[深入思考]H5游戏的出路在于放弃游戏行业思维

猴与花果山

　　最近一阵子很关心H5游戏，但是不论是玩吧还是一些技术文档或者主流的一些讨论也好，我感觉在寻找H5游戏出路的道路上，还有一块巨石在阻挡——那就是游戏行业思维。我并不敢说我的想法一定是对的，但我个人的想法是——我们必须放弃这些很Low的游戏行业的思维定势，去从新定义H5产品：

1，游戏行业最Low的思路——羊毛出在羊身上。

　　由于前些年游戏本身的定义决定了它是一个套现工具，因此游戏的使命就成了怎么从用户身上掏钱，把其他资源带来的用户，通过游戏来转化为现金流。但是转眼已经5年多过去了，这个思路在新的世界已经失效了，可游戏行业对于“成功产品”的定位依然还停留在“月流水超过多少的产品就是极品”的水准上，固然会有运气不错的人做出一个又一个的刀塔传奇，但是假如你不是一个运气超级好的人，你就应该放开眼光去看更广阔的世界。

　　在互联网思维下，“羊毛出在羊身上打不过羊毛出在猪身上”。河狸家是一个非常典型的实战例子——河狸家做的事情是把美甲店的员工召集过来，上门为用户服务，服务收入全部归美甲师所有，河狸家一份不收，非但如此，雕爷还奖励业绩好的美甲师，高额交金的基础上还奉送业绩奖金，雕爷做河狸家烧掉了几个亿，他是真的钱多没处使了？但你想过一个问题没——做美甲的用户一定会做美容，而这些美容院都是猪。

　　羊毛出在猪身上，才是你要去思考的让H5游戏翻身的路，还想着用游戏本身这套5年前也算够土的思路去面对新的世界，你不吃力吗？

2，游戏行业“失明”的视角——产品的隐性特性。

　　绝大多数游戏策划在谈所谓的创新的时候，都是大谈特谈一个游戏细节，认为这个细节做好了游戏就能成功，因为创新了，但是即便这是“很大”的创新，最终不过是一个不值钱的显性特性。在我们立项做一款产品的时候，应当尽可能多的思考起隐性特性，尤其是H5游戏这样开发节奏极快的游戏。

　　马化腾曾经举过一个ATM机的例子来谈产品的隐性价值。其实一款游戏产品可以具备太多方向的隐性特性了，最基础的是过滤用户，为什么过滤用户你不知道你就别说自己是做策划的了。一个产品的题材、玩法等都可以具备分流效应，比如一款美食主题的游戏，它的用户会是怎样一群用户？而一款开心消消乐，他背后的用户又是如何的呢？除了过滤，还能做得事情太多了，这才是考验一个策划创意的要点。

3，游戏社交的问题在于游戏不敢垂直社交。

　　H5游戏和其他手游一样，在今年面对了社交不足的问题，尤其是H5游戏最靠谱的渠道是QQ空间玩吧，而QQ空间玩吧作为腾讯的产品会更讲究社交。机会并不是没有——腾讯在社交领域（熟人社交、骚扰式社交）、游戏领域都是国内甚至世界的龙头老大，但是腾讯自己并没有一款产品成功的做到了游戏垂直社交。

　　这是产品理念决定的——通常我们认为游戏社交，即是一些玩家和玩家有互动的玩法来辅佐游戏，但是游戏垂直社交正好相反——游戏只是玩家社交的一个部分甚至只是谈资，游戏是有趣的，社交也是有趣的。谁才是主体？以往的游戏中游戏是主体，社交是可有可无的，产品的战场在游戏；现在的产品，社交是主体，游戏是辅助（但绝不是可有可无的），战场在社交app，而其中又细分了很多战场，当你深入去看这些战场的时候，你竟然能看得到蓝海——陌陌的理念决定了他不会去做游戏垂直社交；世纪佳缘2500万活跃用户年盈利居然只有2个亿！但是我们年轻的策划们能想到的却还是去做游戏内那些互送体力、排行榜、借英雄这么Low的，辅助游戏的社交，放眼看看社交领域还有很多的痛点在等待游戏的方式去解决。

　　H5游戏，不论是性能等技术因素，还是国内发行因素，都决定了他的路要走的是游戏垂直其他领域的路，为什么要做游戏垂直社交呢？当然有更好的资源的时候肯定不会这么去做就是了。


