游戏增值道具：一切未必可卖

fantasy_0_2000

想想盛大真是可惜,收费模式做的好好的,干嘛那么快就免费.
玩家又不会一天就跑光.一下子少了那么多钱,晚一个季度免费也行啊.不知道做财务评估的都干啥去了.反正偶觉得实在是干了件大大的蠢事.

reiangel01

楼上说的不对

盛大的第三季度财报显示，来自《热血传奇》的营收比上一季度下滑33.5%。第三季度，是暑假的时段哦~

从收入上看，盛大失去了点卡收入，但这只是减少了赢利，不会亏损。盛大减少了赢利，却保住了玩家，与电信的分成也因此不会大幅减少。而且《传奇世界》中闯天关，买卖游戏装备等增值服务还是继续收费。

不免费，他拿什么和9C斗，怎么保住自己的玩家。玩家流失，从上远上看，绝对是坏事。而少赚点钱，把玩家保住，不失为明智之举措。

而且宣布全部免费，聚集了大众的目光，对强推盛大盒子也有好处。

oqipo

参看电视和网站媒体
可知卖的都是水货

ant_vc

这是楼主针对我的一篇帖子《一切都可卖》提出的见解。我很高兴世上还有单纯的开发者，但再想想现实，也只能叹息了。人生在世,很多时候是不得不做违背自己意愿的事的。

就像楼上一位朋友说的主动与被动消费那样,不同的人有不同的娱乐方式,翻开关于增殖服务的信息,早在2003年,就已经有某游戏中一枚极品戒指被运营商以2万元出售的报道了,那时或许只是为了提升产品知名度，但那家公司在今年运营的游戏中，就已经大张旗鼓地开始出售虚拟物品了。

从玩家的角度，部分人希望一款游戏能玩很长时间，那是为了自己的利益；而现实中，却还有相当一部分玩家，愿意以昂贵的代价在极短的时间内品尝游戏的最终乐趣。当然，这些乐趣也只有那些有实力购买服务的人能够优先品尝了，甚至比按照正常方式去品尝要昂贵得多。

从运营商的角度，运营商希望游戏能运营更长时间，同样也是为了多赢利，但是，当有足够的筹码使运营商能在短时间内拿回过去多年才能积累到的收益时，客户的需求和利益的驱使，将使许多传统观念中被认为不可思议的东西成为现实。

如果看过《网络游戏开发》，大家都应该记得其中的一个结论“10%的核心玩家支付了70%到80%的消费”，而我目前掌握的数据也足以使我确信这条结论的正确。

所以，作为已经在这个圈子里见识到许多过去被认为不可思议的现象的见证者，我希望新入圈的朋友能先学会在其中生存，在考虑如何实现自己的理想吧。

我那篇《一切都可卖》（为了避免被新手误解，我自己已经删除了），主要谈的就是：
1，把消费群体进一步细化；
2，力争筛选出有明确需求特征的核心群体；
3，针对不同的核心消费群体提供不同的针对性服务；
4，所有的服务都高度围绕10%的核心群体而实施；
5，对普通客户只需提供相对廉价的维持性服务。
（6，被隐含的一条,一种即将出现的恶性竞争手段），当市场上出现大量同质化产品时，提取竞争对手的核心要素，以此为中心复制出能够使玩家更快获取核心乐趣的快餐性产品，以极低的成本抢占市场。

“一切都可卖”就是从重视核心市场的角度，提出以特色服务满足特殊群体的商业竞争手段，那帖子当初发在市场区会合适。

楼主的帖子我又看了一遍，基本上是从传统大众型玩家的角度出发的，列举的也都是目前市场上已经存在较长时间的增值服务方式，观点有分歧自然就不奇怪了。

因为某些争论，加上前几日工作繁忙，本文被我从gameres论坛删除，并从BLOG屏蔽。今日再看论坛，此话题已引起多人关注，遂再次开启日志。
http://www.blogcn.com//user21/gameant/blog/35547298.html

reiangel01

个人倒不认同楼上所说的“单纯”

“10%的核心玩家支付了70%到80%的消费”的确没错，但是你不能脱离剩下的90%玩家来说这个问题。

我们不能罔顾其他玩家的游戏感受，如果没有了其他90%的玩家支持，你何来10%玩家付费的攀比和炫耀。在榨取那10%的玩家的同时，也别忘了另外90%的存在。正是有他们的支持，才有10%玩家的消费。这些东西在贴子中未做明确阐述。
当然，如果能保证你的“一切可卖“的东西，不会伤害到其他玩家的话。

PS：“一切可卖”那篇论坛文章中，我总结不出楼上的6条，如果当初是看到现在楼上BLOG中的文章，我想我也不会发这篇《未必可卖》了。不过你现在说的6条，却也不敢苟同。

这一贴下来，目前对自己在顶楼的说法也觉得有不妥的地方，还需要再修正一版。

_yy

  游戏的广告可行吗？在大唐豪侠里的康师傅我每次都差不多绕路走，完全是鸡肋，根本没有融入游戏。

ant_vc

楼主可曾想过，不付费的玩家可以用其他虚拟道具从付费玩家手中换取收费服务呢？？这里并不存在什么不公平。我目前也玩免费游戏，而且不付费就能享受我需要的服务，因为我懂得如何用恰当的虚拟道具换取我需要的收费服务。这样做的也决不是少数，只要有少数人愿意购买并交换服务，就有很多人能分享服务，大家各取所需，并不存在人们幻想中的所谓不公，而且用虚拟道具换取收费服务，甚至换取真实货币的玩家，更应该是真正的获利者。

那些靠点卡计时收费的游戏，真的是每一分钟都值得去付费吗？？在那些游戏中才真正存在广泛的不公平，只是大家都在吃亏，反而没人去重视了。

我的文章可从没提过完全抛弃其他层次的玩家 ，我是要给有实力的玩家提供更高层次的服务。而如何把握其中的尺度，决不是每个运营商或者市场经理有能力做到的，最后的成功只会属于极少数人，所以在你有能力去把握这个尺度前，还是老老实实地跟着别人走吧。