手游运营连载——手游上线前要知道的6件事
手游运营连载——渠道篇
手游运营连载——用户接触点
作者：打不死的小强
1年前，很多文章都在讨论选ios还是选android的问题，现在已经不用想了，android是必须要做的。但是android的渠道鱼龙混杂，很多人都很关心什么渠道好，什么渠道不好，作为CP应该如何选择？
过去1年，我们公司的第一款游戏在android市场上铺了10多个联运渠道。为了探路，知名和不知名的渠道都铺了个遍。走过一遍，分享一点个人的心得：
渠道好并不代表能给你带来更多的收入！！！
QQ够牛B了吧？公认的android市场老大。我们花了九牛二虎之力把他接入完成，但是新增，留存，arpu等数据都不行，特别是新增，还不如不知名的小公司搞来的人多。
UC当乐很不错吧？当时我们接入后几乎没导入什么用户。
所以说不要迷信那些市场调研报告，认为渠道的盘子大，接入后能得到的用户就很多。根本不是！关键在于这些渠道是否给你资源！
不要小瞧不知名的小公司
一个没听过的小公司跟你谈合作，帮你做CPS。不要因为他不知名，就不理睬人家。
大渠道完全看不上眼的产品，从那些小公司眼里，可能就是宝，因为他们的产品太少，加上自己没有名气，很难签到牛B的产品。所以他们就可能给你更多的资源，帮你拉更多的用户。
选渠道前先认清自己
在QQ，360，UC，当乐这种知名渠道那里，你的竞争对手是市场上最好的产品，哪个产品的ROI高，他们就会推哪些产品。产品不好，就没有任何资源，只是放在一个角落里。
所以，先认清自己，你的产品在市场上是否有竞争力？如果很有竞争力，各项数据表现非常好，就去找大渠道，捞更多的资源。如果产品不好，倒不如选择一小点的渠道，你的产品在小销渠道那里或许更有竞争优势。
每个渠道都是有成本的
接入一个渠道看似是免费的，其实成本很高。
商务——技术接入——测试——上线资料准备（各种资料攻略，各种尺寸的广告图，各种沟通）——上线后的客服，活动，版本维护，跟渠道的沟通…
所以，如果你的人手有限，就不要把渠道铺太多。
我们现在发现维护这么多渠道很麻烦，每次更新要做十多个不同的包，渠道的SDK经常更新，我们还要重新接入和测试，每天还要做一堆广告图，大堆的客服问题…
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发表于 2013-2-25 00:02:34
发表于 2013-2-25 01:11:37
