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GameRes报道（数据由厂商提供，仅供参考），主打萌暴力画风三国策略卡牌《斗战神将》自1月15日上线至今，游戏在各平台的数据表现较为亮眼：15日当日付费峰值50万元，次日留存率45%+，7天留存率15%+，各平台平均DAU付费率4.8%+。从以上数据可以得知，3K玩独代《斗战神将》次日留存率在2014年开年各卡牌策略新游中属于中上水平，付费率高于市场平均水平，整体表现在同级别产品中较为出众。一场发行战役应该如何打？渠道需求、PR包装、产品推广环节如何衔接？小编采访了3K玩《斗战神将》发行操盘人，揭开其中数据和做法奥秘。
B2B发行渠道推广战役：IOS、安卓共近50平台联运，声势浩大
《斗战神将》是萌暴力画风的卡牌，在三国类游戏的市场上是有细分特点的产品，存在细分竞争力，战斗场面上采用全身武将像、立体战场观感和萌暴力战斗动画，渠道对此产品战斗和角色画风、策略深度深有兴趣，认为是互补型的作品。在《斗战神将》上线前，3K玩对前版本长时间不删档收费内侧，积累了较多运营数据，尤其是留存优化到40+%和圣诞节期间多样运营手段冲击单日38万付费峰值，为渠道树立信心奠定了基础。在多个平台上被评为A级或以上产品。
渠道运营：渠道一天接入十几二十几个游戏，发行方对渠道准备周密能节省渠道对接的时间。针对近50家联运平台和合作渠道，每家的产品包装、icon设计、各尺寸图片、文案设计、论坛活动、GM回复、报告反馈等，3K玩在发行《斗战神将》的时候做了周密预案，每一家执行表、图片库、资料库、论坛储备、数据反馈精心设计，仅一周时间就接入了近50家联运平台。
SDK配合：专业SDK渠道运营人员对接技术与渠道，常见问题先行和CP沟通，良好合作保证数十个版本的SDK顺利打包通过测试。SDK专业运营人员的设置解决了大量重复性常见问题的沟通，是发行商专业程度的体现。
产品推介：内测期间的《斗战神将》积累的留存45%+，单日营收38万+受到大平台关注，数据颇为亮眼，为争取到更多渠道的支持和良好评估，《斗战神将》发行组媒介推动专业媒体宣传的铺开，先后发10余篇产品数据分析、渠道效果分析的文章，客观地介绍游戏在前期收费内测时的表现。媒体上的宣传迅速收到了较好的效果，多个渠道主动评估和接入游戏，资源上争取到大多数重要渠道的PC端首页或手机端首屏位置。
B2C产品整合营销战役：百度指数不高，营销爆点待发掘
3K玩《斗战神将》发行组采用了“预热运营”、“悬念营销”、封测种子用户引导活动、冲榜活动、首服老玩家福利等运营“组合拳”力图将《斗战神将》首次付费公测推到当日流水50万的水平。前期老玩家福利活动——针对等级大于等于20级老玩家赠送“斗神回馈礼包”；共积累老玩家4万余人，其中90%以上在公测当天进驻并构成了付费主力。新版公测前，对玩家媒体覆盖宣传，当天加入硬广、媒体新闻、活动、发卡，组合发力带来数万新用户。
不过，和知名产品近千万的硬广、地推预算相比，《斗战神将》在玩家媒体上的宣传要较为逊色，这从较低的百度指数（改版前《叫我猛将》只有300多）可以看出。营销炒作已成为发行商的又一秘密武器，《斗战神将》的三国爆笑题材也有较多亮点尚待发行商去发掘，带给游戏更高知名度和更多用户。
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发表于 2014-1-20 13:20:54
