|
|
提起放置游戏，每个人心里想起的游戏和厂商各不相同。但有这么一家公司，专注于放置游戏，单款产品最高下载量超1.5亿，产品生命周期超过6年。下面我们一起来看看这家德国游戏公司Kolibri Games和它的放置游戏。
创业！从学生公寓中诞生的“Supercell信徒”：8周研发创造1千万欧元收入游戏
2016年，在德国柏林一间学生合租的公寓里Kolibri Games成立了。最初的团队名为Fluffy Fairy Games，创始人相识于KIT (Karlsruher Institut für Technologie)，都曾有过创业公司的工作经历。所有人都很喜欢《coc》，当他们知道这款游戏创造了10亿美元的收入后，他们决定实现儿时的梦想：制作游戏。
《Idle Miner Tycoon》就是在这种情况下耗时8周诞生的。Kolibri Games在2016年就开始采用“最小可行产品”（MVP）策略，将游戏内容简化到核心机制观看市场反馈，如果这个版本被证明很受欢迎，它将根据玩家的反馈进一步开发。
随着团队人数的不断增加，《Idle Miner Tycoon》的成绩也愈发优秀。在营销团队的帮助下，2017年《Idle Miner Tycoon》平均月下载量超过11万，2017年收入超过1000万欧元。而截止目前，《Idle Miner Tycoon》全球下载量已超过1.5亿次。
《Idle Miner Tycoon》是一款怎么样的游戏？
《Idle Miner Tycoon》作为Kolibri Games的第一款产品，以挖矿作为题材，通过放置+模拟经营的玩法。游戏采用2D+Q版的美术风格，以竖版的表现形式展现挖矿的内容。玩家通过挖矿获取金币，消耗金币可提升等级，提高受益效率。亦或者消耗金币/纸币（付费货币）开发新的矿洞，增加金币的产出速度。
除了默认的场景外，游戏还经常举办各种活动。活动有开启和结束时间，设置在特殊的场景，有额外的收益和奖励，吸引玩家长期、持续玩下去。
变现方面，《Idle Miner Tycoon》采用混合变现模式，其中激励视频用于领取翻倍离线奖励、领取限时buff，领取额外奖励等。内购则有纸币、大量礼包，战斗通行证等。
次留81%！《Idle Miner Tycoon》的成功原因主要有5点
据新闻报道，《Idle Miner Tycoon》次留达81%，而Kolibri Games对自己成功的原因归纳了5点。
1、创意：向下建造的独特形式与市面上的游戏与众不同；
2、简单的原型：2D、无内购、无社交、无广告、无长远激励、无云储存。这种简单的原型让游戏次留从63%涨到81%，优秀的留存让后续的调优更加容易施展；
3、一个界面展示所有玩法；
4、60%的收入来源广告；
5、快速的开发过程：最小可行性测试。
在Kolibri Games的官方博客中提到，《Idle Miner Tycoon》的优势在于其简单但非常令人满意的核心循环。它允许熟练玩家快速发展，但对于新用户来说仍然很容易理解。这就是为什么五年后教程基本保持不变的原因。玩家很容易了解游戏的内容并尽早从中找到乐趣。随着游戏进度的提升，不仅解锁新地图，还会发现新的游戏元素，例如收集超级经理或与朋友一起探险，复杂性随之而来。
此外，让玩家保持数月甚至数年的参与度的制胜法宝在于Live Ops。如果没有Live Ops的帮助，IMT不会在取得长期得成功。“从长远来看，内容的更新和事件彩蛋让游戏变得有趣并吸引玩家，因为总会有新的发现或其他挑战需要解决。”例如季节性假日主题活动或类似刺客信条的交叉促销活动，玩家可以确定在登录时总会有新的东西在等着他们。
此外，查看Discord 和Reddit频道及阅读来自社区的反馈也很重要。社区管理团队每周都会汇总并展示他们收到的玩家反馈。“这对新功能和更新的构思过程中起着重要作用。游戏有一大堆来自玩家的想法。”
“收集的数据有助于团队支持来自社区的反馈。这里需要特别关注KPI，例如每日活跃用户和每月活跃用户，以衡量平均玩家数量。这样，团队可以检查现有的玩家群，衡量它是保持不变、减少还是增加（目标当然是增加）。第1 天、第 7天和第 30天的留存率对于运营来说也是重要的指标，可以看看这款游戏是否对新玩家来说很有趣，以及他们是否会继续回访。”
继续狂奔！发行第2款游戏，从欧洲100强到全球100强
2018年4月，Kolibri Games发行了第2款产品《Idle Factory Tycoon: Business!》，这是将《Idle Miner Tycoon》开发、发行过程中所有经验和心得汇聚而成的游戏。
虽然题材更改了，但相似的画风、相似的系统、相似的UI等，无一不在向玩家展示，这是一个换皮游戏。要说有什么不同感受的话，《Idle Factory Tycoon: Business!》的游戏节奏变快了，是唯一的差异。
变现方面同样是混合变现，激励视频可领取额外奖励、翻倍离线奖励和限时buff，内购更加丰富，加入了Vip订阅和雇佣主管（增加离线收益10.99$）功能。
虽然此时，Kolibri Games只有两款产品上线，但各项数据成绩数据却十分凸显。截至2018年8月，已上线发行两款游戏累计下载量超过5000万次，并且团队规模也扩大到了75人。而在同年12月，Kolibri Games被全球知名科技商业和风险投资媒体Red Herring评为欧洲100强之一。
此后两款产品的成绩一路保持。2019年7月，Kolibri Games达成了1亿下载和100名员工的成就。同年9月，LinkedIn将Kolibri Games列为2019年德国顶级创业公司名单内。
再之后，2020年2月，Kolibri Games被育碧收购。至此，Kolibri Games的传奇故事告一段落。
首款产品下载量超1.5亿，但后续产品劲头不足，传奇是否从此无法再续？
我们梳理了一下Kolibri Games过往几年上线发行的游戏。截至今年7月，Kolibri Games在App Store共有10款产品，除去一款中文特供版，一款还在测试期的产品，实际只有共8款正式发行。
虽然在过亿下载的《Idle Miner Tycoon》的成绩面前，《Idle Factory Tycoon: Business!》的成绩称不上优秀。但改变很重要，以《Idle Restaurant Tycoon: Empire》为代表，后续的产品大多改为45°斜视角的风格，不过依旧保持2D的特色。而且后续发行的游戏中也有加入收集要素，以及收入支出的经营元素，但从下载量来看，可能市场反响并不是很好。
例如《Idle Restaurant Tycoon: Empire》；
《Idle Firefighter Tycoon》
《Idle Mail Tycoon》
而《Idle Farm Tycoon - Merge Game》和《Idle Mail Tycoon》又再次采用了最初的竖版模式。
以《Idle Miner Tycoon》的成绩来看，Kolibri Games的成功是巨大的。但无法忽视的是，后续的产品成绩，不说超过《Idle Miner Tycoon》，就能连能够媲美的都未曾出现。也许是2D画面不符合近几年的潮流？也许是后续相似玩法的产品过多？被收购后的团队心态变化？亦或是放置游戏的发展让Kolibri Games疲于应对？也许仁者见仁智者见智。
不过还是要吐槽一下，早年育碧频繁收购休闲/超休闲厂商，如Green Panda Games、Ketchapp等，被收购的团队后续声音愈发微弱，更不要说爆款了。这其中的问题和原因，有那么耐人寻味啊。
文/罗斯基
来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/TTv2bQHuLxsWkrQVr9oYhA
|
|
发表于 2022-10-12 11:07:38
