如何更好的销售儿童游戏?

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　　如果你曾经在应用商店创建过一个儿童游戏，那么你肯定知道针对性的营销会是多么困难的一件事情。我们做很多研究和思考，如何最好的代表益智资源管理器，并将从最欣赏这些创意的观众身上获益。

　　我们很快意识到，营销一个儿童游戏，不同立场之间的差异性。而这里有六个差异，我们试图讨论和决定。我们试图解构NationalGeographicPuzzleExplorer这款游戏中的一些经验。

　　1、教育和娱乐：不同的受众有不同的兴趣爱好

　　如同任何孩子的游戏，我们意识到，我们必须把重点放在两个不同的群体：将为他们的孩子下载游戏的父母和实际上会玩游戏的孩子。这两个群体并不总是有相同的利益。家长，对有教育价值的游戏更感兴趣，而孩子们对娱乐价值更感兴趣，这两个利益并不总是一致的。

　　那么，你如何把你的游戏推销给有不同的利益两个群体呢?

　　父母是应用程序商店销售的主要受众，你必须把你的产品推销到父母眼前。父母才是真正在应用商店下载游戏的人，他们应该是营销的主要受众。所以，我们应该只专注于父母?

　　不要这么快!父母都是聪明的。他们正在寻找的游戏，将能够同时满足他们教育的兴趣和孩子娱乐的兴趣。因此，这使得它更加困难。现在我们推销给家长的游戏，不仅要是他们最需要的那一双合脚鞋子，还要同时想象一下他们的孩子会不会享受游戏中的乐趣。

　　但也有一个可能，一个孩子可能会在AppStore发现这个游戏，然后让父母来下载游戏，所以它必须也要抓住孩子的眼睛。

　　应用程序商店营销必须针对这三个点，吸引父母眼球、吸引儿童眼球、满足儿童和父母的不同需求。你必须要考到这些所有的差异性，所以如何吸引这些差异的受众呢?

　　我们没有答案。如果你这样做了，请分享!

　　下面是我们如何试图进行分解，在应用程序商店的营销材料，我们目前正在对NationalGeographicPuzzleExplorer这款游戏的一些尝试。

　　我们必须要协商教育(父母的兴趣)和娱乐(孩子的兴趣)之间的差异。这是我们已经做在游戏中的，它很有趣，你可以学到一些东西!现在，我们必须找出好办法说出去，在我们的营销中。

　　因此，我们决定把游戏的核心元素进行拆解，希望这些核心要素会向我们的营销提供一些素材

　　早期的头脑风暴会议白板线框图：

　　1)创建自己的拼图

　　2)发挥他们创作的困惑

　　3)与他们的朋友分享这些难题

　　4)了解游戏设计。游戏中有一步一步的指导，教他们游戏的设计基础。

　　5)探索世界。谜题的主题与地球的不同地区，包括国家地理的存档照片以及提供国家地理对不同的照片对应的事实，让孩子们了解不同的文化和世界各地的风土人情。

　　随着比赛的这些核心部件布局，我们发现，我们有一些突出PuzzleExplorer的教育价值相当不错的文本-比如，“创造”，“学习”，“发现”，“环游世界与中国国家地理”-同时还包括文本会说话的孩子们在娱乐的利益-如“玩”和“共享”。

　　随着这些游戏的核心部件布局，我们发现我们有一些不错的文字,突出PuzzleExplorer的教育价值，比如说，创造、学习、发现、环游世界和国家地理——同时还包括文本会表达孩子们的兴趣娱乐，如「玩」和「分享」。

　　2、不同的教育价值理念

　　但是，我们不得不在这里绕一点弯路，这正让事情变得棘手。我们不仅必须要解决教育和娱乐之间的差别，我们也进行了有关教育价值理念差异性的洽谈。

　　我们假设，大多数家长为他们的孩子寻找游戏主要看游戏的教育价值。我们再次假设，大多数家长听说过国家地理和了解国家地理的教育价值。因此我们在应用商店销售的第一个图像是关于探索世界彰显国家地理和地理图像。(正如上图的App下载页面的产品配图)

