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7月10日特稿(记者 孙永立) 一款运营至今达3年、仍能产生数百万月收入的高龄页游，却出自一群自称“非游戏圈”的狂热体育Fans。他们将自己的用户定位于全国近2亿的球迷，而不是普通意义上的游戏玩家。
在页游市场，一款运营达3年的游戏，可以称得上是长寿游戏了，这样的产品寥寥无几，《足球天下》就是其中之一。该游戏开发商一起新游，月收入有大几百万，其中1/3来自于这款老游戏。更特别的是，这是一款足球经理类的小众游戏，而其开发团队更像是一群游离于体育圈与游戏圈之间的人群。
资深体育媒体人集体改行
一起新游成立于2008年，当时创始团队仅6人：董纳维、董纳新兄弟两人负责市场和运维、CTO王磊负责开发，另外三人分别负责策划、运营和美术。但是包括现任副总经理张辉和《篮球传奇》项目的主策划在内，基本都出身于体育媒体——新传。新传是一家以体育赛事直播为主的媒体，转播过非洲杯、世界杯以及承办过NBA官网和NBA赛事的转播，张辉则是当时的赛事解说员。在此之前，他们当中很多人还是新浪体育频道的早期成员。在采访过程中，张辉谈到足球、篮球时所表现的热情与如数家珍般的老练，令记者感到，他们似乎更像是一群狂热的体育迷，而不是游戏迷。
当时，他们的创始团队中，没有一个人有页游制作经验，人才成为了他们面临的第一个困难。张辉告诉记者，他们在招人时有两个标准：一是球迷、二是懂游戏。但是人才在游戏圈本就是稀缺品，更何况还要懂球。因此，一起新游总经理董纳新，也不得不充当起游戏策划的角色，遇到不懂的问题，就到处向人请教、学习。幸运的是，董纳新在这个圈子里有很多朋友，有人出主意，有人贡献出资源。
他们筑造梦想的第一步，就在这种磕磕绊绊的摸索过程中开始了。可以想见，他们遇到的困难更甚于那些混迹于游戏圈多年的老手们。2008年末~2009年初，他们首先尝试开发了一款纯测试性的产品《篮球大联盟》，目的在于捋顺策划、开发的各个流程以及磨合团队。当这款试验品出炉的时候，看上去“就像是工程师写的，所有东西都过于简单，就像直接把后台程序打印出来似的。”张辉说，“不过工程师们却觉得这样很好嘛……”
明确的自我认知定位于体育经理类市场
测试产品的失败在他们的预期之中，难得的是，他们反而借此坚定了信心，因为思路被验证是正确的。“我们当时最需要的是迅速拿出一款产品放到市场去检验，速度越快，成本越低。放上去后，我们一看路数知道产品被认可了，只不过是Bug过多等因素，而这是可以改的。”张辉说。
他们的思路，是将游戏定位于体育经理类这一细分市场，产品开发的过程选择由深至浅的策略。“从最专业的地方入手，竞争较少且起点高，之后再慢慢向游戏化发展。”而且，他们也没有把自身定位于一般意义上的游戏开发者。“如果我们一开始就偏重游戏性，我们拼不过那些游戏圈内有多年经验的人，这方面不是我们的优势。”他说，“我们对自己有明确的认知。”
张辉对于“专业性”的自信，来源于他们在新传任职期间做过的一款Fantasy类游戏。Fantasy是一种很特殊的游戏类型，在国外如ESBN、Yahoo上有深厚的用户基础，它属于深度、数据类游戏，所有球员数据均来自于现实中的球员表现统计。“我们那时在国内做Fantasy很成功，在外界看来，这种游戏不过就是做数据，很容易，其实仅就数据来说，我们是从NBA官方渠道获得的，现实比赛一开始，我们的数据每1~2分钟就会更新一次。”他说。
董纳新就是这款游戏的策划人之一，一起新游的创始团队中，也有多人参与过Fantasy项目。因此，他们的推广策略也与其他游戏与众不同。最初的合作伙伴，是新浪、搜狐的体育频道等体育媒体，他们还在体坛周报上打过广告。“当初也有人提出要不要找网盟，经过研究，我们认为我们的用户不在哪儿。”张辉说。在他看来，他们的用户是全国近2亿的球迷，因此张辉向记者透露，未来几年将是一起新游的爆发期，因为体育游戏市场非常广阔。
或许是因为用户群不是一般游戏平台通常导入的用户，较之其他游戏，他们对游戏平台的依赖性也不是那么高，反而让他们在与游戏平台的合作中，占据了一定的优势。“很多平台都有体育游戏的需求，与那些RPG游戏相比，我们能谈到的分成比例更高。”
“通过游戏的思维提出游戏的解法，再以足球的思维去验证解法是否正确”
按照这种思路，他们在产品开发时，提出一项准则：先通过游戏的思维提出游戏的解法，再以足球的思维去验证解法是否正确。在落实过程中，也引发了无尽的争吵。“这是一个磨合的过程，那时候我们租过民居，屋里睡气垫床，院子外面还能架炉子烧烤。”在张辉看来，那是既紧张又快乐的时期。
经过4个多月的研发，他们第一款作品《足球天下》于2009年末上线测试了，但是毕竟是第一款作品，遇到的问题依旧很多。据张辉回忆，当时几乎天天都有一级Bug产生，他们的技术人员恨不得撞墙。玩家的反映，则给予他们很大动力坚持下去。“一开始只有几百人在线，我们就已经非常开心了。当拿到第一笔收入的时候，董总恨不得立刻请大家吃饭。”
就这样又经过半年的修改后，他们认为产品已经足够成熟了，才去与开心网合作推广。当时他们赶上一个好时机，世界杯将于2010年6月打响，《足球天下》提前一个月登陆开心网。然而，一开服就发生了令他们“被幸福击晕”的意外。“当时玩家太多了，开一组服务器，就当掉一组服务器，直到开了7~8组之后，情况才开始好转。”张辉说，“我们完全没想到，这样一款很深度的游戏会有这么多人，这也让我们面临着巨大的压力。”
游戏只是互动手段之一未来着重文化和社区
在《足球天下》获得成功之后，他们于2011年8月推出了《足球天下2》，这款游戏也是一起新游的主要收入来源。今年4月，又推出了《篮球传奇》。与《足球天下》相比，这2款产品除了在广度与深度上有所改善，ARPU值也较低，更加注重平衡性问题。
现在，他们的目光又转向了国际市场，英文版《足球天下2》的开发进度接近85%，繁体版已经在香港上线。此外，他们还将这三款游戏移植到了iOS上。百度、360、腾讯等也成为了他们的合作伙伴，目前，他们的队伍已经扩充到近90人，策划队伍中，有很多重度球迷成长为熟练的策划人员，另一半在团队的熏陶下，从不懂足球成功转型为伪球迷。
关于未来的发展，张辉告诉记者，他们将向文化与互动方面发展，不在仅仅局限于游戏。“游戏只是一种互动手段，以后我们会包含更多互动和文化的元素。”张辉说，“这也是一起‘新’游中‘新’的含义。”
在问及融资的情况时，张辉表示正在与投资者接触，2500万元是理想的融资金额。他们的期望是双方首先要有共同的理想，不希望公司的目标和结构受到影响。(完)
来自：donews |
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发表于 2012-7-13 22:28:00