|
|
引言
我以前一直觉得我的游戏感不错，因为大多数我喜欢的类型的游戏，玩1、2个小时就能感觉出来它7天留存大概如何，玩2——3天大概就能判断它月留如何。尤其是那些历史上有名的游戏，比如《刀塔传奇》、《神仙道》之类的游戏。
而且我不是等它们火了再事后诸葛亮，而是一上线就开始玩了。所以我觉得这其中一定有规律可循，否则不会有这么高的准确率。就像好导演拍的电影，总是比一般导演拍的好很多，他们一定掌握了电影领域的规律。还有股市也有很多知名的大神，他们肯定也掌握了这个领域背后的规律，才能顺势而为。
本文没有严谨的论证，只是我自己的经验总结，后续可能会随时迭代。
我说的“中短期”是指3个月以内的周期。
影响中短期留存的关键要素
很多细节都会影响游戏数据，操作不顺手、卡顿之类的，本文只讲关键要素，也就是这些要素做好了，玩家会无视一堆小问题继续留下来。
大家可以想想，有什么娱乐过程是让你有一点难受，但你愿意坚持做完且还想反复做的？
比如去旅游，可能过程非常累，但是能看到一些独特的风景、人文，是不是还想多去别的地方看看？再比如有的人看了几千部电影，但有新电影还会看，虽然肯定会看到一堆烂片，但不会因为有烂片就再也不看电影了。
缩小到一个游戏里，让人玩了还想玩，每天都想玩，就需要不断提供新的体验，也就是之前说的游戏长线留存的根本：不断打破适应性偏见。
网游需要玩家持续留存和付费，那就需要让网游变成一些风格各异的美景、剧情独特的电影的集合才行。
最重要的要素只有三个：美术、核心机制、目标规划。
这里的目标规划是不同时期让玩家有什么体验，它们综合起来就是游戏设计的体验规划。
虽然程序稳定性是最关键的，有些玩法也需要技术很厉害的程序来实现，但本文只讲游戏设计，就先略过程序这部分。
美术风格和质量
我玩游戏不太在乎“颜值”，但比较在意风格，但付费意愿跟美术质量强相关。
像《迷雾大陆》这种风格独特但质量一般的游戏我可以接受，但不太可能花很多钱。
美术质量对玩家付费有重要影响，比如《CSGO》、《逆水寒》的皮肤，它的颜值就必须要好看。
拿我自己举例，2014年的《刀塔传奇》，刚上线的时候画面质量是超过同期卡牌游戏的，还是少有的用了骨骼动画的游戏。再叠加有趣的核心玩法，我对它的付费意愿就比较强，过了新手引导就立刻买了个月卡打算长玩。类似的《AFK》是我付费较多的游戏，它的画面质量也起了重要的作用。
所以结论就是美术风格对留存的影响大，美术质量对留存和付费的影响都大。
核心机制
核心机制就是大部分玩法都用到的底层机制，比如《魔兽世界》的战斗，由组队配合、职业技能、战斗公式、关卡机制等共同构成。
《魔兽世界》在上线的时候美术风格其实不太适合国人的审美，很多人被这种欧美画风“丑拒”了。但它的核心机制实在是太吸引人了，当时没有比它更好的RPG战斗体验了，甚至往后几年都没有。慢慢留存下来的玩家开始号召亲朋好友一起玩，不断扩大市场，MAU峰值超过千万，达到了点卡游戏的巅峰。
核心机制带来高留存的游戏还有《CSGO》、《DOTA》等，都是极其好玩且耐玩的游戏。
核心机制我认为是对长期留存影响最大的因素，因为任何玩法都要建立在核心机制的基础上。就算是以社交氛围为主的游戏，如果没有好的机制让玩家互动，也不可能有好的留存。
目标规划
目标规划是网游跟单次体验的单机游戏的关键区别。
单次体验的单机不用考虑玩家明天玩什么、下周玩什么、明年玩什么，只需要把单次的体验做好即可，就像一次性体验的电影。
