大渠道欲调整分成比:遭手游公司联合抵制

小篱

　　分成比问题一直以来都是国内各大手游公司所关注的敏感问题，已经历差不多3年充分发展的国内手游市场，在编者的印象中自2012年各大渠道统一为5：5分成比之后(不含支付费率)，国内手游市场已有2年时间多的时间未再调整过分成比。相反，360在这中间还提出了一个收入低于50万/月的新手游产品前三个月不分成的扶持中小公司的政策。

　　期间唯一跳出来叫板5:5分成的是阿里，其提出了一个3:7分成比曾一度让行业为之鼓舞，但随着阿里总部决定放弃手游业务(这其中不含阿里收购的UC)转向电视游戏市场，阿里当初这个拿出来攻击腾讯的3：7手游联运分成比成为了过眼云烟。

　　有着5：5分成比的保驾护航，行业中发行商、研发商、平台在过去3年中充分发展，产业链环境也日趋精细化和专业化，虽然行业一直面临着竞争加剧、门槛加高、发行费持续飙涨的挑战，但至少眼下行业内各环节公司都能拿到自己相对满意的利益。

　　只是近期，编者从多家手游公司获得信息反馈，已有大渠道明理暗里欲调整沿用了2年多的5：5分成，希望把蛋糕往渠道方挪挪，并且就调整分成比征询了多家国内知名手游公司的意见。这个十分敏感的举动，势必让很多行业人士担心，渠道要挟流量之威来扩大自身利益，结果就是国内开发商、发行商的收益变相降低。

　　据编者的了解，目前的事态发展是，这些渠道联络的大CP、大发行商均委婉拒绝了渠道修改分成比的诉求，并且这些公司私下还就此事保持着紧密的沟通，不希望有任何圈内企业接受渠道的要求。

　　在编者看来，保持2年多未动的5：5分成比对进入白热化竞争的手游行业来说，是一件需要各家手游公司坚守的标准。眼下，发行商利润率没有开发商利润率高的情况是普遍现象，如果进一步降低手游分成比，势必导致发行商为了转移成本降低开发商的分成比，或者发行商未来完全转向自主研发以提高利润率。

　　研发商、发行商利润率的降低，最终将影响整个手游市场新产品的供应量，或许目前手游市场低质量产品烂大街是一个令行业困惑的问题，但如果市场出现整体活跃降低的情况，对渠道来说也未必是好事，没有足够的分母做炮灰，应用商店的多样性、产品类型的丰富性、甚至创新性都会出现大打折扣的情况。

　　渠道简单调整分成比，可以说是对整个市场好不容易形成均衡的生态环境的破坏，也是最没有技术含量的“懒策略”。编者认为，渠道如果有扩大利益需求，完全可以通过独代的方式来实现利益最大化，事实上也有很多渠道是这么做的，有渠道也正在采取投资研发商的方式，进一步提高资本收益。

　　诚然，从去年开始的渠道间疯狂的返利、首冲大战波及到了行业内各大渠道，变相降低了渠道的自身收益的增量，但如果渠道仅靠提高分成比的方式、来为这场损人不利己的返利大战输送本属于手游公司的分成点，实为不智。

　　赌徒的心态，就是有1万就能输1万、甚至敢再去借10万的高利贷继续输，返利大战虽可悲，但不应成为渠道双输的赌桌，与其这样，还不如到此为止。

　　求各位渠道大拿，别拖游戏公司的分成点拿去做炮灰。

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via： 游戏大观

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