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《山峰》(Peak，暂译)是近期最火爆的独立游戏之一，自6月17日发售以来在商业和口碑层面都收获了巨大成功：24小时销量突破10万份，首周卖出了超过100万份，问世9天后的全球销量更已经超过200万份。在Steam商店，这款多人合作爬山游戏已积累了超过2.3万份玩家评测，整体好评率高达92%。在社交媒体上，摇摇晃晃侦探兵角色爬山的各种滑稽图片也引发了疯狂传播。
《山峰》是两家独立工作室Aggro Crab和Landfall合作的成果。Aggro Crab位于美国西雅图，凭借《Going Under》和类魂游戏《蟹蟹寻宝奇遇》积累了一定的名气，而Landfall则是一家瑞典工作室，代表作包括《Haste》、《内容警告》和《全面吃鸡模拟器》等。有趣的是，《山峰》的大部分内容是在韩国的一场Game Jam活动期间完成开发的。
Aggro Crab工作室负责人尼克·卡曼(Nick Kaman)打趣说，当Aggro Crab决定开发《山峰》时，动力“主要来自嫉妒”。据他透露，当Aggro Crab的团队听说Landfall是在韩国一次为期1个月的Game Jam活动中打造出爆款独立游戏《内容警告》时，“我们对游戏开发的所有认知都发生了翻天覆地的变化”。
“当时，我们正处于即将推出工作室最重磅游戏《蟹蟹寻宝奇遇》的紧要关头。我们花了3年多的时间开发那款游戏，到最后都已经精疲力竭。虽然《蟹蟹寻宝奇遇》获得了成功，但它跟《内容警告》差距巨大，而且后者的开发周期短得多。”卡曼承认。
Aggro Crab与Landfall之前已经建立了良好的合作关系。“Landfall询问我们的3名开发人员，有没有兴趣搭一趟顺风车，明年(译注：2025年)再去首尔一起鼓捣游戏(这显然是我们的一项优势)，我们欣然答应了。”
就这样，在今年2月份，Aggro Crab的3名开发人员和Landfall的4名成员在韩国首尔相聚，通过爱彼迎找到了住所。“我们带着电脑，在弘大(译注：首尔著名的年轻文化聚集地，以其丰富的夜生活、时尚潮流和艺术氛围而闻名)待了1个月。”卡曼回忆说，“飞机一落地，我们就直奔最近的宜家，花了一整天组装办公桌椅。”
“在醒着的每一刻，我们要么开发游戏，要么就是在一边吃烤肉、喝烧酒，一边聊游戏。”卡曼说，“我们确实需要花时间了解彼此的工作风格，不过双方的合作非常自然，大家每天都会把觉得好玩儿、有趣的东西加入游戏，并且相互信任，相信同伴做出的决定是合理的。”
值得注意的是，《山峰》初始概念成型的时间早于两家工作室在韩国的合作。“大约一年前，我在瑞典的一个热水浴池泡澡时提出了创作这款游戏的想法。”Aggro Crab创意总监凯兰·拉斯比-波洛克(Caelan Rashby-Pollock)透露，“起初游戏概念还相当模糊，更接近于一款开放世界生存游戏，不过我们很快就被一群迷路侦察兵一座岛屿上闹腾，整出各种欢乐闹剧的想法迷住了。”
“从那时到今年2月，我们和Landfall团队成员在网上进行了大量讨论，不断完善这个概念。”拉斯比-波洛克说，“Landfall首席设计师威廉(Wilhelm)和其他开发人员强烈建议我们把(玩法)重点放在单个核心机制上：第一人称攀爬。这确实是个好主意！我们改变原计划，我们大幅缩减了岛屿的规模，将大部分有限时间用来开发侦察兵在登山途中合作(或互相打闹)的有趣方式。”
卡曼证实了这一说法。“我们知道我们想要制作一款关于失踪侦察兵的游戏，但究竟应该设计哪些机制？方向太多了……在Discord上，我们和Landfall的人发生过几次争吵，担心一旦方向出错，到最后就只能被困在韩国1个月，做一款连我们自己都没有信心的烂游戏。”他说，“让我们感到惊讶的是，两家工作室的成员在见面后不久就达成了一致，明确了研发方向，也就是制作一款以自由攀爬和管理体力条为核心玩法的游戏。这让我想起了一句老话：‘沟通最好当面聊，文字可能造成误解。’”
据卡曼估计，《山峰》的整体研发成本不到20万美元——“主要就是开发人员几个月的工资，去韩国的机票、住宿和餐饮费用”。当Aggro Crab和Landfall的成员回到美国和瑞典后，这两家工作室又花了两三个月时间，“以较慢的节奏”打磨内容，提高游戏的完成度。“为了避免跳票，我们从一开始就敲定了游戏的发布时间：仲夏。”卡曼说，“我现在就在瑞典拜访Landfall，参加他们的年度庆祝活动。在抵达瑞典后的第一周，我们完成了《山峰》开发的收尾工作，并正式推出了游戏。”
在游戏宣发和营销方面，两家工作室都非常信任他们的社区经理。多年来，这些经理在TikTok、YouTube、推特和Steam平台培养了忠实的粉丝社群。
《山峰》在官宣短短5天后就迎来了发布。“我们有能力触达我们的核心受众，我对此很有信心。”卡曼解释道，“许多游戏需要(厂商)提前公布，不断积累热度，才能在玩家心中点燃火花。然而，如果你已经知道玩家会对你的游戏感兴趣，那么当它质量足够出色时就可以推出了——玩家心中最初的火花，肯定能转变成熊熊烈火。”
Aggro Crab的社区营销负责人佩奇·威尔逊(Paige Wilson)补充说，工作室从《山峰》的成功中学到了很多东西，未来可能会专注于开发流程更短的轻量级游戏。“《Going Under》、《蟹蟹寻宝奇遇》的研发和营销周期都超过了3年。相比之下，《山峰》给人的感觉简直就像游戏开发流程的速通版，但这正是我们所需要的。”威尔逊指出，“如果我们在单个项目上耗费太长时间，搞成拉锯战，到最后很容易身心俱疲。相反，量级较小的项目能够让我们重新焕发活力，燃起斗志。意识到这一点后，我们工作室将朝着令我们感到兴奋的新方向发展。”
卡曼还聊了聊《山峰》的低价营销策略。他指出，《山峰》不到5美元的售价对玩家极具诱惑力，很容易引发“冲动消费”。尽管如此，这款游戏所取得的巨大成功仍然超出了他的预料。“我们原本以为，如果幸运的话，《山峰》最终的销量或许能够达到《内容警告》的一半。但我们完全没想到，我们在游戏发布后的短短几小时内就回本了。《山峰》只用一周就卖出了160万份，这简直太疯狂了……我们将这次胜利归结于‘友谊的力量’。”
原译文
https://www.gamedeveloper.com/production/how-co-op-climbing-hit-peak-achieved-2-million-sales-for-less-than-200-000-
https://www.pcgamer.com/games/sim/peak-developers-react-to-selling-1m-copies-after-suffering-a-lot-of-burnout-from-making-bigger-games-the-realization-that-smaller-projects-like-this-can-work-has-set-our-studio-in-a-new-direction/
文/GR编译
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/PUZcDJf5SvPHJfRgw2EBQQ
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