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新风口已至:抢占IAA小游戏增量红利的“捷径”出现了

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发表于 2024-4-25 09:18:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
2023年以来,小游戏迎来了一段爆发式增长,作为存量市场生态内罕有的增量新赛道,小游戏无疑一个值得积极布局的新领域,那么对开发者们来说,要如何才能更高效、精准的入局?

作为近年来存量市场生态内罕有的增量新赛道,小游戏无疑一个值得开发者们积极布局的新领域,那么如何才能更高效、精准的入局?

据GameRes观察,目前小游戏已分化为了IAP/IAA两套主赛道,其中,IAP因内卷程度较高且受版号掣肘,更多成为了大厂间角力的新战场;相比之下,试错成本更低,且有机会通过“创意驱动”破局的IAA赛道普适性更强,更适合广大开发者“掘金”。

不过,对大部分开发者来说,目前布局IAA小游戏难免会遭遇不少难点,比如立项时如何挖掘优质创意?怎样才能更精准、高效、低成本的买量拓客?如何解决经营阶段的复访率、变现问题等等。

对此,GameRes留意到,为了切实地帮助开发者们解决诸多痛点,巨量引擎在昨日召开了主题为“智游破浪 启迪未来”的首届抖音IAA小游戏生态大会。结合期间多场嘉宾演讲释出的干货来看,不仅有大量开发者关心的难题得到了解答,同时我们还能据此前瞻一番IAA小游戏的发展趋势,抢先一步挖掘IAA小游戏亟待释放的流量红利。

爆款抖小是怎样炼成的?

目前IAA抖小游戏发展到哪一步了?

大会上,巨量引擎大众业务小游戏行业商业策略总监曾颖披露的数据显示,2023年6月至今,IAA抖小游戏供给大幅提速,区间游戏数量增幅高达108%;同时,买量规模也迅猛增长突破新高。

因此,知悉开发者痛点的巨量引擎,此番邀请到了勇往科技CEO王洪龙,以及一克科技CEO陆振棠作为大会嘉宾,由他们针对旗下抖小爆款的立项、营销心得进行了分享。

《救救这只猪》

据王洪龙介绍,《救救这只猪》凭借“动物题材”搭配“难度飙升式主玩法+120种副玩法+10种直播玩法”的复合型玩法内核,已成功积累4000万用户,并斩获了“2023年抖音年度影响力小游戏”奖项。

从其经验分享来看,团队在立项阶段的核心考量,是在锚定抖小IAA赛道后,基于平台生态特性做更深入的玩法、题材适配。同时整个立项过程中,团队都沿着“竞品分析→风格化改良→达人沟通调优→内部PK”这条链路推进。

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譬如《救救这只猪》就先是从海外市场火爆的“挪车”游戏中汲取灵感,再针对抖音用户群泛化的平台特征,将之改良为了更接地气的动物题材,并适配易上手、难精通的玩法,力求在激发泛用户共鸣的同时强化产品风格化、题材差异化。

而在初期方案成型后,团队则会与平台达人沟通,从这批“最贴近玩家”的用户初收集意见做新一轮调优,最终经过内部PK筛选和跑量测试评估后,敲定产品最终形态。

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而在营销阶段,王洪龙表示鉴于抖音生态由“开发者-达人-用户”三方组成,因此推广要考虑同时满足三方诉求以实现良性循环,因此该作主要采用游戏发行人计划、直播、抖小直投三类营销模式,在巧借短视频、直播、买量三大平台特色生态拓客之余,还能与达人、用户保持紧密联系。

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着眼于实操技巧,他透露道,团队会在推进游戏发行人计划时,尝试从达人处挖掘用户需求,保证内容制作更贴近玩家喜好,同时在运营期适时利用该模式,还能收获高达30%的用户回流效率;

直播推广时,该作更侧重于强化“交互性”,比如其曾以“解救小猪”构建主题直播,在画面中给多只小猪编号,引导玩家便捷输入1234与达人互动,在大幅降低交互成本的同时,还提升了10倍的互动率;

王洪龙认为,抖小直投的普遍难点在于吸量素材的制作,团队的解法是积极发掘高赞短视频,从中提炼用户喜爱的热点,再引用热点制作直投素材,借此扩大消耗。

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此外,他还建议开发者积极借助抖音开放平台提供的数据分析、数据加载分析等工具,用以减少流失,提升游戏长线价值。

《就我眼神好》

作为一克科技旗下的解谜爆款,《就我眼神好》目前全平台用户已超1.5亿,并且实现了6月立项、7月上线、8月盈利、12月流水破千万的佳绩,这其实也充分印证了IAA小游戏立项到上线时间短,回本快等核心优势。

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会上,陆振棠提出了“立项定生死”的观点,在他看来,玩法越重用户越垂直,但买量成本也会越高;题材越轻用户才会越泛,但价值又会偏低。而要想平衡这样的矛盾,他认为,IAA小游戏立项时的核心考量要放在“题材与玩法的轻重搭配”上。

针对新团队和老团队,他主要给出两个方向:新入局IAA小游戏的开发者,可优先选择“轻玩法+轻题材”进行试错,优势是容易触达转化泛用户,劣势是环境较卷,需要投入很多时间精力调试产品;有一定经验的团队,则可以考虑尝试“轻题材+重玩法”这套趋近于内购游戏轻量化转型的思路,有机会跑出《鹅鹅出击》这样的爆款。

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在营销环节,一克科技与勇往科技的思路如出一辙,其也将重心放在了游戏发行人计划、直播、抖小直投上,借此实现“全域营销”。

