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看到标题，激进分子们会呵呵一笑——国人有什么游戏大作了？不过只会舔别人的屁股，做些抄袭，把美术换个皮罢了。其实这种心态并不奇怪，因为心态产生的原因，是你还看不透国内游戏行业的“游戏规则”。那么我们反过来思考一个问题——好莱坞大片又是怎样的呢？实际上很简单：渠道叫好、观众（用户）买账。那么道理很简单，一款游戏的大作，他的标准又是什么呢——渠道叫好、玩家（用户）买账！深入思考之后，我们把这些概念带入到国内游戏开发团队中去看——我们怎样才能在国内打造出好莱坞大片一般的大作。
为何要让让渠道叫好？怎样才能让渠道叫好？
游戏行业的今天，已经不是一个酒香不怕巷子深的时代了，你的游戏再好，渠道不看，最终只能归0。一款产品最终是否火爆，取决于渠道是否花力气去推。所谓“谎言说一千遍就成了真理”，当一个概念渠道死命去推，让你整天耳边都是这个概念的时候，尤其是当你对这个领域完全还没有判断力的时候，你听到了这个概念千百次，你就会逐渐的把这个概念当真，尤其当你身边的人也听了千百次，逐渐当真的时候。渠道多么重要？——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”！即使你的游戏本身是个从游戏角度来说的烂货，但只要品质过关（画面好，不会崩），渠道帮你力推，有人帮你运作了，你就能成——
早些年的土家烧饼真的那么好吃吗？
营养快线真的那么有营养吗？
星巴克真的这么高端大气上档次吗？
那么我们怎样的产品，才能在渠道这里受到认可，让渠道愿意花力气为你推？
1，产品本身的理念很重要。
产品理念是一款产品之所以诞生的根本原因，当然随着“创业者”的增多，更多的产品唯一的理念已经成了死抱渠道大腿了，而开发团队本身形同行尸走肉，产品缺乏理念。什么是产品的理念？它有时候并不是那么深刻的东西——
1）你的游戏想做什么？抱渠道大腿把所有主流做个加法？还是你有独特的理念想去抒发？
2）你的游戏你打算怎样从用户手中挣钱？哪块挣多少？
3）你产品最大的亮点是什么？我渠道要帮你推，你好坏得给我个吹得噱头。
2，画面是产品最后一点骄傲，却是渠道的敲门砖。
一款游戏的画面表现达到60分，玩家不会排斥；达到80分比起60分不会有本质的提高，玩家不是艺术家，大多是不懂得欣赏的；100分，说实话咱谁都达不到。画面好真的很重要吗？其实如果只是面对玩家，及格就行了——
小鸟的画面与同类产品相比算好吗？
WoW的画面与同类产品相比算好吗？
画面只是产品的最后一道壁垒，当你的游戏完全没有任何其他亮点的时候（说白了就是渣货），他才会成为亮点，正如一个足球队，如果守门员是全队的亮点，那他注定拿不到世界杯——曾经的丹麦（皮特舒梅切尔）、巴拉圭（何塞路易斯奇拉维特）、墨西哥（豪尔赫坎波斯），德国（奥利佛卡恩）。尤其是当你辛苦的将画面表现做到团队的极致的时候，玩家却依然优先寻找2x、4x甚至skip按钮的时候。
但是画面，对于渠道来说却又非常重要，不论什么风格的游戏，哪怕你是卡通轻喜剧游戏，“特效一定要炫，一定要华丽”，即使它跟游戏的风格完全不符合。只有做到这点，渠道才会看你的产品。
3，稳定的收费习惯更让渠道青睐。
这并不是绝对的，但相比之下，大多渠道还是更乐意推一些用户付费已经有稳定习惯的产品。比如卡牌类游戏，用户在开始的几分钟内，花几百上千抽卡，这已然是一种习惯，一种习惯可以让用户流量直接变现，这自然是最受青睐的。这也是目前卡牌游戏仍然层出不穷的原因，何况如果在成都这种地方搞开发团队，一款卡牌游戏就算只能卖10几20W，也够赚了。
4，认可是靠喝酒喝出来的，不是靠你推理分析的。
假如你以为产品符合以上三点，渠道这里就成了，那你真是too young too simple了。对于一家发行商而言，十款产品有一款赚了，就不会亏。因此一般来说将产品分为4大级别——SABC，级别中细分+-。如果你的产品开始就被定义为A+以上，那么推得力度就更大，但那是不足够的，因为仍然可能推一下不行就甩一边了。假如你的产品被推一下不行甩边了，对于研发商的你来说，你已经死了，但是对于发行商，还有9个选择。任何一款产品只要有耐心，都可以打磨出良好的数据，因此耐心是你要想方设法给渠道的，这并不是你对于你的产品分析的多么有道理，而是你和他们的执行人员、和他们的高管关系有多好，而关系，更多的时候靠喝酒，你懂的。
