|
|
文/Marc Bourbonnais
大概在1个月以前我发行了自己的第二款游戏。我从未想过自己可以走到这么远，但我敢肯定这款游戏让我成为了一名真正的独立开发者。我的第一款游戏发行于去年，即我为了了解从开始到完成的开发与发行过程而进行的一次尝试。我几乎外包了所有内容。显然它并未创造出什么真正的结果，但我还是从中学到了许多。
而现在带着自己的全新游戏《Planet Lander》，我想要向那些和我一样的独立开发者们分享一些市场营销策略和工具。你应该从第一周开始便列出所有这些行动，即将它们作为自己的任务清单，因为我非常确定如果想成功发行一款游戏，这些便是必要执行的内容。我的游戏是否成功呢？这是现在很难回答的问题，但至少我获得了一定的结果。所以请继续读下去：
我们可以找到许多关于独立游戏市场营销的信息，但我们可以从这个3小时的视频《Marketing for Indies – PR, Social Media, and Game Trailers》（你们可以在这里http://vgamemarketing.com/找到它）中获得一些最显著的内容。
需要尽快处理的一些特定市场营销元素：
ASO
简单说来，应用商店优化（ASO）是对于所有与应用商店列表相关的游戏（或应用）元素的市场营销优化。
ASO其实是一种模糊，有时候也很容易被误解的做法，所以它经常遭遇忽视或者未能得到有效执行。有些人甚至会说ASO是毫无价值的，并且对应用商店没有多大影响。但是我却认为这是值得你投入精力和时间的对象，因为我们可以在此轻松使用所有可行的免费信息。有许多安装都是对于应用商店的适当调查的直接结果。当你发行一款游戏时你总会希望所有内容都对你们那方有益吧？
首先是名字。我想要使用两个具有描述性的词。首先我想到了“Lander”，因为这是一种特殊类型并需要与下方所列出的工具相符。通过一些测试，我最终决定使用“Planet Lander”，既简单又直切要点。
有些人认为ASO太浪费时间；但其实收集一些单词去帮助自己突显于商店中并不需要你花费太长时间。我使用了来自下面这些ASO网站上一些基本且免费的工具去决定自己的商店列表中所使用的关键词。
- https://www.appannie.com/
- https://www.mobileaction.co
- https://www.mobiledevhq.com/
- https://www.sensortower.com/
- http://www.appcodes.com/
- https://www.searchman.com/
- https://www.apptweak.com/
我使用了这些工具去学习，比较结果，并反复审视自己的游戏状态。它们都拥有各自的利弊，免费工具和付费服务，排行榜，分数等等。而我也并未使用那些付费服务。当然了，你不应该止步于此，你还要继续搜索“应用商店优化”并作些功课。我只是提供给你们一些我个人的想法而已！
关于你想要优化的应用商店的主要游戏市场营销元素：
- 游戏名字
- 游戏图标
- 游戏简短描述（在Google Play上）
- 游戏完整描述
- 关键词列表（在iTunes上）
- 截图
- 视频
- 在线品牌
品牌意味着你在创建你的游戏的认知度。拥有一个好的品牌便能为你带来更多忠实玩家。你并不能控制评价，文章，评级或应用商店中的游戏数量。但是你却能控制游戏的图像或品牌，从而将其变得更加出色！
加载页面
你需要一个有关游戏且足够有趣的页面去面向潜在玩家销售游戏；它可以包含一些截图，功能列表以及吸引人的描述内容。最重要的是，它需要包含一个明确的行动号召：即面向你所有平台的下载按键。在这里你可以采取各种方法去获取潜在玩家。
宣传资料页面
这是关于游戏的不同页面，这一页面将包含所有有关游戏及其开发的信息。这主要是为那些需要了解你的游戏基本信息的记者等人提供便利。
- 游戏讯息：描述，发行日期，平台
- 游戏信息：功能列表，制作历史
- 开发信息：开发团队，团队简介，媒体联系人，社交联系，发布的文字，其它游戏
- 视频资产
- 截图资产
- 图像资产：游戏logo，游戏精灵，标语，开发者/发行商logo
- 你的游戏的社交网站
有关加载页面和宣传资料页面的网站
- 开发博客
- Youtube频道
- Twitter页面
- Facebook页面
- Google+页面
- LinkedIn页面
- 如Pinterest，Instagram等内容分享页面
你可以使用所有这些网站与用户进行交流。这就像你的临时表演台，你可以在这里展现自己的激情。你可以发表文章，截图，设计图像，评论，事后分析，建议和技巧，开发日记等等。你应该频繁地与粉丝们进行互动。确保你始终保持言行一致。这个社区总是需要来自所有独立开发成员的理念分享。