　　所以我个人的愚见是——H5游戏的出路，是放开胆子去走一些垂直其他行业的路，而不是沿着游戏行业的老路走下去。H5游戏需要的策划人才，是那些能在关心游戏行业同时把眼光放宽到互联网领域的人，同时在你心里必须有一个逼格than逼格的理念——马佳佳卖的不是情趣用品，是女性的性解放。

wjhong0731

在一个圈子沉浸久了，就形成了固化思维

楼主的思路是要打破游戏为主体的固化思维，虽然目前无法验证是否正确，但是对于敢为天下先的先驱者，还是值得尊敬的。

至于楼主对策划的吐槽，只能说这就是国内策划的生存现状，有的人是为了图温饱、有的人是执行上级意图。在没有“千万流水的产品”作为业绩支撑时，是没有自己的话语权的。

wodehaoen

新的出路是依托于很多基础，逐渐开拓出来的。标新立异也需要相应的资本和市场土壤。走出一条新的道路，需要有很多人的支持才能走下去，直到成功的彼岸。
呐喊的人很多，被人记住的还不是只有鲁迅。

easy0728

垂直社交是指深挖社交圈子中群体共同需求么？

zfylrf2012

纯理念东西，如同空中楼阁，看似高大上，实则假虚空。就拿行业之间的连锁营销来说，你没有那样的实力，猪才不会给你出毛。

吹逼策划

楼主所说的内容的确是一个思路。但我今天要站在已经固化的这个行业的角度给楼主一记醒工砖。
首先，我先沿着楼主的思路往下继续说。游戏垂直社交这个概念说实话楼主一直说但我并没有读太明白（当然我一个无关人员你当然可以理解为我水平太次，但假如我是你的投资方呢？）。我先假定楼主的思路是将社交作为核心，游戏玩法只是辅助。那么，除了互送体力、排行榜、借英雄这些low逼思路，楼主能在社交方面做出什么游戏玩法上的设计？放眼全球，LINE、FB甚至包括任天堂的擦肩，都在这个方面能做的非常有限。这不仅需要你有足够广阔的游戏思维，更重要的是你对电子社交这个领域有着足够深刻的理解。这样的人才在国内是不是两只手就数的过来了？
好，我退一步。楼主今天敢站在这里说这个概念，想必他对于垂直社交游戏肯定有了一个基础的思路。那么这里有两个很简单的几乎每个投资人会问的问题：
1、我们的成本如何回收？也就是，游戏如何赚钱？
2、你如何保证你对于1问题答案的前期验证？
关于问题1，我相信你肯定有自己的一套答案。这里你没有说我也不细问。但是关键的是问题2。
这个固化的行业中，对于问题2，现在已经有了包括次留、UP值、付费率等等等等的方式来验证。之所以行业固化，是因为这个验证的方式已经非常固化。所以不要说你这样直接从游戏本源角度的创新，就连创新性的游戏玩法，都必须要往RPG的方向上靠，因为只有RPG化的游戏，才能以他们这个固化的验证方式来确认是否能赚钱。请问，你如何说服他们，放弃这个验证方式来相信你？
最后说回来，其实楼主你的思路还是可行的，尤其在H5小游戏的领域，这样的尝试的确是利大于弊。但是这也就是基于H5游戏的特点。不过你的这个思路，从我个人感觉来看，并不太适合游戏行业的大方向。

一尺长

制约H5的是网速

卡特铁角

羊毛出在狗身上，猪买单

kos9003

题主的思想很有引导性。
我认为这其实是让游戏进入到更广阔社会关系的一个渠道。
曾经我们都是在游戏中交友，建立虚拟的社会关系。
我们是否可以模版化h5游戏，成为社交的新载体？（类似澄光）

mahu99

颇有几分道理，最近也在关注H5，感觉H5游戏的模型应该符合几个原则
1、高传播性，让用户可以直接帮助你传播，传播渠道应以QQ群、微信群为主，制造多个接力棒的传播模型。
2、轻度参与性，让用户可以不停的接触到该游戏，而并非一直常留存在游戏中。
3、单一回报性，让更多朋友圈参与到游戏中，其中仅一人获取回报和奖励。