VR2016 · HTC的宿命！

一元

　　2016年2月22日，当 HTC 董事长王雪红带着新一代 Vive 头显来到巴塞罗那参展时，不知道会不会想起 2011年 的 MWC。那时的 HTC 借势 Android，风头正劲，HTC Hero 成为 “年度最佳手机” 当之无愧，毫无争议。

　　这样的荣光，似乎离 HTC 已经很远了。2011年 开始，Android 大举扩张，三星后来居上， Moto、LG 等厂商奋起直追，中华酷联等厂商低价入局，小米这样的新秀崭露头角。昔日安卓世界的霸主 HTC，正被后来者快步追赶。

　　这样的大起大浮，王雪红一定不陌生。类似的剧情在智能功能机时代就已上演过。遇贵人，高开，低走，再遇新贵人，似乎成了 HTC 打不破的宿命怪圈。

　　这一次，命运似乎又要跟王雪红开一个玩笑，她和 HTC 又被带到了一个新的高点。

　　一

　　把 HTC 带上高点的新贵人是 Steam 和 VR。

　　这家曾做出过半条命、发行过 Dota 的游戏巨头，一直对虚拟现实表现出浓厚的兴趣。Steam 一度选择了 Oculus，为其提供了不少支持，希望未来能切入 VR 内容的分发。不过，当 Oculus 被 Facebook 收购，自己做起商店时，这家一直在内容发现发行领域革新的公司，终于坐不住了。他们需要选择一个新的合作伙伴。

　　或许还要感谢 Oculus 选走了三星，Steam 和 HTC 的牵手顺理成章。在共同的商业利益面前，无需多言。

　　Steam 手里的技术，如同当年Google 手中的 Android 系统，但要珍贵得多。Android 一直开源，只是当年还没有厂商愿意使用；Steam 手握圣衣，在打磨成熟之前，还不会轻易赠人。

　　HTC 拿到了一张 VR 顶级头显竞赛的入场券。

　　历史总是惊人的相似。今天发生的一切，似乎就是移动互联网时代 HTC 的翻版：快人一步，早早与技术大拿建立了合作，手握圣剑，上一次是 Google，这一次是 Steam；同样在早期打造了极为优秀的产品，广受好评，上一次是 Sense 系统，这一次是大空间定位技术。

　　相似的可能还有 HTC 的梦想。HTC 一直希望打造自己的生态，移动互联网时代 HTC 一度想要开发自己的操作系统，这一次则是自建开发者服务平台，早在 2015年 就召开了全球开发者峰会。

　　或许，故事的下半部分还会惊人的相似。同 Google 一样，Steam 也希望能将自己的技术大举推广，打造 VR 平台，在 VR 领域续写分发传奇。如同 “Android+” 的手机，“Valve+” 的硬件必然还在路上。

　　那时，失去圣衣护体，HTC 还能走多远呢？

　　二

　　这个难题，智能手机时代就在困扰 HTC。即使在 Android 手机市场遥遥领先，HTC 也未能守住先发优势。面对后来者，HTC 几乎毫无还手之力。

　　2010年 第四季度，HTC 在 Android 智能手机市场的份额首次下滑，跌至 32%（Flurry 数据）。一年之前，这个数字是 67%。下滑幅度之大，令人瞠目。三星、Moto、LG 公司入局，侵蚀了 HTC 在智能手机领域的先发优势和市场份额。凭借 Galaxy S 系列手机的畅销，三星的市场份额达到 27%，Moto 份额扩大至 24%。2009年 几乎没有卖出手机的 LG，也抢走了 7%的份额。而缺乏知名旗舰机型的 HTC，先发优势所剩无几。

　　情况还在继续恶化。2012年，HTC 智能手机销量仅为 3210 万部，市场份额骤降至 4.7%（Gartner 数据）。2013年，虽有 HTC One 保驾护航，但第一季度 HTC 的市占率已经跌至 2.5%， 第二季度跌出前十（ABI Research 数据），第三季度净亏损 30 亿元新台币，市值蒸发 90%。2014年 时，销量惨淡的 HTC，已经专区开发智能穿戴设备、运动相机。 2015年 开始，HTC 已经拒绝对外公布销售数据。

　　战局步步溃败，HTC 却招架无力。前 CEO 周永明，被赋权、收权甚至下台，HTC 依然回天乏术，市占率、股价持续下跌。投资布局不断，先后大手笔收购 PC 显卡制造商 S3 Graphics、流媒体公司 OnLive、购买 Beats 股份，最终也没有起到任何积极作用……

　　这也难怪，与其说是管理，倒不如说是在智能终端的战略，才是 HTC 失利的根源。不注重品牌建设，被苹果、小米等手机厂商吊打；不注重掌控上下游，才会频频拖累新机发售，即使帮三星改良 Almond 屏良品率，也无法得到供货；不注重专利建设，缺乏核心技术，总是受制于人……

