|
|
作者：邱野
qq:510126277
最近盛大公司高调收购都锦天科技发展有限责任公司,并且推出“风云计划”盛大为这一计划准备了20个亿的资金，专用于投资那些达到了锦天科技的产品水准的游戏和团队，宣称将 “造就20个亿万富翁”。
我个人认为这个计划更加体现盛大的悲哀，纵观这几年盛大公司一直推行陈天桥的“盒子计划”，为“网上迪斯尼”布局。这个计划包括推广盛大易宝，收购起点文学、浩方平台、边锋、涉足音乐、盛大圈圈。其中最重要的环节之一是在二级市场收购新浪网，但是结果却出陈意料。新浪网掌门人认为盛大是恶意收购，抛出“毒丸计划”稀释盛大在新浪网的股份，作为第一大股东的盛大甚至没有机会进入新浪公司的董事会，尴尬之极。就在盛大“不务正业”的时候，盛大的主业---网络游戏走向衰败。首先，就是九城公司在上游的拦截，抢先代理国外极品游戏，包括魔兽世界、仙境传说2、激战、奇迹世界、劲舞团2等一大批优秀游戏，造成盛大无米下粥的境地。中国的网络游戏行业自主研发能力机器薄弱，严重依赖国外的开发公司开发的产品。盛大依靠一款韩国3流游戏《传奇》创造了一个财富传奇，近些年网络游戏这个行业空前热门起来，如此多运营商造成上游产品成为稀缺资源，国外网络游戏开发公司的门槛几乎要被国内各运营企业踏烂，网络游戏代理成本水涨船高，甚至有泡沫的迹象。最近，盛宣鸣事件为网络游戏行业的高价代理敲响了警钟！
我个人对陈天桥的评价是“胆子比本事大”。陈天桥所谓“盒子计划”其实就是电视机顶盒，微软也在此遭遇“滑铁卢”。虽然机顶盒前景十分诱人，这个计划一旦成功，中国大陆前首富陈天桥的个人财富将呈几何数增长，盛大也将一举成为成为世界级的企业。但是这个计划操作难度非常高，由于各种因素市场还不成熟，盛大的战线拉的太长，结局就是被各个击破！由此我匪夷所思的想到一个问题：战略的成功可以遮掩战术上的失败，战术上的成功却不足以遮掩战略上的失败。
长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。在“盒子计划”上盛大差点成为先烈，不过陈天桥很快就收缩战线，回归网络游戏这个主业。然而，网络游戏行业的格局发生了巨大变化，行业分工更加细致、竞争更加激烈，盛大的产品线老化严重，收入萎缩，资本市场压力空前变大！以“娱乐门户”为战略的九游，“精品游戏”路线的九城、自主研发的完美时空、靠QQ做依托的腾讯游戏等迅速崛起。更致命的是走免费游戏路线的征途网络的崛起，令盛大足足捏了一把冷汗。
征途的创作团队来自盛大《英雄年代》，其主打产品《征途》把收编《传奇》用户作为自己的一大目标。这正是吃你的，用你的，还从你碗里抢食吃。从2005年到现在，在线人数从20万-60万-80万-100万一路凯歌，其C-S-P模式备受业界关注。所谓“C-S-P”即为COME-STAY-PAY，意思是：来-使用-付费，从营销学的角度上看是一种“体验营销”。陈天桥在《征途》公测前敏锐的发觉到这中收费模式将对行业引发巨大变革，率先宣布《传奇》系列游戏永久免费，算是2006年盛大运营中的最大亮点。事实证明，陈的决策非常明智，如果《征途》公测后盛大再宣布免费，后果不堪设想！可惜的是盛大这时候远远没有意识到他的敌人是谁，错把九城当作自己正面战场的敌人，耗巨资推广《龙与地下城》对抗九城公司的《魔兽世界》，由于文化差异和玩法不适合中国用户的原因，《龙与地下城》惨败！
2006年年初，征途的用户初步达到20万人，业内一片唏嘘，大骂史玉柱吹牛！史玉柱无奈之下请来众多媒体来证明，仍旧不能平静业内对《征途》的质疑。金山的产品经理甚至质疑征途公司的服务器是“火星的服务器”，因为征途公司宣称他们的服务器可以容纳4万在线用户，而国内的顶级服务器也不过能容纳5000人！岂不知征途已经开发出可以一个游戏区可以容纳4万用户的技术，其他企业是看见骆驼就说马肿。征途老板史玉柱号称一款《征途》可以超过金山属下10余款游戏的总在线人数，敢喊这样的口号的史玉柱差点被当时业内口水淹死，然而今天我们看到征途在线人数已经达到100万，几乎超过金山旗下所有产品的在线人数，算是报了当年汉卡的一剑之仇。就这样征途在一片质疑声和谩骂声中成长起来，没有人认为征途会成为行业巨头，有的人甚至预言不出2年《征途》就将寿终正寝，史玉柱将挥泪告别网络游戏行业。因为，史玉柱经商多年以投机闻名，从汉卡到生物大战、再到脑白金和《征途》，史玉柱是商场有名的“花花公子”，很少钟情于一个行业。让很多人失望的是，史玉柱再也不是当年的少年英雄，现在的史玉柱已经是一个饱经风霜的商场舵手，不会脑门发热去跟风，更不会失去一个巨大的商计。史玉柱俨然已经盯上网络游戏这块肥肉。
