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2023年以来，小游戏迎来了一段爆发式增长，作为存量市场生态内罕有的增量新赛道，小游戏无疑一个值得积极布局的新领域，那么对开发者们来说，要如何才能更高效、精准的入局？
作为近年来存量市场生态内罕有的增量新赛道，小游戏无疑一个值得开发者们积极布局的新领域，那么如何才能更高效、精准的入局？
据GameRes观察，目前小游戏已分化为了IAP/IAA两套主赛道，其中，IAP因内卷程度较高且受版号掣肘，更多成为了大厂间角力的新战场；相比之下，试错成本更低，且有机会通过“创意驱动”破局的IAA赛道普适性更强，更适合广大开发者“掘金”。
不过，对大部分开发者来说，目前布局IAA小游戏难免会遭遇不少难点，比如立项时如何挖掘优质创意？怎样才能更精准、高效、低成本的买量拓客？如何解决经营阶段的复访率、变现问题等等。
对此，GameRes留意到，为了切实地帮助开发者们解决诸多痛点，巨量引擎在昨日召开了主题为“智游破浪 启迪未来”的首届抖音IAA小游戏生态大会。结合期间多场嘉宾演讲释出的干货来看，不仅有大量开发者关心的难题得到了解答，同时我们还能据此前瞻一番IAA小游戏的发展趋势，抢先一步挖掘IAA小游戏亟待释放的流量红利。
爆款抖小是怎样炼成的？
目前IAA抖小游戏发展到哪一步了？
大会上，巨量引擎大众业务小游戏行业商业策略总监曾颖披露的数据显示，2023年6月至今，IAA抖小游戏供给大幅提速，区间游戏数量增幅高达108%；同时，买量规模也迅猛增长突破新高。
因此，知悉开发者痛点的巨量引擎，此番邀请到了勇往科技CEO王洪龙，以及一克科技CEO陆振棠作为大会嘉宾，由他们针对旗下抖小爆款的立项、营销心得进行了分享。
《救救这只猪》
据王洪龙介绍，《救救这只猪》凭借“动物题材”搭配“难度飙升式主玩法+120种副玩法+10种直播玩法”的复合型玩法内核，已成功积累4000万用户，并斩获了“2023年抖音年度影响力小游戏”奖项。
从其经验分享来看，团队在立项阶段的核心考量，是在锚定抖小IAA赛道后，基于平台生态特性做更深入的玩法、题材适配。同时整个立项过程中，团队都沿着“竞品分析→风格化改良→达人沟通调优→内部PK”这条链路推进。
譬如《救救这只猪》就先是从海外市场火爆的“挪车”游戏中汲取灵感，再针对抖音用户群泛化的平台特征，将之改良为了更接地气的动物题材，并适配易上手、难精通的玩法，力求在激发泛用户共鸣的同时强化产品风格化、题材差异化。
而在初期方案成型后，团队则会与平台达人沟通，从这批“最贴近玩家”的用户初收集意见做新一轮调优，最终经过内部PK筛选和跑量测试评估后，敲定产品最终形态。
而在营销阶段，王洪龙表示鉴于抖音生态由“开发者-达人-用户”三方组成，因此推广要考虑同时满足三方诉求以实现良性循环，因此该作主要采用游戏发行人计划、直播、抖小直投三类营销模式，在巧借短视频、直播、买量三大平台特色生态拓客之余，还能与达人、用户保持紧密联系。
着眼于实操技巧，他透露道，团队会在推进游戏发行人计划时，尝试从达人处挖掘用户需求，保证内容制作更贴近玩家喜好，同时在运营期适时利用该模式，还能收获高达30%的用户回流效率；
直播推广时，该作更侧重于强化“交互性”，比如其曾以“解救小猪”构建主题直播，在画面中给多只小猪编号，引导玩家便捷输入1234与达人互动，在大幅降低交互成本的同时，还提升了10倍的互动率；
王洪龙认为，抖小直投的普遍难点在于吸量素材的制作，团队的解法是积极发掘高赞短视频，从中提炼用户喜爱的热点，再引用热点制作直投素材，借此扩大消耗。
此外，他还建议开发者积极借助抖音开放平台提供的数据分析、数据加载分析等工具，用以减少流失，提升游戏长线价值。
《就我眼神好》
作为一克科技旗下的解谜爆款，《就我眼神好》目前全平台用户已超1.5亿，并且实现了6月立项、7月上线、8月盈利、12月流水破千万的佳绩，这其实也充分印证了IAA小游戏立项到上线时间短，回本快等核心优势。
会上，陆振棠提出了“立项定生死”的观点，在他看来，玩法越重用户越垂直，但买量成本也会越高；题材越轻用户才会越泛，但价值又会偏低。而要想平衡这样的矛盾，他认为，IAA小游戏立项时的核心考量要放在“题材与玩法的轻重搭配”上。
针对新团队和老团队，他主要给出两个方向：新入局IAA小游戏的开发者，可优先选择“轻玩法+轻题材”进行试错，优势是容易触达转化泛用户，劣势是环境较卷，需要投入很多时间精力调试产品；有一定经验的团队，则可以考虑尝试“轻题材+重玩法”这套趋近于内购游戏轻量化转型的思路，有机会跑出《鹅鹅出击》这样的爆款。
在营销环节，一克科技与勇往科技的思路如出一辙，其也将重心放在了游戏发行人计划、直播、抖小直投上，借此实现“全域营销”。
在陆振棠看来，三者的结合可以起到1+1+1＞3的效果。比如回溯上季度数据，汇发现他们正在买量游戏，如果能同时在直播与发行人计划上爆火，留存能够拉升30%以上，自然量占比可以提升到5%-10%。