　　更早的智能功能手机时代，HTC 也未能逃过这样的怪圈。2002年，微软发力移动终端。HTC 因为研发生产 iPAQ 小有名气，被微软挑中，生产搭载 Windows mobile 系统的智能终端，多普达 686 应运而生，大红大紫。但在诺基亚崛起后，高达 80%的市场份额优势又荡然无存。

　　遇贵人，高开，低走，再遇新贵人，似乎成了 HTC 打不破的宿命怪圈。

　　代工厂出身的 HTC，最擅长的是整合上下游，提升利润率，依靠扩大销售，提升规模。这种 ToB 的企业基因，缺少核心技术、缺失对上下游的把控，缺乏品牌建设的意识与能力，很难在 ToC 领域有建树。这或许才是 HTC 宿命怪圈的根源。

　　三

　　可是，谁有愿意看到 HTC 这样的宿命在 VR 领域延续呢？

　　想必绝大多数 VR 用户都不愿意吧。这家曾经做出过 HTC Diamond，开发出 HTC Sense UI，制造出第一台安卓手机的公司，这一次带来了 Vive。用户自然还希望 HTC 能带来更多高质量的产品。

　　VR 领域的开发者自然不愿意。VR 市场还处于早期，有数据表明，Oculus 和索尼预测的 2016年 销量都仅在百万左右，开发者的收益难以保证。市场还需要 HTC 这样的大公司教育，吸引更多 VR 玩家和用户。

　　头显的竞品也应该不愿意。产品还出于初期，供应链还不成熟，即使是竞争对手，也愿意 HTC 提供更多的创意，一起催熟产业链。

　　HTC 自然不愿意。

　　相比于功能机时代，智能手机时代，HTC 的走低已经触目惊心。本月，HTC 公布 2015年 财报，全年累计营收额 1216.84 亿元新台币 (约为 240.7 亿元人民币)，同比下滑 35.2%。2016年1月，累计收入更是同比暴跌 47.23%，亏损 34 亿元新台币。如果 VR 真的有机会成为新的计算平台，这种跌幅或许还会更严重。更何况这一次，HTC 的先发优势都不明显，Oculus VR、索尼 PS VR 都已是强大的竞争对手。

　　代工厂出身的 HTC 一直在努力打破这种宿命。早在 2006年，HTC 就开始自我革命，打造自主品牌，不惜与之前的合作伙伴 “反目”。自断其臂的 HTC 股价狂跌。HTC Touch 、HTC Diamond 名噪一时。只是生不逢时，问世于苹果、Android 兴起时，必难以抵挡势不可挡的智能手机大潮。

　　只是，你很难理解智能手机时代，在中低端市场吃过亏的 HTC，这一次却没有及时醒悟。Oculus VR 有资金优势、先发优势，索尼 PS VR 有开发者和玩家的积累，HTC 产品以外的优势极不明显。不在价格上做文章，就意味着早早退出战场。

　　799 美元的售价，不高，甚至是激进的 “赔钱价”，但相比对手，也不足够低，做销量的爆发力不足，做利润的潜力也不大。这或许也不难理解。这对于 HTC 来说，一定是一个艰难的决定，低价就意味着低营收低利润，更意味着低股价，但 HTC 不愿意再错过，不愿意再错过有下一代终端潜力的 VR 头显。

　　对 HTC 来说，这是在 C 端市场的背水一战。只是 799 美元的价格，有多少人愿意买单，才是最终决定战局的变量。

　　四

　　对于 HTC 来说，这一次，他们的运气要好得多。相比于 C 端市场，VR 还有广阔的 B 端市场要。而这恰恰是 Vive 和 HTC 最擅长的领域。

　　不久前，高盛曾做过一个调研。列举了 VR、AR 技术可以应用的 9 大领域及其市场规模。除了视频游戏、事件直播和视频娱乐这些由 C 端用户推动的细分领域，还有 40%的市场份额会出现在 B 端市场，包括医疗保健、房地产、零售、教育、工程和军事等。

（注：图片数据来自高盛）

　　HTC Vive 最大的特色就是以激光为基础的 Lighthouse 追踪系统，可以让佩戴头显的用户在 5 英尺乘以 15 英尺的空间范围内移动。相比于 Oculus Rift 还只能 “站着体验”，HTC Vive 更适合行业应用。

　　HTC 自然没有放过这个机会。已经建立了做 2B 的团队，完善了三种合作方式：①向厂商主动提供适合的创意、硬件产品，并介绍合适的开发团队；② 向厂商提供硬件产品的同时，提供软件开发支持，比如找到开发团队；③仅向厂商提供硬件产品。王雪红曾向 36 氪透露，“除了奥迪汽车，你能想到的所有知名品牌，都与我们建立了合作”。

　　也许，随着 Vive 的上市，我们还会看到更多的项目落地，壮士断腕的 HTC 也能迎来 “更好看” 的财报。

　　这或许也是 HTC 宿命的一部分吧……

via：36氪

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babyandkitty

建立了做2B的团队。。