在陆振棠看来,三者的结合可以起到1+1+1>3的效果。比如回溯上季度数据,汇发现他们正在买量游戏,如果能同时在直播与发行人计划上爆火,留存能够拉升30%以上,自然量占比可以提升到5%-10%。

对此,他们还创造出了“素材算法预筛”这一新词汇,底层逻辑是一条素材如果在发行人计划爆火,那么它在投放端也一定是能爆量的,因为短视频的算法逻辑跟广告的算法逻辑高度接近。

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除此之外,陆振棠还给开发们提了不少建议,比如尽早设立买量团队,通过在巨量学堂学习投放思路、广告算法逻辑,并搭建自己的中台很重要。同时,要十分重视游戏发行人计划,因为这是素材供给的主要来源。

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透过两位的案例经验分享,不难看出,IAA小游戏爆款的诞生并非无迹可循。

比如对开发者来说,最泛用的立项策略,就是以抖音开放平台生态特性、用户特性为支撑,摸索合适的“题材+玩法”融合形式。而在营销环节,则可以借鉴两大爆款一致的“全域营销”策略进行试错。

事实上,在进一步梳理会上其他嘉宾的演讲后,GameRes发现像“全域营销”这样的显性策略不过是冰山一角。因为往更深处看,每个抖小爆款的成功,几乎离不开巨量引擎基于多维度优势沉淀出的“经营方法论”所带来的实质性赋能。

整合沉淀“经营方法论”,助力开发者长效经营

“经营方法论”并非一个宽泛的概念,其本质上是巨量引擎基于抖音开放平台自身生态特性、巨量引擎强大产品能力、多元激励政策三大优势模块,通过调用发挥它们间的协同作用,为IAA小游戏开发者提供的一套全周期扶持策略。

1、平台生态优势

会上,有数据显示,短视频平台已成为游戏用户了解游戏的最佳渠道,再加上短视频与游戏场景天然适配,抖小可更高效率、更短链路实现对泛游戏兴趣用户的触达与转化,可见作为国内头部短视频平台的抖音,与IAA小游戏形态本就天然耦合,这也是其底层平台生态优势所在。

同时,回测过去近一年数据不难发现,越来越多玩法类型在IAA抖小赛道涌现,用户激活数不断走高——这既是抖小的阶段性成果,也印证了平台与小游戏的契合度,还捋顺了抖小可驱动IAA小游戏横纵双向拓维的长线逻辑。

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在此基础上,众所周知小游戏赛道的高流失率,一直都是赛道的核心痛点之一,但近年来,抖小通过新增用于复访引导的首页侧边栏,将平台消息迁移至首页侧边栏,以及增设特色召回手段“异化卡”等方式,为小游戏提供更强的复访能力,这也意味着其已依托抖音主框架能力提升,逐步构建了其他平台缺乏的竞争壁垒。

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2、产品能力

上文的两个爆款案例,已折射出了抖音开放平台强大的产品能力,但事实上,开发者所能依仗的工具远不止于此。

比如抖音热门话题、热门素材可被视作泛大众用户的兴趣锚点,因此开发者在立项时可借助巨量算数、抖音热点宝提供的热点监测能力,玩转抖音流量,借势热门素材反哺游戏立项,从根本上跳出“创意枯竭”的普遍性桎梏。

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而在营销侧,除了依托游戏发行人计划、直播、抖小直投开展“全域营销”外,抖音开放平台还有诸如抖音搜索、抖音侧边栏、游戏推荐卡等多访问入口,为开发者提供更强的新用户触达、老用户召回的能力。

同时,会上还披露了已在建设中的社交场景分发能力,以及包括“投变策略迭代2.0”、素材创新指导在内,不断升级中的更多营销扶持能力,这些都是开发者深耕IAA小游戏领域的有力保障。

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3、激励政策

抖音开放平台不断更新升级的激励政策,同样是开发者们“看短做长”的有力保障。

目前抖小已构建了一套“立项扶持→达人补贴→激励政策→运营补贴”全生态扶持闭环,并不断推出着更多元化的激励政策,比如伴随着4月1日的小游戏激励政策升级,IAA小游戏开发者的抖小广告收益提升至了最高60%。

本届大会上,巨量引擎也曝光了全新夏日激励政策,表示将围绕平台扶持、客户激励、节点扶持、运营支持四个维度,为开发者提供更多帮助,旨在长线携手开发者共建繁荣抖小生态,推动小游戏赛道持续增长。

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由此可见,巨量引擎这套“经营方法论”不仅仅是一套策略,它还是一个完善的生态,一个链接平台与开发者的良性闭环,以及一个为IAA小游戏开发者提供全方位支持的体系——从平台生态的独特性,到立项、营销的全周期扶持,再到激励政策的持续焕新,每一步都经过精心打磨,有望切实帮助广大开发者解锁更多生意增长新思路。

结语

小游戏赛道在经过1年的爆发后,即将迈入竞争更激烈的下半场,IAA小游戏的长尾潜力也开始越发得到行业关注。

在这个重要节点,2024巨量引擎抖音IAA小游戏生态大会的适时举办,无疑在为行业厘清IAA小游戏发展趋势之余,也为开发者指出了更清晰的布局方向。

可以预见的是,未来几年将是IAA小游戏爆款迭出、机遇满满的新发展周期,因此对开发者来说,尽早入局抖音开放平台,并充分借势巨量引擎“经营方法论”带来的全周期扶持效果,很可能会成为一条抢先一步于存量市场挖掘新增量红利的“捷径”。

文/南山
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/m6hZLKaWXsZdIZa4ZatwcQ

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