金山副总裁邹涛：页游还是蓝海 未来可能超越端游

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      7月25日消息，第十届中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛在上海浦东嘉里大酒店正式开幕。金山软件有限公司高级副总裁及出席了本届高峰论坛下午的议题，并带来了精彩的演讲。





      邹涛表示，行业里页游用户的平均流失率为99%，因此邹涛认为做页游很难。页游用户付费能力不比端游用户差，造成现在状况的原因还是因为同质化严重、抄袭严重。邹涛先生表示西山居很快将会有页游产品面世，是一款市面上还没有的形式体现。

以下为演讲实录：

      尊敬的各位领导、各位来宾，还有同行们、媒体的朋友们，下午好!
其实每年的这个会我要琢磨半年讲什么，后来我想了一下，给我的主题是转型。可能大家知道去年做的MBO，这么小的公司这么大的动作，我自己理解可能是这个原因。我谈一些经验，已经过去一年半了，有些事情是可以分享的。

      我也看了一下上午发的小册子，一个报告，我特别关注客户端游戏，我们这块做得时间特别长，从单机做到网络，数据看完真的很让我震惊，数据非常糟糕，只有7%的增长。我已经很长时间不关注外面的一些事情，可以说专心做自己的事儿，我们从去年改制之后到今年上半年，说实话，数据比同行好很多，我们7、8月份会公布第二季度财报的时候，我自己也没有想到是这个情况。

      我刚才想到底是什么力量?金山每年到第二年的业绩都会衰竭，4、5年都没有改变过，从2003年做网游，从2011年开始到2012年上半年，确实不仅仅是改变了过去这种我们无法走出的怪圈，甚至我们了解了同行业，甚至有很大的领先优势，到底在什么地方?我自己想来想去就是“求真务本”。

      从两个方面来讲，一是本身制作的改制，就是留住人才，这一点我自己刻骨铭心，这几年见了很多的人才，都是从大公司出去的。说实话，中国网游情况一点也不乐观，人才大面积分散。老的人没有那么大的激情了，新一代人没有经历过历练，包括本身各方面的综合能力。求真务本就是能不能把人才聚起来，要充分尊重从业者的价值，要认可这个行业，而不是我们站在上面讲报告的做的，怎么样把他们长期留住，激发他们的积极性，这才是解决这个行业的根本。

      看，得能看得出来，可能用户需求很旺，很快又会增长缓慢。说实话，我们经常说百年老店，其实客户端做了十年就已经做不动了。每个企业真正把人才留住，过去我最怕的就是成功，这款产品一成功了这个人就走了。

      第二个求真务本就是同质化的问题，你根本没有想用户为什么玩你的游戏，别人火我们就照抄，这也是游戏行业目前面临的，非常有共性的问题。我也走了很多公司，一个很简单的问题，你做给谁的?90%的人不知道是做得谁的?实际上这样的游戏不会火的，人家先做有技术优势。要挖掘用户的需求，让他感觉玩你这游戏既能够给带来娱乐，说实话让娱乐真正成为娱乐。

      现在普遍的游戏又累又贵，每天下班回到家从8点钟干到12点，这种环境让它稳定增长不太可能的。长久来看，我也是通过金山，金山以前1、2都是免费的，后来60块钱一个的游戏，又不累、又不贵，所以它就能够增长，是因为它回归到它的本质。前段时间说玩游戏的人死在电脑面前，谁谁谁的装备多少钱?这些都是违背游戏本质的东西。

      我讲的第一就是，我更多的是讲给做客户端的人听，我们要回到最游戏的本质，真正让玩家持续长久玩地的游戏，这才会有更有意义。

      第二，还要介绍一下西山居也在做网页游戏，我们只能说刚开始接触，现在没成绩，所以也谈不上分享，我只是说一下理解。今天腾讯的一个人说页游红海了，你们在做?在我看来，页游已经蓝得不行的。

      去年做页游的人告诉我一个数据，行业里页游平均流失率99%，我们花了很长时间用心去做，我们做到了98%，所以我们就过亿了，绝对数量不用说。今天上午报告我也看了，2个多亿，网民5个多亿，但是99%的人对游戏不满意，我看页游的付费能力一点也不比端游差，可以任你任你去发挥。为什么这1000多家造成这个局面?这1000多家都是抄，要么是抄自己，或者是抄别人。用户接受不了你上次拿这个来忽悠我，这次又拿这个忽悠我，我个人觉得页游是蓝得不得了的领域，关键是你能不能挖掘用户需求?我把过去成功的经验翻出来一看，凡是第一个做出来，在这个领域第一个做出来的活得不行，跟着后面抄的产品基本上没有什么动静了。所以这是我个人的一些理解，也许对大家有帮助。

      我的理解真的是蓝得不行的，西山居也会加大力度，我们很快有一款产品上线，我们这款产品市场上没有，我们的品质超过业内平均水平，然后又有几亿用户怎么不赚钱?

      手机游戏这一块，西山居在北京成立公司。说实话，手机游戏小公司做不了，原因很简单，你比创意，你是跟全国的手机厂商比拼。中国人跟人比是比设计，不是比创意，单机手机游戏根本做不了。像《愤怒的小鸟》，你问问朋友现在还玩吗?现在不玩了。

      所以我是想表达什么?我们从单机时代做过来的，单机游戏你做一年，人家玩一个月，手机是一个很大的市场，但我觉得做网络游戏可能更有前途。我们西山居移动游戏定位在网络游戏，一上来就是这样，这样更能发挥中国网游原有经验的优势，把自己的短板藏起来，中国人为什么做不出《愤怒的小鸟》，这是我个人的见解。去做网络游戏、不要做单机游戏，这是我简单分享我自己对游戏的理解。我现在并没有成功经验，只是我自己让西山居这样做，我觉得供大家思考，头一点就是我自己改制之后的一些想法，时间也到了，谢谢大家!

来源:265G