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作者：七海刘宇
同之前的文章一样，仅做参考。
这篇文章的主题是讨论小团队做抄袭产品的风险。
今年是手游创业高峰年，
大量的小团队涌现出来，
一般小团队拿到的资金在100万左右。
如何用这有限的钱把公司做起来，
选择合适的打法很重要。
在这之前得先确保自己的团队：
能在指定时间内，
开发出技术上可以商业运作的产品。
如果最基本的这一步都不能确保的话，
得先寻觅可靠的技术和项目负责人。
这是游戏行业的第一道门槛，
然后是选择做什么。
有很多的创业者选择抄袭，
比如我身边就有大量的手游团队，
在做这样的几大类产品：
神仙道类、卡牌类、COC类、动作类（以亡灵杀手为代表）等等。
抄袭的好处显而易见，
因为有成功的案例，
抄袭不至于让自己的产品走得太远，
有现成的产品可供参考，
开发起来比较便利。
但现阶段抄袭对小团队来说，
伴随着巨大风险。
假设产品能够顺利完成，
完成后首先要做的是运营。
手游的运营和页游不太一样，
开发商可以选择和页游模式相似的发行商，
也可以选择渠道商，
自己提供用户、客服和服务器。
但没有足够资金的小团队，
一般会选择找发行商。
于是风险之旅开始了。
风险之一：
面对市面上如此多的同质化产品，
如何让发行商看上你？
去年9月份的时候，
我和国内某个手机游戏运营平台的朋友，
说起神仙道类型的产品，
朋友说：我们现在不接神仙道产品，太多了。
那么1年后，到今年下半年，
发行商会接你的产品吗？
要知道同质化产品是很多的。
假设排除万难接入进去了，
事情还没完。
风险之二：
你如何在被抄袭产品的光环之下求食？
在说这个问题之前，
需要先了解手游行业的运营情况。
运营平台的用户资源是有限的，
对于他们来说，
把资源投放给最能赚钱的产品，
才符合利益最大的原则。
平台就宛如超市，
开发商就宛如种菜的，
甚至还要承担售后服务和店面租金，
（页游这块的服务器资源、客服等大多是运营商承担）
如果菜的质量不好，
超市抽不到足够的成，
这个菜就下架了。
假设MT是大白菜，
你种的也是大白菜，
用户只能消化100颗大白菜，
你怎么同MT大白菜竞争？
除非你能比MT大白菜做的好，
超市才可能降低MT大白菜的数量，
转而投放你的大白菜。
这样就够了吧？
事情没这么简单！
首先，你如何才能做的比MT大白菜更好？
人家用的包装是魔兽白菜！
你拼得过吗？
然后，
人家的大白菜卖了快一年，
收入持续稳定，口碑甚佳，
超市凭什么不卖MT白菜，
而要换成你的新白菜？
指不定某天就发现了你的食品问题（当机无法解决、公司解散等等问题）。
最后，
人家MT白菜是在国内没有大白菜的时候出现的，
有大量的用户基础，
因为口碑和回头客的原因，
降低了新用户注册成本。
这表示同样的5万元推广成本，
可以为你带来1万用户，
而可以为MT带来1.2甚至1.5万用户。
你还怎么和MT打？
你能凭借的只有：
“我有更好的创意！”
这！
特么也太危险了吧！
OK，你可能会想，
我干不过MT，我吃剩下的市场吧。
于是——
风险之三：
你如何与其他抄袭者竞争？
大家都骂腾讯抄袭，
但从商业模式上来讲，
腾讯这种模式实在太无敌了。
它有足够的资金，
可以把产品包装的很漂亮。
它还有足够的用户不愁推广。
所以只要游戏模式稳健，
玩家有得玩，有得看，
腾讯的游戏稳赚不赔。
腾讯可以这么干，
你呢？
既然是小团队，
你应该没有用户资源，
也没有钱去买用户。
就100万左右的资金，
除掉员工每月的俸禄，
还有多少钱可以用在美术上？
再看看你的对手：
盛大、网易、昆仑、蓝港、完美、金山……
每个对手都能提供比你更好的美术，更多的用户，
有的还能提供更好的IP（题材）。
这仗怎么打？
“我有更好的创意！”
喂！
风险之四：
你凭什么说你能抄到原作精髓？
抄到原作精髓是要一定功力的哦，
你们团队真花了足够的精力和金钱去研究吗？
注意，还有金钱哦！
你是不是还认为龙将是抄袭神仙道的？
那你就悲剧了呀！
分析成功游戏是基本功，
基础不扎实，产品Hold不住。
风险之五：市场疲惫。
尽管手游市场还在增长，
并值得期待，
但大量的同质化产品会导致市场疲惫，
特别是PvE向的产品，
这个现象在页游中曾经出现过。
11，12年神仙道、龙将海量开服，
页游用户被洗了一个遍。
按道理讲在成熟的网页游戏市场，
成功游戏应被广泛模仿且取得一定成绩，
但实际上类似产品毫无生存空间。
除了龙将、神仙道和海贼王，
还有多少款同类产品月收入超过千万？
究其原因，不在于龙将和神仙道过于优秀，
而是在于游戏过程中体验的雷同。
反例恰恰是同质化严重的PvP产品，长盛不衰。
为何？
因为其他玩家介入，
导致玩家每次进入游戏的体验都不一样，
就宛如玩CS，同样一个地图，
和玩家对战每次体验都是新鲜的。
（我也认为，这是高收入长线游戏的必要点）
那么，你的产品是什么类型？
真不是想泼冷水，
但这是事实。
我们都知道，
抄袭只是途径，不是目的。
通过抄袭，
可以迅速提升团队的能力，
可以熟悉市场，
可以了解用户需求，
这都是抄袭之功。
但手机游戏行业在这两年，
因为抄袭者太多，
要想通过抄袭上位，相当困难，
除非你能解决美术、用户的问题，
除非你是：腾讯、盛大、网易、昆仑、蓝港、完美、金山……
人家不需要这样上位好不好，喂！
话说回来，
你没有美术资源，
没有用户资源，
你去抄袭岂不是自寻死路？
那该怎么办？
作为屌丝团队的神之一招在哪里？
作为Leader的你是否想清楚了？
后记：
这是一篇挫志文，只发了一半，
后半截是我推衍的解决办法，
因为未经验证，
为防止误人子弟就不发表了。
但以下几点建议是十分值得参考的：
1.每个团队都需要有专门分析市面游戏的人，必须分析的很深入。
2.尽可能多的和同行交流，吸取经验。探讨产品和市场情况。
3.在制作过程中你一定会收到十分多的建议，但产品品质永远是最重要的。
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发表于 2013-6-6 20:42:08
发表于 2013-6-13 16:49:11
写的很好