备带来的思维局限，回到生活的原点——用新科技表现怀旧的玩法，通过旧内容让玩家体验新的玩法。
Labo游戏机火热的背后是从生活化的内容上给予玩家新鲜感，回归生活探寻乐趣的情怀，让玩家从零件之中追忆失却的童年。
营销大师菲利普·科特勒认为：“当今消费者寻找的产品和服务不但要满足基本需要，更希望能发现一种触及内心深处的体验和商业模式。为消费者提供意义感将成为企业未来的价值主张，价值驱动型商业将成为制胜之道。”
若想求得发展，就得爬过人性的山峰，触及玩家内心的深处。
最近，无论是身为经典复刻的《英雄联盟手游》，还是引爆社交平台话题热度的《哈利波特：魔法觉醒》其爆红的背后，都是厂商完成了玩家的情感需求，重塑了玩家对于IP的印象，让他们体验到游戏与生活、文化的结合，从而引发的情感共鸣。
毕竟玩家不是异化状态下存在，忽视玩家情感需求，机械且索然无味的换皮游戏，终将会引起玩家们最为激烈的抵触与厌恶。
文/repick
来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/9WKqxXmw-CuD_khdaoRHRA
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发表于 2021-10-14 11:01:58
