游戏全新收费模式探讨-----<"道具"收费

mysx

-----下面是引用

打个比方，一个公司人均薪水2000元，但是完全可能高层月薪达到10万以上，还有很多1000以下薪水的人，20%的人的薪水占了总薪水的80%。另一个公司人均薪水5000元，但是高层的薪水也只有1万元，大家都比较平均。显然，前者人均薪水低，但是少部分人占了总薪水的大部分，后者人均薪水高，但是大家的薪水相对比较平均。

-----上面是引用

怀旧和征途的策略，并不是要提高 付费人数 的比例，而是要提高 在线人数 的 总量。
但是如何提高 在线人数 呢？需要依靠 降低人均消费 的策略。
如果用你的概念来说，那就是，征途怀旧版期望通过解决 绝大多数玩家 的 成就问题 ，来达到 让更多人玩征途 的目的。

表面上虽然是成就，事实上是投入回报比的问题。

换而言之就是：

征途降价了，吸引更多的人来玩。薄利多销。

---下面是引用^ ^
让更多人付费，每人花费更少，这种思路的枪稿宣传只在巨人内测初期出现过，后来再也没有提过。
---以上是引用

确实打到了第一句话的目的，但是他的目的是通过提高总在线人数来达到的~

也就是说：

降价---总在线人数上升---付费的人数绝对值上升（比例倒不一定，应该是下降，我想如果你主要针对付费用户比例的话，那你的观点也是和我一致，角度不一样罢了^^）

最后的目的确实是更多的人付费。虽然是通过总在线人数提升来实现的~
征途怀旧版所做的一切，就是为了提高用户基数，来提高付费用户的数目。当然最终目的是提高收入~~^^

nofear

道具收费降价就可以提高在线人数吗？我从来没有在MMORPG领域看到过这样的案例。

你所说的投入回报比，如果说是针对人机交互的，也就是说，单位金钱投入所能提高的主角能力，那么征途（非怀旧版）可能是所有免费游戏中投入回报比最高的。征途中你花钱下去，实实在在看到主角能力大大提升。天龙八部同样的钱花下去，连水漂都看不到。但是，仍然有很多玩家觉得征途贵，这是为什么？这是因为这些玩家不是拿自己和怪物比，而是在和其他玩家比，其他玩家花的钱比你多，就比你强，你花1000，就有人花1001。而老征途中，只要你花钱，能力就一定能往上堆，而且主要依赖金钱来堆，而不是时间精力。

所以，你说这个投入回报比怎么提高？你的对手是别的玩家，水涨船高！

我一个朋友两个月花了2000元，不玩的时候一点也没有感到惋惜，因为他看到后面能力还要继续提升的话，还要继续花大量钱，而且只能通过花钱解决，不能通过投入时间解决。

要解决这个问题，不是降价，而是不让有钱人用钱无限堆积能力。当然，这样总收入的确降低了。但这不能算降价吧！仍然在卖的东西价格一个都没有降。降低平均消费，绝不是降价，而是让你有些东西买不到。玩家来玩，不是因为这里更便宜，而是因为这样更好玩。

另外，我说征途的问题是两点：成就和社交，而不是仅仅是成就，不要漏了。

jimey99

楼上说的很好，学习下。

紫夜小枫

nofear: Re:游戏全新收费模式探讨-----<"道具"收费>

这个模式还不如现有的道具收费模式。原因在于以下两点：

1，强迫不想花钱的玩家花钱；
2，想花钱的玩家钱没有地方花。

言简意赅..
ps:我是来学习的 [em2]

mysx

　　史玉柱此时连续“踩刹车”，降低收费水平，正是抓住其他厂商还没有下定决心变革的有利时机，用“更便宜、更公平”笼络用户，扩大用户基数，培育更多消费用户。短期看，降低收费水平会影响收入增长，但通过扩大用户基数，特别是消费用户基数，长远的可持续增长才更有保障。
    其??在史玉柱???始做征途?r 就很多人???件事 但是那???r代是收??免?的?r代 把有?人的?掏更多出?磉@件事比起?更多人花一???淼弥匾

如果可以的话，请看看下面的报道~这是巨人拿出给华尔街的数据~^^
它可能不是那么确实的，但是是巨人用来说明自己策略的有效的~

——网络游戏激活付费帐户（APA）同比增长41%、环比增长21.7%至176万人。 　　——网络游戏平均每位用户收入（ARPU）为285.9元人民币，同比下降3.2%，环比下降12.1%。 　　——网络游戏平均同时在线用户（ACU）数量为62万人，同比增长20.3%，环比增长13.4%。 　　——网络游戏最高同时在线人数（PCU）为233.9万人，同比增长118.1%，环比增长42.1%； 巨人采取新策略后的成果~^^

请留意~看看每个指数是不是如预期呢？期待你的答案^^

至于交流，是因为和我们说的收费问题关系不大，所以没有讲~^^

nofear

激活付费帐户根本没有必要拿出来说，只会涨不会跌的数据。最高同时在线也没有什么好说的，活动冲出来的，据说巨人为了冲人数，3D游戏还搞成可以最小化不占显示资源挂机，方便多开的。唯一可以说的是平均同时在线，不过那是第二季度吧？巨人狂宣传的那个季度，最高听说冲到了38万同时在线，但那是靠宣传撑着的，我最后知道的数据是跌倒20万了吧！我最近听说征途7、8月收入下降一半。当然，现在还没有财报来证实，等第三季度财报吧！