　　我们还包括关于学习，将突出如何益智资源管理器可以帮助你学习是一个游戏设计师的形象。但是，我们认为家长认识较少游戏设计的教育价值。此外，我们并没有解释游戏设计的教育价值的能力-创造性解决问题的能力，快速成型，基本逻辑能力，设计思维，很好地介绍了思必要的计算机科学等的类型-上一个单一的市场形象(尽管我们计划在应用程序的描述)。因此，这种图像不出现显着的，突出国家地理形象，我们希望家长谁认识游戏设计的教育价值就能够得出益智Explorer包括这样的教育价值的结论。而那些谁不承认游戏设计的教育价值?我们希望游戏本身将有助于这一点!

　　我们还包括一个图像学习，将突出PuzzleExplorer可以帮助你学习如何成为一个游戏设计师。然而，我们认为越来越少的父母认识到教育游戏设计的价值。

　　此外，我们并没有能力在一个市场形象(尽管我们计划在应用描述)解释游戏设计的教育价值——创造性解决问题的能力、快速成型基本的逻辑技巧、设计思维等等，而这些都是计算机科学所必须的思维类型。

　　因此，这张图片没有突出国家地理的显著形象，我们希望父母认识到游戏的教育价值，这些设计将能够得出结论——PuzzleExplorer是有教育价值的。而那些没有认识到游戏设计教育价值的人，我们希望游戏本身将有助于这一点!

　　3、不同想法的娱乐价值

　　但是，我们不只是需要让父母理解不同教育价值理念的差异。我们需要同样突出游戏的娱乐价值，如协商不同类型玩家之间的差异性。

　　4、不同类型的玩家

　　并不是所有的玩家都是相同的，相比你的孩子和你的父母或你的朋友，你可能有不同有趣的想法。我们意识到需要引导不同兴趣点的玩家在游戏中的差异性。

　　我们认为，对不同类型的玩家，以及当他们有兴趣谈到玩游戏时，PuzzleExplorer对几乎所有类似的玩家会有东西在里面，我们希望确保遇到我们的营销形象。例如，有些玩家玩游戏的「社会方面」，所以我们一定要突出PuzzleExplorer的社交属性，即「共享」、「贸易」和「朋友」。有些玩家喜欢「实现目标」，所以我们强调如何让玩家「解锁」新的位置和游戏块。有些人则喜欢竞争征服，所以我们提到如何玩家可以「挑战」自己的朋友。有些玩家玩游戏去「探索」，所以我们包括玩家如何「探索」，「环游世界」和解锁「新位置」和「新关卡」。

　　下面就是我们在应用程序商店剩下的5张屏幕截图

　　5、不同玩家的动机

　　人类是出于很多东西，包括目的、掌握、成就、社会影响力、连通性、所有权等等。我们试图确保我们的应用程序商店图像，将能够强调谜题探险家可能相关的动机。例如，PuzzleExplorer游戏设计的基础，这「掌握和成就」动机不谋而合。PuzzleExplorer还包括能够与朋友分享你的谜题，这与「社会影响力和连通性」想通。这些谜题你是建造的一个个难题，这又强调掌握、所有权、目的和成就。

　　6、不同的方式来表现游戏

　　营销的价值都建立在价值观，球员类型，和动机之间这些差异的基础上，我们不得不洽谈不同的图像展现会让游戏像是什么样子，以及它将如何与之交互。我们需要表明，一方面游戏是什么样子的，另一方面一个玩家是如何进行交互的。依靠游戏的截图，显示游戏是什么样子对难题探险家来说这并不公平。PuzzleExplorer更好的展示了孩子们与游戏的交互，而不是说他将于各种屏幕发生交互。

　　所以，我们决定创建显示儿童游戏交互的影像——创建、玩耍、分享、学习和探索。这一点，我们意识到，能做出什么游戏，会在未来产生哪些并发症，貌似有点难以看到，例如,我们需要更新截图介绍新设备-但这是有代价的，我们愿意付出更好地代表游戏。


via：手游江湖