网络游戏市场已经有100多家企业、300多款产品竞争白热花，在别人看来市场已经饱和，已经不适合进入！可是人家史玉柱为什么逆流而上？
网络游戏市场看起来已经人满为患，其实质是一帮小孩子的低水平战争，竞争水平非常低劣、稚嫩。史玉柱做过这样的分析：盛大，是一个非常强大的敌人，但网络游戏不是盛大的主业。九城，主要代理国外优秀3D游戏，而征途公司的产品是2D，两者的市场定位不同，几乎不发生竞争。网易，很强大，丁磊是个非常有才华的人，网易的主要产品是大话系列游戏，这系列产品是回合游戏，与《征途》的定位不发生冲突。也就是说《征途》在网络游戏行业没有敌人！！！唯一和征途有竞争关系的盛大却在“不务正业”，史玉柱还鼓励人家说陈天桥有“战略眼光”，真是坏透了。我看其实质是让陈天桥把主要精力用在发展网络游戏以外的业务，为征途的崛起腾出空间。
面对这样一个咄咄逼人的敌人，盛大公司首先没有从战略上重视，使征途在没有遇到任何抵抗中飞速发展。据称征途准备10月份登陆纳斯达克，届时征途的市值将达到10亿美金，史玉柱开始玩资本游戏了。一旦征途圈够了足够的美金用以扩大势力范围，盛大将遭遇史无前例的挑战！
我认为这也是盛大收购锦天科技的一个重要原因：其一，《风云在线》在线是一款模仿《征途》比较成功的网络游戏，盛大可以用《传奇》和《风云》夹击《征途》。《征途》把收编《传奇》的用户为己任，盛大有意利用《风云》去收编《征途》的用户，《征途》收编《传奇》用户，《风云》收编《征途》拥护，上下夹击《征途》。其二，盛大此举有如历史上有名的“千斤市骨”，可以摆出盛大对人才和创作团队的重视程度，商业的竞争其实质就是人才的竞争。其三，锦天科技旗下的《风云在线》和《传说在线》的注册用户达到600万，600万用户可以转化为“盛大大平台”的用户。其四，锦天科技具有非常强的自主研发能力，《传说在线》的引擎就是锦天科技自主研发的，盛大通过收购整个团队可以一定程度上弥补本身研发能力不强的硬伤。其五，锦天科技老板彭海涛，其父彭国权是西南房地产大鳄，在西南地区人脉极其深厚，可以透过和锦天科技的合作拉近和西南一些地方政府的关系。
盛大为什么意欲大量收购国内研发团队？
国内研发能力普遍不强，使产品成为稀缺资源，国内运营商争抢国外产品的代理权，运营商经常遭遇国外研发公司要挟、勒索，代理费用和利润分成高的离谱。况且盛大面对不仅仅是这一个问题，另外一个问题就是有钱未必能代理到游戏。国外研发公司已经不在满足于收代理费和利润分成，他们更希望直接进入中国市场参与网络游戏运营，瓜分网络游戏这块IT业最大的蛋糕，更希望控制中国的运营商作为他们在中国的代理人。我想盛大是绝不会屈服于国外研发公司的苛刻要求。《征途》、《问道》、《完美世界》、《梦幻西游》的成功证明了国产游戏是完全可以对抗国外产品的，这也坚定了盛大走自主研发的路线，况且自主研发可以完全掌握主动权，成本也更加低廉。由于以上几个原因，于是就诞生了“风云计划”。
纵观整个案例，我个人认为盛大没有找对他的敌人是谁？！与其说征途的崛起是因为史玉柱聪明，还不如说是因为盛大的战略失误成就了征途。俺们农村那有一句话叫“打鱼抓虾，耽误庄稼”，盛大本是打算靠“打鱼抓虾”发家致富的，只可惜结果总是不遂人愿，鱼虾没有抓到，庄稼也荒废了，真所谓“赔了夫人又折兵”！
本文皆以个人观点分析，由于本人的认识不够深入、了解的不够透彻，可能存在众多问题，请各位看官多多指教、一起交流、探讨。“以天下眼视之,则无所不见;以天下耳听之,则无所不闻;以天下心虑之,则无所不思”
本人博客http://xiumutang.blog.sohu.com/#tp_55b81c9792 |
|
发表于 2007-7-27 15:58:00
楼主