游戏的消费观点—如何让玩家开始花钱

dream2002

网络游戏发展数年，经历了从时间收费到道具收费的不同阶段，而目前主流是道具收费
抛开玩家角度，单纯从制作者，策划者的商业角度来看，我们如何扩大我们的消费用户群体，而不是让他们免费体验，如果将他们粘住，不是让他们浅尝辄止？
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从我的观点上看，网络游戏不同于以往传统的任何产品，它的最大特点在于玩家交互性，所有的游戏交互单元极端看法可看作绝大多数是由玩家组成的。那么这些玩家，即人本身的聚集就是亚文化圈的组成单元，完全类似于符合现实的社会结构关系。
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那么，除开游戏性，我们只需要解决一点，怎样让它传播的更广具有更强的吸引力？或者说是感染力，更进一步来说是传染性？传染给更多的人，甚至将消费观念也感染下去给每个人？
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记得我前面说了网络游戏具有现实社会的共性，要解决上面的传染性和感染性问题，一个可行的方案就是让其本身具有流行的元素，通过人的交互行为将其像病毒一样扩散开，同时摧毁玩家日渐增强的识别能力和免疫力。因为在流行的环境中，你没有权利反对大众，反流行只会成为被孤立的少数派，而我们的目标客户恰恰是对流行最热衷的群体，是对流行免疫力最低的完美顾客。
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那么，现在摆在我们面前的问题就是如何让流行自然产生？脑白金，征途可以投入大把的营销预算，我们拥有的资源是什么？
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我们先聊一下什么是环境？环境对人群能产生多大的作用？通过国外统计，环境对人的决定意义超乎想象。我们可以这样想像一下，十字路口，周围都是人，红灯，路上完全没车，业务执法单位，几个人闯红灯，带动一群人约40%，剩下人观望一下，总量的约40%的人也跟着过去，而最后老老实等绿灯只剩下不到10% 。同样的情况，环境改变一下，没有人去迈出第一步，那么我们都是遵守交通规则的好市民了（笑）。这就是环境的威力，同样的红灯路口，决定我们闯不闯红灯标准，不在于自己的道德标准和安全意识，而在于我们从众的心理，在于环境对我们的影响。可以这样看，红灯路口案例，可以看作是一个时限极短流行行为，哪怕一辈子我们听过太多交通事故，看过太多交通法则，我们依然会对其免疫，这就是流行的威力。
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那么，我们要如何发起流行？
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有人分析过在游戏中，哪些是重要的客户，哪些是边缘客户么？哪些玩家能给我们带来更多的玩家，哪些带来的只是自己？
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答案是不同的玩家拥有不同的影响力。一个有影响力的玩家就是我们免费的，最忠实的推广员，他们拥有难以企及的热情和对其他玩家强大到影响感染力。找到他们，并让他们成为忠实用户成为强传染源去传染更多的人。在我的理论中，也许最难缠的玩家正是我们最要抓住的客户，我们只需要配合通过一些手段去刺激他，他就会成为我们最佳的盟友。比如，利益足够大。如果他还无动于衷，那么就是给的利益还不够大。
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那么我们如何把他们筛选出来？
提示，最初涌入游戏的玩家，通常是什么玩家？他们是游戏的内行，他们是游戏群体的核心人，他们也会被我们变成最有效的游戏推销员。
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上面讲了环境威力法则，人物法则，下面探讨一下产品本身的附着力。除开产品自身的游戏性，从商业角度看，如何让玩家将付费冲动转化为实际行为？试想一下，你在恨不得马上花钱的时候，最打消你花钱积极性的地方在哪里？比如你在沙漠中握着VISA的卡，渴到死却好不容易找到一家便利店，可是对方居然不接受刷卡，要让你横穿过沙漠回去换零钱，那样你会杀了对方的。没错，关键就是销售渠道和付款方式，这是道具服务的重点。有了合适的人，有了消费激情，我们能眼睁睁的看着对方找不到合适的付款渠道，或者付费方式太多复杂，消费热情的破灭直接导致所有努力告费。那么，如何找到合理的付费方式？靠在大树好乘凉。
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有人说，玩家对帐号投注了金钱就不会随意放弃，那么，我们就让他花钱吧，从他进入游戏的第一秒开始，我们就要费尽心思让他花钱，因为只有他花钱了，才能带动更多的人花钱，这不也是一种流行么？
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以上为个人心得，本人做过市场营销及媒体，在游戏行业，非专职策划，如有浅显幼稚之处，欢迎探讨。QQ：303419562   牧鸽人

yii

其实任何行业都没有区别。
内容、品质、网络、终端、服务
这些都做到位可以说成功是必然：）
实际上早有人总结过的东西了

小小长空

离不开衣食住行，不劳而获。

dream2002

呵呵，写的浅薄一点，没太多从常规角度来谈如何设立消费刺激或者说陷阱，只是谈谈制造流行的看法及效用

xiaoBig

?谋?心理而已,,,,,?方面的理?已?比?成熟了.

alexander_zhu

我觉得LZ是策划的话，先想想如何策划好游戏。多花点时间在这个上面，不然尽想不务正业的的事情（就象这个帖子），不如转行做市场跑业务更好？

huxiexie

在好的游戏也会有玩腻的时候

而可以留住人的原因只是“情”字而已`````````

满天星

国内策划不去想着如何提高游戏性，而想着如何掏空玩家的钱包。
于是我们看到了《征途》

国外策划时刻想着如何让游戏更好玩，更有趣。
于是我们看到了wow。

观念差异

dream2002

抛砖引玉，有人研究游戏，有人研究市场，我不是策划，探讨的只是游戏是做给谁的，怎样贩卖出去而已，当然，贩卖一砣屎和贩卖一杯哈根达斯本质都是一样的，只是品质不同花的精力走的路线不同而已

AD.Mars

在一进游戏的半小时内，让人觉得还不错，在2小时内觉得有那么点意思，4个小时后，觉得太棒了，然后，钱就来了