新常态：发行公司的自研产品也找发行合作

sunshinezz

　　发行沟通于CP和渠道之间，承担着导量与运营的工作。而现在一些发行公司的自研产品也走上了寻找发行合作的道路，其中就包括一线发行公司。这看似简单的背后，却隐藏着来自成本、资源、竞品、KPI等的多重思考。

　　一个新常态，发行公司的自研产品也在找发行合作

　　在市场的早期阶段，发行的优势十分凸显。而随着市场的成熟与竞争的加剧，发行投资团队与自研产品也不在少数，当这些产品陆续上线的时候，一些其他的问题也产生了。其中之一就是发行公司的自研产品也在找发行合作。

　　早在去年的时候，发行利润率低的问题就被广泛的提及。2015年的发行日子并不好过，很多公司沉浸在资本化的玩法中。受到各方面的压力，在面临精品瓶颈与用户疲软的形势下，囤积过多产品的发行公司不得不进行“割肉”，放弃原本一些签约的产品。而一些发行自研发也有类似的问题，不过也并非绝对，一些运转良好的发行也会选择与其他发行合作以便获得更多的资源。进而延伸出了联合发行、渠道代理发行、海外发行等多种类型，并且以一种常态的方式存在。

　　看着高大上，其实发行的日子不好过

　　但也不可否认的是一种观点，连发行公司的自研产品也在找发行合作了，发行公司今年过的真如资本市场上表现的好吗?

　　在笔者看来，之所以出现这一现象，无外乎四方面的原因：

　　1、成本增加，需要分摊。大厂的进入直接拉高的运营推广的成本，一款产品2000万的推广费可能也就是起步价。产品研发、产品发行都是成本，一些发行的多款产品集中上线必会增加资金链的压力，选择与发行合作的分摊未必是坏事;

　　2、获取更多的资源和用户。类似成本压力的考虑，特别是出海发行较为常见。而在国内，发行推产品需要堆积资源，而人口红利的消失更加突出了资源集中，抱大腿，找能拿到别人无法获取的资源的发行平台合作很理智。

　　3、类型重合，分发压力大。虽然尴尬但也确实存在，属于内部资源协调问题，出现同类型竞品，研发部跟发行部门之间资源配比不对等;

　　4、KPI，对赌协议等。偏资本层面，自研产品的发行效果难达预期，自己发行的结果损失会更大。严重影响公司KPI或是对赌协议。

　　除此之外，笔者也看到一个现象，一些发行公司在前年去年扩充过快，自研发投入大却没产出好产品，今年不得不收缩业务，裁减团队。一轮发行公司洗牌已经开始，今年的年底或许是一个分水岭。如果赶不上这波上岸潮的话，难免会被洗牌出局。

　　这也是为什么今年会有这么多发行上市的原因之一，如果赶不上，未来很危险。

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