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问题：
King最近宣布将移除旗下产品中所有的广告，这或许是因为其IAP策略极为成功。
去年，我建议电子游戏开发者专注于IAP而非广告，但却被Kiloo驳回了。
那么你又有何建议？开发者是应该致力于让自己的IAP策略更为完善，还是在游戏中植入广告？他们该如何决定？
ad in mobile game
回答：
Eric Seufert（Gamefounders导师）
广告并不一定与F2P策略格格不入，但一定得根据经过高度分析的监视结果植入广告。广告所带来的日常收益并不重要，重要的是考虑之前通过IAP创造的收益，这可以产生更多创收潜力。如果你的游戏受到关注，就可以通过广告从中受益——但这种收益是以线性方式同粘性挂钩，而IAP收益却可依靠粘性呈现几何级数式地上升。King拥有一个极为强大的数据技术团队，他们撤掉广告的决策略几乎被该领域专家所模仿和推崇，因为它为King收益流带来了纯积极性的益处。
Richard Firminger（Flurry欧洲总经理）
有道理，但并不完全如此。我还怀疑这究竟是不是个长期可行的决策。
游戏大获成功或许能够为King创造了一个过于乐观的环境，让他们觉得没有广告照样能够盈利。
但要清楚，对于多数免费游戏来说，广告收益甚为关键。《华尔街日报》曾估计2013年虚拟商品和广告市场规模将达250亿美元，其中广告占比三分之一。
精准的定位和良好的布局可以避免让广告植入呈现干扰性——但记者们似乎总有“广告是魔鬼之作”这一先入为主的观念。你可以只向那些选择付费或不掏钱的用户呈现广告。你也可以将广告插入游戏间歇或玩家离开的时候，这一点与广播和电视等其他免费媒体颇能产生共鸣。
Oscar Clark（Applifier倡导者）
对我来说，最关键的是如何制作出更好的游戏。
虚拟商品如果能为玩家传递其乐意支付的体验，或者具有社交价值的内容那就会很棒。但它们并非Kiloo所坚称的唯一可行的盈利渠道。
我在之前的工作中，曾看到约有75%的收益来自虚拟商品，其他则来自广告渠道。有趣的是，我们发现这些盈利元素并不会自相矛盾：一款仅采用虚拟商品的游戏可能会获得75%的ARPU，而仅支持广告模式的游戏可能仅能获得25%的ARPU。我们应该谨慎对待这些数据，无论它的样本有多小。
我们还应该将这些广告区分为奖励性质、付费或交叉推广等类型，并再划分为条幅广告、插页式广告和签入式广告等类型。每一者都有不同的格式，并且对玩家流也会有不同影响，这可以通过广告位置进一步强化或削弱。
广告本身并没有错，关键在于我们对广告的使用方式，以及我们为玩家创造的体验。广告可以成为开发者通过免费玩家创收的绝佳渠道，但我们不可滥用广告从而影响付费转化率，并且即使玩家没有转化成付费用户，我们也可以因为他们经常玩游戏而获益。
选择加入式广告就像Applifier的效果一样，也可以让非付费玩家自动重返游戏，以便获得免费虚拟货币。观看另一款游戏的广告（视频广告为宜），最好能为玩家提供可让他们在自己之前所玩游戏中使用的好处。这可以鼓励非付费玩家继续玩游戏，并且允许他们免费体验一把你的可消耗商品价值。这可以让整款游戏受益，并提升虚拟商品销量。
对于King来说，也许他们是看到了广告对用户生命周期的消极影响，所以在游戏中移除广告或者是个正确的选择，但要知道每款游戏的情况不同，这并非通用准则。
Charles Chapman（First Touch Games Ltd.主管）
我非常想听听其他人对这个问题的看法。我也只是从个人经历来谈谈自己的观点。
我曾经一度很排斥在游戏中植入广告，认为它们具有干扰性，并且破坏整体游戏体验，并且无法产生多少收益。但几年之后，虽然我还是认为它们很有干扰性，但却为我们带来了极大的益处。
奖励性视频广告所创造收益尤其可观，并且还提升了用户留存率，非付费玩家可以通过观看视频一直玩游戏，这种方法产生的收益并不亚于支付小额费用的玩家。
我们有15%的用户每周都会看视频，每名用户会看6个左右的视频片段。观看视频的用户数量显然多于付费用户。
条幅广告和插页式广告明显更具干扰性，因此我们只向从不付费的玩家呈现这种广告，但它们仍然是我们在90%以上从未付费玩家身上的理想创收工具。
最后一点——当我们在今年4月制作了《Score！》这款免费游戏时，我们的IAP收益如预期般增长，但广告收益却从0增长至堪比IAP收益的数量，并且一直保持这一势头，甚至有超越前者之势。
King的这一举措很有趣，但他们是一个异数，我们不应该过度解读其举措对我们其余开发者的影响。
Stuart Dredge（《卫报》记者）
我不知道对于真正大型的F2P游戏来说，探索与更少但更大型的品牌合作关系，而非纯展示性/安装广告的途径是否很有趣。
例如，如果我掌控的是Lady Gaga新专辑的营销活动，我是否会对将一些嵌入品牌元素的关卡植入《Candy Crush Saga》？如果是时装商店的营销活动，也同此理。
Zynga在《CityVille》中用类似方法植入了品牌元素，但我认为移动领域具有更大发展空间：品牌公司要寻找用户，F2P游戏就拥有大量用户。这是一种双赢局面，品牌/明星能够借此向粉丝/用户推广游戏，反之亦然。
Ben Cousins（DeNA欧洲游戏工作室主管）
在回想2007年我们宣布推出《战地英雄》时，我们曾认为广告的重要性堪比“微交易”模式，当时这一观点颇为盛行。
自从那时候开始，我曾参与的许多团队都开始采用广告+IAP策略，当IAP收益超过广告时，就开始抛弃广告模式。在此我说的是硬核游戏，但我从不认为这会对游戏产生什么真正意义上的好处。
就我个人经历而言，这一空间最好是用于交叉推广同一家开发商或发行商的产品，或者营销推广活动或者游戏本身的IAP内容。
Teut Weidemann（育碧在线专家）
广告甚至会影响到你的收益。多数用户因为自己一整天都在看广告，所以广告收益十分惊人。在这种思维模式之下，用户在游戏中看到广告，潜意识中就会认为你已经赚了不少钱，另外不要忘了还有些付费用户是因为你的游戏很棒所以才为你掏钱，而并不一定是为了买道具才花钱。
所以有些时间广告会影响用户转化率。
基本上可以说，广告只适用于那些因IAP模式失败的游戏。
Anthony Pecorella（Kongregate虚拟商品游戏制作人）
虽然我并没有什么数据可以作证，但确实已经看到广告与某些游戏IAP转化率密切相关。Charles指出他们从不向付费玩家呈现广告，这是很高明的做法，但我不清楚他是如何做到这一点的。让玩家首次付费是很困难的，这也是我们推出一些首次付费玩家优惠礼包的原因之一。但除此之外，你还应该告诉用户，在游戏中购买任何东西都可以永久移除广告。有些游戏是将广告移除功能植入一个独立于其他IAP的物品，我认为这是不智之举。如果你想用广告从免费用户身上盈利，你还应该将它们作为直接转化付费用户的途径。即使是一笔金额仅0.99美元的交易，其价值也超过了用户所创造的终身广告价值，并且用户执行第二次交易的机率也会大大提升。
来源:游戏邦
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发表于 2013-6-20 14:58:50
