周鸿?“免费”的圣经

杨梦云

      关于天使，我首先要说的是，如果你只是投了点钱就回家睡觉等着回报，那还不如去买彩票。

　　天使投资除了投点钱，我觉得还有三个条件，第一是本人最好是有经验的创业者；第二，天使投资人一般他在所投资的领域特别是TM T这些行业里，他要有比较丰富的经验；第三，他本人跟很多V C和行业中的其他公司有比较好的人脉关系，这样可以很容易地帮助这些企业去获得下一轮融资，或者跟一些公司合作。

　　互联网创业本质而言都是相同的，不管什么手段都要先圈到用户，有了用户盈利模式似乎是水到渠成的事情，比如广告收入。

　　一开始投资不是看他们的钱途，而是他是不是做了一个很酷的产品，这个产品是不是很多人会用，是不是很有意思？就算今天有些企业没有找到特别明确的商业模式，但是只要他的产品只要有很多人用，他能改变很多人的生活方式，我就觉得他有可能成功。比如康盛的Discuz，现在很多人比如报社要搭一个社区，搭一个论坛，可能都会用Discuz的免费软件。

　　18计划就是培植游戏研发团队，一上来就是挣钱，盛大跟人分帐。我们培植的一些免费软件，可能刚开始看不到钱的影子，所以没有分帐机会。但是我希望有些小众软件或者行业软件，它可能在360的平台上，也许不是因为每个人都要用，但只要有一部分或者少部分人用的，可以做收费，也可以变成360安全卫士的增值服务。这个盈利模式简言之：用基础应用吸引用户，再通过增值服务的探索成为盈利模式。

摘自:Chinaventure