网游的持续留存要让玩家永远有目标的，一旦目标到头了，就会流失。游戏开服前几天会逐步解锁新玩法和新养成，新养成是目标，新玩法是游戏丰富体验的来源，也是获取养成资源的地方。两者互相驱动，让玩家持续留存。
目标规划是最能体现设计者运筹帷幄水平的地方。
好的游戏规划至少开服前七天每天都有起承转合，让玩家明天还想来玩，甚至吐槽根本不够玩。一般的游戏每天体验都差不多，玩几天就腻了。最差的游戏不仅没有起承转合，每个玩法还都有各种小问题，怎么改都没有意义。
举个例子，大部分数值卡牌游戏的开放节奏都是类似的，都是首日剧情、推图、卡牌搭配、升级升星、宠物、竞技场、公会、爬塔几个玩法，过几天开多卡组竞技场、高难度挑战、公会战等等。
不同卡牌游戏的主要区别在于核心机制、目标规划的不同，造成了中短期留存的优劣区别。
比如《英雄没有闪》，它是套着暗黑皮的数值卡牌游戏，技能就是卡牌，由于核心机制是挂机，不太需要动脑，导致后续开放的各种玩法即使有差异化设计，体验也没什么变化，反正都是无脑挂机。再加上几个关键养成都是抽卡，3天后体验基本就没什么变化了，它的7——14日留存就不会好。
最近好一点的例子是《杖剑传说》，它的核心机制比较有意思，技能搭配有较高的策略空间，即同样的数值强度用不同的搭配策略差异很大。各种玩法对技能搭配有较高的要求，能决定打不打得过。每天开启的玩法虽然跟其它游戏大同小异，但大世界探索的推图体验还算比较有趣，能让人有耐心玩下去，这样的游戏中期留存就不会差。
我们可以再过两个月对比一下两者开服3个月的畅销榜排名变化，我预测它俩应该差不多。
因为《英雄没有闪》的买量投入和付费深度远远超过《杖剑传说》，排名降幅会小很多。所以如果畅销排名曲线差不多的话就说明《杖剑传说》的留存更好。
小结
现在的手机游戏跟10年前的游戏体验有极大区别。
以前的游戏恨不得玩家天天上线，每天玩10个小时。现在的网游甚至能接受玩家流失一阵子，每个版本末期可以不上线，新版本发布再回来继续玩，而且每天2小时必须结束所有玩法，不然就很累。这是激烈竞争叠加各种如短视频、微博的高频情绪刺激下的无奈之举，让玩家花更少时间得到更多快乐的游戏才能让玩家留存。
如果要自上而下设计来提高留存，就要感受当前时代人们的需求，比如快节奏的时代做一个小众一些的慢游戏可能是个突破口。
如果要自下而上突破，核心机制和玩法的设计就要有很大创新。这方面的典型就是当年的《刀塔传奇》，IOS畅销榜连续霸榜了上百天。它的大部分玩法在当时都算是很新颖的创新，引无数人跟风。还有一些小设计，比如每隔几级送小黑碎片，最终送一个高星的小黑，也被很多后来人模仿。
美术质量跟开发成本有关，美术风格、核心机制则跟设计水平有关，目标规划跟成本和水平都有关。因为目标规划想有丰富的体验，游戏体量需要足够大，所以跟开发成本相关，想把内容结合好，需要设计水平。
好的设计水平能放大开发成本的产出，留存付费数据=开发成本*设计水平。
我们应该关注哪点
作为一个设计者，我认为目标规划需要下最大的力气。因为它完全由我们自己控制，它可以保一个下限。
而核心机制的创新是非常难的，需要天赋和运气和时代共振，全世界每年几千个游戏也出不了几个牛逼的核心机制，所以没必要刻意追求伟大的创新。但是需要做一些融合变化，虽然可能不会特别惊艳，但新鲜感还是需要有的，这就用不了太多时间。