对此，他们还创造出了“素材算法预筛”这一新词汇，底层逻辑是一条素材如果在发行人计划爆火，那么它在投放端也一定是能爆量的，因为短视频的算法逻辑跟广告的算法逻辑高度接近。
除此之外，陆振棠还给开发们提了不少建议，比如尽早设立买量团队，通过在巨量学堂学习投放思路、广告算法逻辑，并搭建自己的中台很重要。同时，要十分重视游戏发行人计划，因为这是素材供给的主要来源。
透过两位的案例经验分享，不难看出，IAA小游戏爆款的诞生并非无迹可循。
比如对开发者来说，最泛用的立项策略，就是以抖音开放平台生态特性、用户特性为支撑，摸索合适的“题材+玩法”融合形式。而在营销环节，则可以借鉴两大爆款一致的“全域营销”策略进行试错。
事实上，在进一步梳理会上其他嘉宾的演讲后，GameRes发现像“全域营销”这样的显性策略不过是冰山一角。因为往更深处看，每个抖小爆款的成功，几乎离不开巨量引擎基于多维度优势沉淀出的“经营方法论”所带来的实质性赋能。
整合沉淀“经营方法论”，助力开发者长效经营
“经营方法论”并非一个宽泛的概念，其本质上是巨量引擎基于抖音开放平台自身生态特性、巨量引擎强大产品能力、多元激励政策三大优势模块，通过调用发挥它们间的协同作用，为IAA小游戏开发者提供的一套全周期扶持策略。
1、平台生态优势
会上，有数据显示，短视频平台已成为游戏用户了解游戏的最佳渠道，再加上短视频与游戏场景天然适配，抖小可更高效率、更短链路实现对泛游戏兴趣用户的触达与转化，可见作为国内头部短视频平台的抖音，与IAA小游戏形态本就天然耦合，这也是其底层平台生态优势所在。
同时，回测过去近一年数据不难发现，越来越多玩法类型在IAA抖小赛道涌现，用户激活数不断走高——这既是抖小的阶段性成果，也印证了平台与小游戏的契合度，还捋顺了抖小可驱动IAA小游戏横纵双向拓维的长线逻辑。
在此基础上，众所周知小游戏赛道的高流失率，一直都是赛道的核心痛点之一，但近年来，抖小通过新增用于复访引导的首页侧边栏，将平台消息迁移至首页侧边栏，以及增设特色召回手段“异化卡”等方式，为小游戏提供更强的复访能力，这也意味着其已依托抖音主框架能力提升，逐步构建了其他平台缺乏的竞争壁垒。
2、产品能力
上文的两个爆款案例，已折射出了抖音开放平台强大的产品能力，但事实上，开发者所能依仗的工具远不止于此。
比如抖音热门话题、热门素材可被视作泛大众用户的兴趣锚点，因此开发者在立项时可借助巨量算数、抖音热点宝提供的热点监测能力，玩转抖音流量，借势热门素材反哺游戏立项，从根本上跳出“创意枯竭”的普遍性桎梏。
而在营销侧，除了依托游戏发行人计划、直播、抖小直投开展“全域营销”外，抖音开放平台还有诸如抖音搜索、抖音侧边栏、游戏推荐卡等多访问入口，为开发者提供更强的新用户触达、老用户召回的能力。
同时，会上还披露了已在建设中的社交场景分发能力，以及包括“投变策略迭代2.0”、素材创新指导在内，不断升级中的更多营销扶持能力，这些都是开发者深耕IAA小游戏领域的有力保障。
3、激励政策
抖音开放平台不断更新升级的激励政策，同样是开发者们“看短做长”的有力保障。
目前抖小已构建了一套“立项扶持→达人补贴→激励政策→运营补贴”全生态扶持闭环，并不断推出着更多元化的激励政策，比如伴随着4月1日的小游戏激励政策升级，IAA小游戏开发者的抖小广告收益提升至了最高60%。
本届大会上，巨量引擎也曝光了全新夏日激励政策，表示将围绕平台扶持、客户激励、节点扶持、运营支持四个维度，为开发者提供更多帮助，旨在长线携手开发者共建繁荣抖小生态，推动小游戏赛道持续增长。
由此可见，巨量引擎这套“经营方法论”不仅仅是一套策略，它还是一个完善的生态，一个链接平台与开发者的良性闭环，以及一个为IAA小游戏开发者提供全方位支持的体系——从平台生态的独特性，到立项、营销的全周期扶持，再到激励政策的持续焕新，每一步都经过精心打磨，有望切实帮助广大开发者解锁更多生意增长新思路。
结语
小游戏赛道在经过1年的爆发后，即将迈入竞争更激烈的下半场，IAA小游戏的长尾潜力也开始越发得到行业关注。
在这个重要节点，2024巨量引擎抖音IAA小游戏生态大会的适时举办，无疑在为行业厘清IAA小游戏发展趋势之余，也为开发者指出了更清晰的布局方向。
可以预见的是，未来几年将是IAA小游戏爆款迭出、机遇满满的新发展周期，因此对开发者来说，尽早入局抖音开放平台，并充分借势巨量引擎“经营方法论”带来的全周期扶持效果，很可能会成为一条抢先一步于存量市场挖掘新增量红利的“捷径”。
文/南山
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/m6hZLKaWXsZdIZa4ZatwcQ
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发表于 2024-4-25 09:18:51
