网游地铁广告收益低 线上推广仍为首选

sea_bug

　　在今年9月，巨人《征途2》和完美《诛仙前传》分别在上海和北京的地铁车厢和液晶屏上刊登了广告。但时至今日，地铁广告的推广效果却十分有限，业内人士分析，线上网络广告具有用户转化率高、受众定位精准的特点，是互联网产品性价比最高的推广渠道。


　　《征途2》在上海地铁的液晶屏广告

　　百度指数：地铁广告对搜索量提升影响有限

　　以《征途2》地铁广告为例，巨人网络相关负责人透露，选择地铁广告原因有三点：其一，地铁的人群比较偏向于年轻化，主要是上班族，而《征途2》面向也是这个年龄段的游戏玩家，在群体上有很大的重合度;其二，地铁的人流量非常大，坐地铁的时候很少能看到其他的东西，在曝光效果也比较明显;其三，在早年淘宝大规模推广时，有过不错的广告营销案例，可以借鉴。

　　网游在地铁投放广告，目标是让不接触网游或接触很少的潜在用户通过宣传将他们转化成实际用户。由于液晶屏和平面广告无法将用户直接导入产品的网站，因为品牌宣传就成为地铁广告的侧重点——让受众记住“征途2”然后去百度搜索官网，总比要受众记住一串官网网址要方便有效。

　　而我们看到，9月14日《征途2》在地铁投放广告之前，百度指数约在1.6万左右；在14日投放广告后，16日指数曾达到2.8万，但在22日又回落到1.6万的范围；之后指数起伏不定，一直在1.6万至2.4万之间波动。


　　《征途2》9月至11月百度指数变化

　　鉴于地铁中固定的人群和流量，广告品牌推广的效果应该是稳步地上升，并在一定时间内指数保持稳定；而“征途2”的词条在百度指数中没有整体趋势的上升，而是建立在短期的波动中，说明地铁广告对词条关注度的贡献不稳定，更多的关注来自于各时期活动，如图中G处是“史玉柱力挺纪学锋”的消息，E处和C处都是因《征途2》开设新区带来的峰值。由此看出，事件性消息是指数的主要影响因素，地铁广告对百度搜索的提升影响并不大。

　　网络广告的优势：受众精准、高转化率、高性价比

　　根据易观国际的数据，中国网络游戏用户接受游戏广告的途径中，37.4%的用户是通过游戏官网，36.6%是通过游戏门户网站，综合门户网站占10.7%，这三者共占84.7%；而通过户外广告渠道接受游戏的用户仅占5.9%。目前线上网络广告还是网游用户接受信息的主要渠道。


　　易观国际关于网游用户接受游戏广告的调查

　　互联网资深营销人士李兆晖表示，网络广告是互联网产品性价比最高的投放渠道。“用户在线下看了互联网产品的广告，再到线上去体验使用，要经历很多步骤，还要克服遗忘。如果是线上网络广告，就直接通过链接登录使用，然后直接收藏，容易形成消费习惯。”

　　李兆晖认为，相比传统广告，线上网络广告具有步骤简单，快捷，用户转化率较高的特点，“互联网展现量比地铁大，按投资回报率，互联网因为受众精准，反而比传统广告投资回报率高，单个获取客户成本低十倍不止。”

　　业内分析，对于一般中小型网游企业来说，在推广产品为主的营销阶段，性价比高的网络广告任然是最佳选择；而对于资金雄厚、需要大范围推广品牌时，线下广告可以作为线上广告的补充。

来自：178