美术只要肯花钱，质量都是不错的，而风格则需要一定天赋，但也可以花钱找到有天赋的人来反复打磨，反正影响美术的主要是成本，有多少预算就做到什么水平即可。
所以重点讲讲目标规划。
目标规划的重点
《知识体系(20)：目标规划的坐标》中详细讲过目标规划的拆解，但有点抽象，本文我们先拿《杖剑传说》简单举个例子，后续再专门细致的拆解一个游戏来说明。
目标规划说白了就是什么时候让玩家干什么事，多久能干成。
建立隐性目标
《杖剑传说》一开始用简单的剧情和战斗引入的世界观和核心机制，然后开始让玩家一点点探索地图，这本质就是卡牌游戏的推图，但包装得更有意思。
这种探索方式非常符合人类的本能，一般玩家都能理解我在干什么，也知道目标是什么。这就建立了隐性目标，玩家会本能的追求解锁更多地图。
建立隐性目标非常重要，是玩家接下来几天玩游戏的所有动力。
《杖剑传说》的大世界地图还有一些解密、探索玩法，是这个游戏相对其它卡牌游戏的亮点之一。叠加可爱的日系画风，足够形成让人耐心玩几个小时的动力。
建立显性目标
等过了简单的战斗教学、解锁了家园，就解锁了等级、装备等简单的养成玩法，在完成隐性目标的过程中遇到了一些困难，就需要达成阶段性的显性目标——数值成长——来解决问题。
如此循环几次，玩家就知道遇到困难该怎么办了。
同时有一个14天活动，这里面有所有需要玩家干的事情，且奖励不错，玩家也知道这些奖励可以用在已解锁的养成系统上，提高数值来推进隐性目标的进度。让没有完全理解隐性目标、需要利益驱动的玩家也能获得养成的体验。
再接着大世界遇到一些短期过不去的坎，需要大幅提高战力，或用未获得的道具解锁，我猜测是为了付费做的设计，不完全是为建立目标。
副本也分了两个难度，让玩家上来就能过简单，还保留了困难难度做短期追求目标，不同等级的副本从普通到困难所需的时间越来越长，是比较合理的设计。
《杖剑传说》的养成目标阶段性也划分的不错，通过等级和开服时间卡住大阶段，一些地图和技能需要提高位阶来解锁，这就形成了中期明确的显性目标。
副本也随地图划分了明确的等级段，装备又主要产自副本，需要玩家达到一定战力去突破。养成和玩法之间就形成了互相促进的关系。
持续建立新的显性目标
新的显性目标就是新的玩法，幻想阶梯（爬塔）、公会生产、公会战、公会BOSS、世界BOSS、竞技场等玩法，大概前5天就全解锁了，然后就是搭配一些周期性的活动来增加新鲜感。
这些玩法设计中规中矩，跟其它游戏相比没太多亮点，就是一堆还可以的玩法。不像《刀塔传奇》那样新玩法不多，但每个玩法都很耐玩。比如“燃烧的远征”、“公会副本”等。
这也是我认为《杖剑传说》大概率走势跟《英雄没有闪》类似的原因，2——3个月会慢慢走下坡路。
总结
做网游的关键就是留存，留存不及格，做什么都白搭，就算是买量游戏，也得留存漏斗及格才会买量。
而网游留存的关键，说白了就是不让玩家觉得无聊。
不无聊的关键，就是让玩家一直有有趣的事情做。
让玩家觉得有趣就是要提供不断变换的新奇体验。
体验变换的关键，就是优秀的目标规划，设计不同体验、节奏的玩法和养成。
目标规划想做好，需要优秀的核心机制来提供设计基础。
文/世界是流动的
来源：游戏设计理论
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/n1he8jQ5gibh43jkux__7Q
|
|
发表于 