评论网站
简单说来，你总是希望能够吸引玩家到你的游戏中或向其他玩家分享你的游戏。那么同时做到这两点的最佳方法便是在游戏网站上曝光你的游戏，不管是通过文章还是评论。它们可以帮你接触到更多用户。更好的是，它能够有效吸引那些对你们这类型游戏感兴趣的玩家的眼球。所以你们的部分市场营销过程必须包含与游戏网站和记者们的接触。但是你可以在哪里找到它们呢？对于从零开始的你来说收集联系人列表会是一件繁琐的工作，但这也是非常重要的工作，它能够帮助你组织PR工作。
我给超过150个适合手机游戏的网站发了电子邮件，希望他们能够对《Planet Lander》做出评论，并提到希望在他们网站上发行游戏。有些网站表示评论需要收费。而一些有关游戏的文章和tweet都有效推动了它的下载量。之后我又发了一些邮件给那些未回复的网站，如果你有幸得到它们的宣传，你便能够获得一些不错的结果。
以下是我所找到的一些能够组成你的PR邮件列表的手机游戏评论网站。你可以从中选择一些最适合你的游戏类型和平台的网站。
- http://www.indiegamegirl.com/app-review-sites-comparison-tool/
- http://videogamejournaliser.com/
- http://www.androidb.com/2015/07/android-game-review-sites-list/
- http://app-apes.com/2014/09/list-of-the-greatest-app-review-websites/
- https://maniacdev.com/2012/05/ios-app-review-sites
- http://www.appfreak.net/list-of-100-mobile-game-review-sites/
- http://forums.toucharcade.com/showthread.php?t=96403
- Youtuber
联系超过75个“可能”愿意评论你的手机游戏的Youtuber。从手机屏幕上记录视频较困难，所以很少有Youtuber会对手机游戏感兴趣。
我便获得了一个来自Youtuber的视频评论，并因此为我的Twitter账号迎来了不少粉丝。
- http://videogamecaster.com/big-list-of-youtubers
- http://youtubers.brightside-games.com/
新闻稿
为了游戏的发行发布一篇新闻稿。使用vgamemarketing.com/所建议的3个新闻网站（游戏邦注：其中2个是免费的，还有1个对于2次发行只需要30美元），他们帮助我获得了一些曝光度与信誉。我也因此获得了来自GameZone的访问！
- http://prlog.org/
- http://gamespress.com/
- http://gamerelease.net/
游戏开发社区
虽然这是我最后提到的内容，但这却是你应该在一开始便关注的内容。你可以在很多地方与别人交流看法，公开项目，展示工作，并推广你的游戏。Reddit便拥有许多活跃且友好的论坛。还有许多独立网站拥有一个极度活跃的社区：
- http://www.gamedev.net/
- http://forums.toucharcade.com/
- http://forums.tigsource.com/
- http://forums.indiegamer.com/
- http://forum.devmaster.net/
结论
通过采取所有的这些方法，我在第一个月便获得来自Android的2000次下载以及在iOS上的500次下载。在这个过程中我也不断地修改游戏漏洞并调整游戏玩法。虽然每天的下载数量都较低，但却始终呈现着稳定且发展的态势。我非常高兴看到每天都会有回头客，并且游戏的反馈也很棒—-所以我真正需要做的便是让别人注意到这款游戏。
虽然这需要付出许多精力，但我已经准备好了。因为缺少市场经验，所以对于短期结果我还是不够确定。但是每一天我都在开辟着新天地，并且游戏的下载量也一直缓慢增长着。因为我是一个非常固执的企业家，所以在尝试过所有方法前我会一直继续尝试下去。
我想知道在与记者和游戏评论网站接触时怎么做才更合适：发送一个短而精的信息（这对于新闻稿来说是有效的）或提供所有手上的信息，链接和图像去传达你想要表达的内容（这更适合一些游戏评论网站上的即时报道）。
相关阅读：以欧美国家为例 看手游如何做好海外推广？
游戏邦编译
|
|
发表于 2015-12-21 10:27:24
