为何中国游戏、视频、音乐、社交类公司要出海？

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　　近十年来，随着互联网和智能手机的飞速发展，中国已经成为一个巨大的蛋糕，每家有野心的游戏、视频、社交网络以及其它数字内容提供商都想瓜分一块。但大家没有想到的是现如今进入中国的门槛已然不是他们想像中的那么轻而易举。艾瑞咨询发布的2015中国游戏市场分析报告指出，仅腾讯和网易就已占据中国50%游戏市场份额。2015年视频点播市场也由优酷土豆、爱奇艺、搜狐和腾讯所瓜分。

　　中国市场已然变成竞争残酷的红海，对于任何一家游戏、视频、音乐、社交网站，尤其是创业公司来说，想要分得中国市场一杯羹绝非易事。相反，越来越多的中国公司正在走向海外，与西方巨头在海外市场上一决雌雄。截至2014年底腾讯微信海外用户数达到7000万；2015年5月，盛大在韩国首尔新闻发布会上宣布海外市场拓展战略；在线音乐中的QQ，阿里，乐TV和爱奇艺相继发布海外市场拓展计划。

　　海外市场拓展的动力？

　　当我们了解全球手游增长点来源之后，对于中国公司海外市场扩张就不足为奇了。手游平台Teebik对2015年全球手游市场分析得出以下结论：

　　1. 全球手游用户

• 2014年，全球大约15亿手游用户，2015年手游用户已经达到16.7亿
• 2015年，大约51%的手游用户来自亚太
• 2015年，北美的手游用户从2014年的1.5亿增加到1.69亿，同比增长12.7%，成为增长最快的地区
  

　　2. 全球手游收入

• 全球手游收入从2014年的245亿美元增长到2015年的301亿美元
• 亚太区成为2015年手游最大的市场，主要来自于：中国650万美元，日本620万美元，韩国180万美元
• 拉美手游收入增长最快，由2014年6亿美元增长到2015年11亿美元
  

　　在由China Joy主办的2015年海外发展与合作论坛上，盘石副总裁候传式指出：到2017年，拥有6亿人口的东南亚将会在手游上消费达到22亿美金。在2015移动游戏产业年度高峰会上，热酷游戏CEO刘勇发表演讲并表明了自己对中国手游公司的观点：国内有寒冬，海外是春天，不出海，就出局。刘勇表示大家要放眼看海外，日韩，北美市场也是一个迅速增长的游戏市场。他还透露未来五年，属于中国移动游戏厂商的海外市场将达到500亿。

　　对于中国游戏、视频、音乐、社交及其它数字内容提供商来说，海外扩张已经成为生存和发展的必经之路。中国公司出海市场选择应该先从相似的、熟悉的市场开始，优先级是：港台-日韩-东南亚-欧美，并且根据不同市场的特性调整战略。

　　出海时需要考虑多方面环节。其中最重要的部分就是支付，并且需谨记各个地区用户的支付习惯有各自特点。这也就意味着能够根据不同市场动态调节价格的公司会比单一支付战略的公司接触到更多的用户。在制定支付战略时，需要考虑到以下几方面：

　　支付方式。在西方发达国家大多数用户都有银行卡：信用卡或者借记卡，然而在新兴市场情况却与之相反。例如：60%美国人拥有信用卡，在印度却只有4%。除此之外，支付方式的选择与用户年龄段也有密切关系。在美国，62%的25岁以上人群拥有信用卡而年龄段在15-25岁之间的人群拥有信用卡的比例只有30%。更多数据World Bank’s Global Financial Inclusion Database.

　　用户收入。各地区的经济及收入情况差距大，这也就意味着各地区用户在娱乐方面的消费能力也不同。运营商计费报告显示，阿拉伯联合酋长国的用户在数字内容服务上每月消费17美元，在巴基斯坦却只有2.5美元。因此Spotify在制定价格时会把各地区收入情况作为一个相当重要的考量因素。更多地区用户的消费数据market reports

　　用户消费模式。除了各地区用户在数字内容服务上消费金额的差距，各地区用户在消费频率以及时间方面也有很大的差异。在制定节假日推广活动时，应该重点考虑12月份的欧洲、 2月份的中国、10月份的印度。用户通常在周末更愿意消费，但具体到消费模式各地区也有很大差异。有些地区的用户会一次性消费，而有些地区的用户却更愿意把钱分成好几次消费。摩洛哥和英国用户的ARPPU大约都在13美元左右，但摩洛哥的用户分7次消费，而英国只分为2次消费。

　　除了以上这些支付相关的因素会影响购买决定，语言和文化也有相当大的影响力。欲想了解更多海外市场及各地区用户行为，请点击http://www.slideshare.net/fortumo/presentations 查看Fortumo市场报告。