学会平衡“矛盾设计”，并试着读懂特斯拉的理念。
至于如何打造你的产品让用户满意，我相信绝大多数策划本意是为此努力的，并不需要太多的解说。但是既然我们的产品还要面对“创意避孕套”渠道，那么在产品中，一定就会遇到“矛盾设计”，解决好矛盾设计，是一门重要的策划课题。
什么是矛盾设计？在你设计一些游戏细节的时候你一定遇到过——如果采取A方案，游戏会变得很棒，但是也许运营、渠道、市场（总之是一些你认为、当然事实也是完全不懂游戏的，但是权柄又比你大的）不能接受；但是不采用A方案，游戏变得很糟糕，却可以得到他们的认可。这时候我该不该采用A方案？
事实上这个困惑的起点在于——A方案是否采用是一个Bool，而A方案必会得罪一面，因此我们应该转变思路，直接去换成B方案，而B方案又是什么——沿着你认为错误的路，越走越深，从而探索一条新的道路。
这个事情本身并不困难，核心在于你的产品理念始终是被保存的，你的远大计划是不被动摇的。我们来看最近火热事件之一的特斯拉在中国开卖。特斯拉汽车是受到过争议的——
1）老车手认为，汽车的驾驭感很重要，手动挡才是真汽车。可是自动档的车被更多人接受了，逐渐的自动档这个“错误”进化了，成为主流，那么沿着这个错误走下去，“自动驾驶技术”成了次世代。
2）老设计师认为，汽车需要使用燃油才能很好的驱动，但是电动车的引入，各国政府对于电动车的推动（各项福利，比如上海买电动汽车，政府补贴10W，并免费上牌，沪牌照目前10W上下），使得这个“错误”成了新的主流，成了次世代的敲门砖。
3）老牌驾驶员认为，开车时候最不应该看的地方是车内，但事实是，越来越多的马路杀手上路后，如导航仪之类的内饰设备逐渐成了主流，沿着这个“错误”下去，特斯拉彻底改进了车的内饰理念。
特斯拉理念你可以看作是沿着一个错误再走，但这很可能会成为一种新的风格，就像神仙道也正是这么开创了一个时代一样。对于一个设计师而言——你应该抛弃掉一些传统的对错认知，去用新的眼光看世界，学会重新定义一个事物，就如特斯拉的理念——重新定义汽车驾驶一样，世界是新的。在游戏设计中也是一样，传统的SLG规则真的好吗？操作如此复杂的格斗游戏真的那么有趣吗？
而特斯拉的理念中更重要的一个环节是——沿着这个“错误”走下去之后，有新的前景在等待——当电动车生产流水线形成的时候，当燃油资源枯竭的时候，就是电动车充电站崛起的时候，而作为世界上最早的电动车联网充电企业，它将在占领整个市场上具有巨大的优势。这正如神仙道成为了一代传奇一样，在一条“错误”的路上走到了最后，形成了自己风格，也成了“神仙道类游戏”的开山始祖。
好的设计师，优秀之处不仅仅在于设计和实现，更重要的是，当时代需要你去重新定义世界的时候，你不仅能定义出新的世界观，还能寻找出更广阔的天空，并为将来铺好路。
橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳
小鸟火了，国人开“抄”了；小三火了，国人开“抄”了。但是如果是我们“原创”的小鸟和小三，渠道能接受吗？即使现在他们已经成功了也很难。环境决定了我们能做什么，不能做什么。我们可能还有很多被埋掉的、甚至做一半放弃的项目，拿到欧美市场上能大火，可惜他在国内无法生存。渠道是用户的引导者，从某些意义上来说渠道决定了市场最终走势，但这并不意味着我们就应该百分百的去抱渠道的大腿。如何打造一款大作？先通过渠道，再面对用户，5分为渠道，5分为用户，当渠道需求和用户需求发生冲突的时候，试着去重新定义一些事物，会有更完美的解决方案。
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发表于 2014-4-26 10:00:24
发表于 2014-4-26 10:26:57
