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1992年国内游戏市场还处于空白时期，当时486都还没有普及，张淳尝试做了一款3D射击游戏，但并未得到市场很好的反馈。张淳在智冠呆了9个月之后，于1995年成立了“目标树工作室”，第一款产品是为微软制作的游戏，得到全球著名游戏杂志很高的评价。
第一款产品的成功，为张淳带来了在行业的知名度，同时，为第一款原创产品《铁甲风暴》的研发积累了经验。张淳认为《铁甲风暴》能够成功，是因为选择了当时流行的机甲题材，以及引入当时还比较创新的DIY概念。
“当时这种DIY的概念算是《铁甲风暴》这个游戏最大的一个亮点。”张淳回忆当时第一款产品时，无不骄傲的表示《铁甲风暴》比起当时做RTS游戏的其他公司算是成绩最好的，很多目标玩家玩目标第一个游戏都玩的是这部产品。
目标作为国内最早专业做游戏的企业，早期的很多创新，都与之后兴起的概念及技术都有所涉及，但对市场以及时机把握不准错过网游时代游戏企业崛起的机会。
非典型企业转型之殇
目标是一个单机游戏开发起步的一家公司，在单机时代推出机甲战斗题材的《铁甲风暴》得到很高的评价，在全球PC游戏排名中位列前一百。同时，旗下产品由《盟军敢死队》开发商在全球发行，在国内单机时代算是一枝独秀。
然而，单机时代的繁荣被互联网的兴起冲击，市场份额越来越低。同时，目标软件很难放下处于盈利状态的单机游戏，而专攻还处于初期的网络游戏市场。之后网游的兴盛造就了一批网游企业，而目标选择转战熟悉的研发领域，旗下游戏全部对外授权代理。
"我们是一家非典型游戏企业，虽然经历了所有国内游戏发展，但在转网游上一个是转得有点慢，另外一个是转得有点犹豫不决，所以当时其实并没有全部精力都投在网游上,"目标总裁张淳表示，看到了在互联网时期网游的崛起，但是对市场的研究不够透彻，造成第一款网游产品，甚至第二、第三款网游产品其实做的都遇到了问题。
《天骄》系列是目标转战网游市场的里程碑产品，当时，这个系列的作品在线人数以及市场反馈上都得到很好的反馈，但为什么张淳还要放弃这么好的成绩，转而做纯研发公司呢？
“其实还是我们原来那些非常可爱的这些玩家，很多原来单机用户都是这么一路跟我们一起走过来的。”张淳对178产业频道解释，《天骄》很大一部分玩家都是目标原来的用户，他们确实对目标的这个《秦殇》系列、《天骄》系列的产品都非常喜欢。
不过，作为游戏厂商需要更加熟悉这个市场的变化，玩家群体的变化，熟悉网游产品的营销，对当时研发为主的单机游戏厂商目标来说，还不适应这种互联网时代快速变化的节奏，所以当时目标做这样的转变，其实算是一个防守的动作。
这个决定在当时市场看来不可思议。一方面盛大，九城这些靠着代理起家的公司正风生水起。另一方面，转型做研发，意味着做市场的部门将“工作打折”。这次战略转型使得当时还在目标的魏啸，决定离开目标并与林粤创立以运营为主的百游。
重新启动自主运营
此前，目标对外宣布，从今年年底之前开始，整个目标启动自主运营的工作，内部将架设六大利润中心，四个研发中心。《天骄3》将是目标对外授权的最后一部作品，之后的旗下所有产品将自主运营。
从2006到2010年这个阶段，目标推出《龙腾世界》，以及即将上市的《天骄3》等几款产品，积累了对新型市场的把控经验，而且在网游市场对玩家的反馈和意见搜集，也做的很到位。这段时间对整个目标来说，是一种沉淀跟积累。
“其实我们一个就是对产品要进行深度的研究，另外也要对市场进行研究，积累一些营销的经验。”张淳概括了目标这几年并表示，这是国内很多研发企业的必由之路，经过几年的沉淀积累准备工作做的比较充分，对自身更有信心，经过内部架构的调整，认为做了比较完整的布局。
《斗神》是2.5D的游戏，是沉淀了很多目标原有游戏的一些精华，比如五行打造，装备多样化，游戏玩法的多变性，在《斗神》这个产品当中集中的体现。作为目标转型重新回到自主运营的代表作，《斗神》被赋予了很高的期待。
作为关键作品《斗神》在目标能得到多少资源呢？目标具有四个研发中心，每个产品有能力投入80人的规模，在人力投放上不会有大的区别，但在时间安排上《斗神》将会优先安排，并在宣传推广上会达到千万级的投放。
不过，对目标重新启动运营，业内人士向178产业频道透露，目前纯研发企业靠与代理商分成赚取盈利，虽然大部分盈利由开发商拿走，但是这种形式对企业收入来说不是很高，想要得到高利润还是要自营。
创新能够推动企业成功
今年开始业内端游推广难度在增加，产品的上线量也出现下降，市场慢慢趋于饱和状态，普遍认为网游产业将面临一场新一轮的“洗牌”，很多游戏厂商将面临被淘汰的问题。
“对于我们这样的公司来说反而是机会，”张淳面对这种局面表示，“因为我们的研发力量比较充实，对产品的信心更大，在这种市场很混乱的情况下，如果我们专注在某些事情上，把这个事情做好上，等这个市场进入一个更稳定的阶段的时候，我们的产品优势就能发挥出来了。”
张淳还介绍，游戏产品类型并不是特别重要，关键的是要更轻松，更休闲，更公平，同时这个游戏要更体贴，这几个方面不管是RPG也好，还是SPS也好，或者说TPS或者更多其他类型的产品也好，都应该要这种考虑。
目标作为国内最早专业做游戏厂商的企业，本应能够得到更好的发展，但在第一波网游的发展中，起步比较慢，并且走过一段弯路，造成与一线网游厂商的差距。
不过张淳表示，游戏作为创意性行业只要有创新，只要有内容的竞争的优势，都会有机会，不光是对目标这样的企业，对新企业也是一样。
“现在我们调整回来，我们的优势能发挥出来，目标的这种产品积累上所带来的优势一定能发挥出作用。”张淳在接受178产业频道专访时，不止一次提到目标步伐比较慢，对市场的变化总是晚一步，
或许这是张淳在第一波网游黄金时期没能赶上末班车的遗憾，但他还是坚信做好产品未来还是有机会缩短与一线网游厂商的差距。（卡拉）
来自：178 |
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发表于 2011-11-5 00:06:00