盛大陈天桥：网游爱好者的成功创业

sea_bug

　　“我和99%的中国青年有着相同的人生经历。喜欢玩游戏并不纯粹是件坏事，关键是要玩出‘精’。我就是从玩游戏玩出创业灵感的。大学生创业完全可以从身边找到灵感，找到机遇。但无论做什么，第一要专注，第二注意节奏。”

　　一位创业不久的朋友非常崇拜陈天桥，他在疯狂浏览了涉及陈天桥的几乎所有信息之后，颇有感触地说：“陈天桥无非就是玩的综合实力：在搞IT的里头他做网游，在网游里头他玩股票，在玩股票的里头他操作资本。干什么都比人家快出一步。”

　　不过，陈天桥在中央电视台的《对话》节目中剖析自己的时候，却总结出自己发财的两大成功密码：“第一是专注，第二是节奏。”

　　专注才能抵制诱惑

　　陈天桥真正的发迹是从《传奇》这个网络游戏开始的，但是他在开始自己的传奇人生之前，他也曾经被诱惑过??被各种各样的挣钱机会诱惑着。

　　1999年，26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络，并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年的时候，盛大网络获得了中华网30世界创业实验室0万美元的注资。这时候的陈天桥，总是“善于”发现新的赚钱机会，于是很快，盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候，盛大网络进入了迷茫而无序的发展状态。

　　在功成名就之后，陈天桥告诉前来取经的创业者：“当你认准一个方向的时候全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈：“一个创业企业往往都会有自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行的时候多元化或者摇摆不定，他不是够专注地在某一点上进行突破。”

　　盲目发展很快结出了恶果，盛大网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了，他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。“我们把《传奇》拿回来，很高兴地向我们的投资方介绍说，这是一个非常好的一个商业领域，我们认为到年底不但能赚钱而且能赚大钱。但是当时我们的投资方觉得我们在讲一个神话，所以他说你可以一个人走，但是我们不陪你走。”

　　最终，陈天桥与中华网分手，中华网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz以每年30万美元的价格签约。陈天桥剩余的30万美元全部进了Actoz的口袋。

　　“合同签完后，我就没钱了，但游戏运营才刚开始，光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱，形势十分危险。”这时候，陈天桥使出他成功的第二个密码??节奏。

　　快节奏突破死神围困

　　脱离了中华网，陈天桥也深刻感受到死神的脚步：“2001年之前盛大几乎每天都有可能死去，在2002年盛大每个月都有可能死去，进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。”但是陈天桥并没有被吓倒，他决定裁员，首先把50人的公司裁成20人，最早的那批人全部留下来，但却拿8折的工资。

　　此外，为了解决硬件设施问题，“我们就拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同，于是就同意了。”陈天桥回忆说。“然后，拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33%。

　　2001年9月28日，《传奇》开始公测，两个月后正式收费，同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关。

　　这时候离盛大和Actoz签约仅仅4个月。盛大以其快节奏首次突破了死神的魔掌。回首这段往事，陈天桥深感自豪：“现在回过头来看如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得两个字就是‘节奏’。世界上没有做错的事情，永远是时间错误。”

