游戏名利场：止损和体面

Chengsoul

很多年前，在项目生死最终审核会上，两位大股东发生了激烈的争吵，他们都是温州某一系，用当地土话自动加密了高端对话，我等列席如听天书。所幸有位同事略通方言，会后跟我们讲了个大略：

核心：立即止损还是维持体面追加投资

二股东认为，已经投资了两个亿放弃了就颗粒无收，会给大集团带来不少的负面影响，无论作为法人还是经营者，都非常不体面。

而大股东则说，公司做到这个地步，想要反败为胜几乎是不可能的，现在应该彻底结束，马上止损。体面等待止损后再谈。

（电影《寒战》，这段场面神似）

不久，项目清盘，公司解散。大股东此后用了大量人脉，关系，金钱，偿债清账关闭注销了游戏公司，就好像从未进入过游戏行业一样。

为什么用钱修饰门面，而不肯再投一点钱，寻求成功呢？

假如公司继续做下去，这个项目继续往下做，研发到公测需要至少500万投入。据估算，首个运营年会有6000万左右的流水，端游利润率高，把本项目的所有成本拆掉，颇有盈利，长线长尾可期。

但是，大股东洞察了两个尖锐的问题，

• 这新游戏就算盈利，也不可能把之前代理和研发赔掉的2个亿赚回来。
• 这个新项目研发需要几百万能上线，是估算的，会不会无限延长？
  

马上解散止损不体面，新闻会喧嚣质疑，同仁扼腕叹息。从长远看来，与其不知道未来的拖下去，结局会更不体面。

（电影让子弹飞，体面的结束）

想起这件往事，是因为最近某家大公司的单机游戏项目停止开发。业界多有见解，集中在“利”上，在我看来，这个利不仅仅是利润，更包括利益，高调宣发和低调解散都是“名利场”上的一场过客走秀。

简单的算一笔账，从20人到70人的研发规模，4年，平均下50人，大厂的综合用工成本，人均5万很低了，一个月250万，一年3000万，各种开始，1.5亿投入下去了。

就当前的游戏进度，预估完成还需要多久？

（试玩感受：15个人做了2年的demo）

做完还要多久，1年不可能，至少2年？总成本含宣发最少要增加到3亿，这样的游戏买断制多少钱，168元？按照Steam分成算收入，最低要250万套才能够本，这个目标几乎不可能达到。（参考三国志全战三国文明等）

游戏开发启动了3年多，做到这个程度，真的在两年后会完成吗？是一个深不可测的金钱黑洞？还是无法抵达的巨轮彼岸？

名与利，总要选择一个，拿不到利益，能带来名吗？

（电视剧：《走向共和》）

游戏行业，“名”是潜在的利，多少单机游戏，在单机时代赚不到钱，到端游手游时代，凭借IP和口碑，一遍遍透支还能卖个高价。同理，行业之前投资一些单机，以及一些公司的产品登录买断制平台也会有这样的构思。

（仙剑的IP真的被自己卖便宜了）

比如《永劫无间》已经印证，再比如《归唐》，即使单机

赚不到什么钱。只要游戏有影响力的能做成IP，再出网游版，相辅相成，未必不可名利双收。

直白点：做单机扩大影响是为了降低网游用户的获得成本。

这个“万民长歌”的三国游戏，会有机会给该大厂带来一个新的成功的三国策略游戏吗？很难，这不是一个新IP？本工作室本公司会允许同一IP的同类型产品互相竞争吗？

还要建立在游戏本身能大卖，卖爆的前提下……

（这两个同题材游戏是20多年前网游萌芽期的）

这样的项目，做出来上线和中途把它砍掉都是一种悲剧。

悲剧只有两种终结的方式：一是莎士比亚式，一是契诃夫式。莎士比亚悲剧结束时，尽管天空上也许盘旋着某种正义，舞台上却已经横七竖八地躺满了尸体；与之相反的是契诃夫式的悲剧，结尾时每一个人都感到了幻灭，苦涩，心碎，失望，精疲力竭，但是都还活着。《人性中的善良天使》斯蒂芬平克

（电影《莎翁情史》中的戏中剧）

一个中途被砍掉的止损的项目是莎士比亚式的悲剧，天空或许盘旋着某种惋惜，招聘平台上却已经在横七竖八的投递着简历。

一个坚持做完看似体面无名无利的游戏是契科夫式的，尽管每个人都做了下去，但过程心酸和结局的失败却令人心碎瘫软。

（电影《1984》，每个人都是面具后的套中人）

哪种悲剧更那么体面一点，或者更止损一点？

除了悲剧，还能得到什么？

不为名，即为利，如果无名无利，可能只为独立……

其实除了游戏外，我们的人生也必须要止损的决定。有时候，止损是最好的体面。我见过不少游戏人，去死磕，去坚持，最终声败名裂，失去团队，家庭，还有健康和生命。

（电影《战争之王》，无论做什么记住这条）

做游戏，本来应该快乐，不对吗？

有两位业内大佬，我的过去的直属领导，给出过

文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/zVX7hcVZjgEp5FDq7A-iyg