0 写这个系列的原因
从玩家到入游戏行业的转变，让自己慢慢对游戏失去了魔障般的激情，多一份了解后的成熟。 仅以此系列记录曾经沉迷其中，花费不菲的手游们，因为以后这种疯狂不会再有了
先来说说乱斗西游这款游戏。 乱斗西游这款游戏在去年比较专注的玩了几个月的时间，一直是当时安卓服务器的榜霸，也在游戏中认识了不少朋友 时过境迁，游戏的号已经交给朋友打理，也想梳理一下当时玩游戏的心态，也探讨一下这款游戏的运营是如何抓住玩家心态勾引玩家消费的
1 前期准备
1.1 当时情况- 时值2015年4月，项目组正在做一款arpg类的手游
- 本人对西游类题材的喜好以及网易的品牌信任
- 本人对手游有重度消费习惯
1.2 运营商选择- 安卓混服只考虑有首充和续充优惠的平台
- 百度当时45/50折，九游50/55折
- 之前一直习惯在九游平台玩游戏的在下，毫不犹豫的转投百度阵营
1.3 花费预算- 前面几个新区都建小号进去，发现初期v12-v15几乎能霸榜
- 后期准备投入到v16左右，打完折rmb6000左右
2 乱斗西游中大R在争夺什么？
经验，装备，其他产出都是中规中矩，让各类玩家都能有一席之地。
那么我们为什么要充钱呢？
乱斗中有两项稀缺资源：
- 一个叫做金灵石，基本上前一个月只有通过篝火玩法霸榜产出，直接提升装备属性，所以如果在篝火玩法中使用最有针对性的稀有英雄是影响这个产出的关键。
- 一个叫做金色装备，虽然可以合成，但是合成的消耗和低成功率让追求稳健的玩家不敢尝试，而这个金色装备的图纸，主要由充值和消费活动产出
3 实际消费时的心态分析
3.0 先综合列举下作为玩家霸榜的心态和运营活动的对策
a 心态1：高v压榜
b 心态2：只充值拿福利，等活动再消费
c 心态3 ：新服的活跃度活动是指引玩家的关键
d 心态4：线下活动，线下生态圈的建立
4 充值记录分析
然后看图消费记录图
以下的消费数额为实际消耗rmb，充值为5折的情况下，所有金额都需要乘以2相当于游戏中的充值金额
可以看出游戏有几个重要的消费节点
4.1 首充
1) 拿满VIP的福利，主要包含vip礼包中的装备，V12带来的活动双倍金钱奖励
2) 以高V占据排行榜前列，让别的想花钱霸榜的玩家掂量一下是否决定在这个区继续下去
3) 快速拉拢服内高级玩家成立同盟
4) 以上两点都是很不利于游戏良性的生态圈的建立的，所以乱斗在开服前七天的充值消费活动是非常谨慎的，以刺激中小r，提高dau和存留为主
5) 乱斗西游本身的充值活动并不多，所以早冲完冲差不多
6) 我充到v15还一个原因是，在淘宝首充4.5折，续充只有5.0折
4.2 半个月左右的充的2525r
- 上面提到的金灵石，有一个月左右全服每天只会由篝火活动中霸榜玩家产生一个，所以这一个月的积累，能够完全把第一和后面的战力拉开
- 篝火玩法中玩家有好几套平民组合，大家都能打出差不多的成绩，我因为高v的缘故，一直牢牢控制着前半个月的金灵石
- 有些稀有英雄（很难抽出），一旦得到，会在篝火玩法中比平民阵容的成绩好很多，前半个月大家都没有
- 直到某天，区里的另一个v14，直接充值冲到了v16，并得到了稀有英雄，形式发生逆转，连着2天金灵石都被其收入囊中，并且成绩很难批及
- 这就是当时直接冲2000多去抽卡的原因了
- 一定有人怀疑那个v16是不是托，最后咱们也成了朋友，他不玩的时候也把号给我玩过，的确人家也是真枪实弹充了值的
4.3 中间间断的几次400R和1000R的消费
- 上面说到的金色装备的卷轴，只有充值消费活动会产出
- 1008的那次消费是出了稀缺的套装资源，并且以组合运营积分的形式产出
4.4 中间连续的几次几十元的消费
- 乱斗西游中的运营活动经常以组合形式出现，其中会由各种运营活动配合日常玩法产生积分，积分的总量会导致积分奖励的变化。
- 运营很精明的把某些高级奖励段的积分卡在你充钱和不充钱之间，这些充值也不会要求太高，也就连续几天每天几十块，让你养成有活动就冲些小钱的习惯
5 运营活动
大家看到这里，分享一些乱斗西游运营活动的做法 5.1 开服活动： 从活动中可以看出，在新区活动以小额充值活动和福利为主，没有任何指向性消费活动，主要目的是留住玩家 
5.2 日常节日活动 乱斗西游的活动种类和一般的游戏差不多，但是组合类的活动能搭配出不一样的效果 - 乱斗西游中的运营活动经常以组合形式出现，其中会由各种运营活动配合日常玩法产生积分，积分的总量会导致积分奖励的变化。
- 运营很精明的把某些高级奖励段的积分卡在你充钱和不充钱之间，这些充值也不会要求太高，也就连续几天每天几十块，让你养成有活动就冲些小钱的习惯
- 各种活动的组合搭配，不仅能照顾到各种消费能力的玩家，更能通过不同层级的奖励，激励玩家一步步的消费
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发表于 2016-3-4 18:24:00