来自：阿里巴巴创业

VentureKid

因为陈天桥是浙江人 很简单 拿浙江来说 基本都有钱。

moweiqi

　　天桥哥，是一个生意人，却毁在中国迪斯尼乐园这个概念上，和马化腾的上网就是上QQ概念有着鲜明对比。
　　我记得香港人做任何企业都有一个概念，做房地产：安居乐业，做股市：中国人自己的融资，做影视：既在情理之中，又在意料之外。
　　每一个概念都是道德或者行业的核心，可是天桥哥哥的概念居然是中国迪斯尼。。。。。。中央三令五申防止国外文化侵略，魔兽世界成为了一种文化色彩，本身就是对我们国家有着侧面的侵略，你的概念还在渲染中国迪斯尼。。。。。。真的难，为什么你不去做一个概念，世界的三国演义?不是更好么?向国外推广三国题材，讲述忠孝礼仪，君君臣臣父父子子。
　　第一、和我国各种需要有着高度重合。
　　第二、对待文化出口才能得到更多的出口返税。
　　第三、和国外崇拜英雄史诗般的色彩有着高度重合。
　　腾讯是在国外上市，主动权不在国家手中，按照现在的投资环境，国内国家背景上市的企业都受到国家AMP投资机构砸钱，其实是一种股份制改革国有企业手段，天桥哥哥如果你想赢得以后的比赛，必须要靠着国家这个大树，毕竟你还是青少年网络什么主席嘛(我忘记了不好意思哈~)，国家管理网络喜欢一站式管理，自然而然腾讯得到的政策保护，所以天桥哥哥你也可以做中小型散户一站式管理呀，这个和你联运平台高度重合，腾讯吃大鱼，你就吃群虾，只要你把企业改革到了国家为主体控制资金的话，自然而然以国家身份就文化出口为措辞，拿到更多资金，并且你还可以得到培育市场优势。
　　比如说：
　　第一、做校内通，模式，把学生关系师生关系做成为一个通讯模式，把英语辅导、学习辅导、课外辅导为素材教学为目的。(最终的盈利模式为小霸王学习机、步步高复读机模式，让玩家聚合成为模式，挂羊头卖狗肉)
　　第二、做弱经济体系，把以前强pk模式和道具消费模式、时间消费模式抛弃，前提是需要完成国有制股份改革，把游戏做成为花钱只能更好看而已的弱经济体系，把游戏竞争转移到操作技巧上来，这样的模式比腾讯黑钱模式更容易占领道德至高地，因为我研究了下盛大的游戏人家只是说你网络不好，没怎么说盛大游戏黑。
　　第三、保险策略，因为我知道你是生意人，方案做出来都喜欢买保险，不买一个保险你是不会这样做的，我的策略是你和小马哥说腾讯如果无限制的抄袭，还自己山寨做研发游戏的话，那么天桥哥哥利用自己背景和联合中小企业，鼓动国家进行网游宵禁，我研究过腾讯一段时间，腾讯23点-3点这段时间玩客户端网游的人数是上升趋势的，说明网游宵禁对对2-3线城市的学校管制十分有效，进而可以搞掉腾讯15%的学生玩家。(七伤拳策略，不过我们可以分阶段实现，首先统一网吧经营管理，实现上网必须身份证，用身份证刷卡式上网，如果撼动不了腾讯，就鼓吹网游手机实名制模式，比如说游戏登陆的时候发送手机短信认证身份模式。大家都认证看看谁吃亏。)
　　第四、如果保险策略不成功，如何补救和如何避免项目风险呢?根据我的预判下一届是习总上台了，电信、移动一定跟风的发起全面普及3G和网络大提速，要防止威信和米聊这些互动软件拉人，建议学生读书期间不准带手机，说辞以不让学生过多接触与学业无关的有害信息，以前国家有一个绿坝软件，流产了，天桥哥哥如果有见识的话自己接过来做，做好舆情模式、防病毒模式、安全上网模式、网络报案、网络保安、网络提速，再以自己对互联网的国家影响力，跟习总谈下统一规管互联网，以这个软件为拨号上网前提和电信合作，比如说我们找嵌入词的时候，以国外TCP/IP协议不够分，并且受制于国外www限制，对我国互联网发展构成严重威胁，进而推广绿坝软件，上网可以大提速，并且网址可以直接用汉字/拼音来输入不用www，TCP/IP协议将不能制约我们发展互联网，找到正义切入点，就可以让绿坝软件成为每一台电脑上网必备条件，为下一步家家户户上网都必须刷身份证做准备，并且可以架空360这个在国外上市的叛徒，而后我们可以在绿坝软件上以家长监护的模式制约腾讯小学生玩家和用户，找准切入点，以国家统一为借口对接聊天软件，逐渐取代腾讯。
　　因为这个绿坝软件可以避免共享上网的利益链，所以电信很好切入的，而且这个软件对舆情监控和网络实名制十分有帮助，对下一步在不构成国家安全为目的的网络大爆发提供了前提，习总是电信和移动的老大，自然而然希望自己的政绩是从自己手下得来，必然和天桥哥哥合作，而且天桥哥哥是浙江人，不厚熙来也是浙江派的被绊倒后浙江派需要有一个自己人去和习总谈谈，天桥哥哥刚好又完成了股份私有化，完全可以以这个为卖点，在国内上市，再充当国家资本，然后洗底后成为中间人，而后让习总再拿下浙江派的金钱实力，下一步就更埋好了自己王朝的接班体系了。
　　政经体系才能打败腾讯，如果光靠什么创新游戏，高品质游戏可以打败腾讯的话，小弟我打死都不相信，中国的网民懂品味吗??
　　不管天桥哥哥相信不相信中国人做生意就是这样。